谈判中的五大核心需求
第三个核心需求是尊重自主权。自主权分两个方面，1是你的自主权，2是对方的自主权。
作者认为如何在谈判的过程中激发对方的积极情绪，非常重要的点是第一要扩张你的自主权，第二是要不要侵犯对方的自主权。为何要扩张自己的自主权的？一个非常简单的问题，你去跟别人谈判结果自己什么主意也拿不了，对方说什么是什么那你要谈什么？对方也会看低你，毕竟你什么权利也没有，甚至对方可能会放弃谈判期待更高级别的人进行后续的谈判。而当我们侵犯对方的自主权的时候会立即把谈判氛围变得紧张起来，而在没有安全感的氛围里谈判一定会变得更加艰难。
如何扩张自己的自主权？作者给了几个方法：
1、提出自己的建议。在提建议时可以思考几个问题：我希望解决什么问题？我希望对谁造成影响？我能够提出什么建议？我如何能将自己的建议传达给决策者？
2、在决定之前提出方案。
3、共同头脑风暴，双方协商出更好的解决方法。
如何防止侵犯对方的自主权，作者也给了几个建议，其中一个非常简单的方法是：作决定前尽量征求对方的意见。这样表达尊重对方，但并不等同于给予对方决策权，而是寻求反馈。但这样有一个弊端，你总是征求意见结果两人总是不能达成一致，就什么事是谈不拢了。所以作者又给了一个非常清晰好用的方法叫通知、咨询、协商系统。
简单来说，就是在谈判过程中把需要决策的事情分类，小问题自己决定然后通知，涉及到大问题咨询对方意见再做决定，重大问题一起协商。
桶分类简单把决策分了三个类，其实我觉得界限太模糊了，但是在谈判过程中仍然有指导性的建议，简单的决策可以参考。大的决策可以考虑权利上移，直接找决策人决策即可。
