全国各地的企业家同学们大家晚上好，我是今晚的主讲老师鞠鹏老师。首先欢迎各位进入我们今天晚上的学习，感恩你的智慧选择让我们这样的相遇。

究竟什么才是学习学习的最终目的又是什么，当然一定是要把学到的变成是自己的。比如今晚你花了两个半小时的时间学习。今晚学的东西，明天就可以用在你自己的企业上，我觉得这才是有效的学习方式。在微课堂，我们就可以不限空间不限地域的学习。我要对今天在线的所有的企业将予以最崇高的敬意，能够怀着空杯的心态来给自己充电。为企业寻找更多的思路和灵感，首先要给你们点个赞。

各位最宝贵的就是时间，今天我的分享，不会分享纯理论的知识。因为内心你在互联网上可以获取，那我今天讲的对你更有价值的是我的思维。思维决定行为，行为决定结果，要想改变结果就必须从打通思维开始。今天在群里各位同学你们虽然只是投资的五十元就来学习，但是给你带来的。远远超过了五万元的课程价值。随着课程的推进你会慢慢的感受到咱们摩天之星平台的实力和魅力，老板最大的成本就是时间让我们高效的进入到我们今天分享的主题。其实我的分享机会让给明白，我们是如何来帮你设计对内激励对外融资，股权分配的方案。如果让你接触最前沿的资本，干货，如果帮你引荐到国内最一线的一些资本大咖。今天我就来分享一下我这几年对股权的看法，还有理解。

我是这样觉得的我有这么厉害跟各位是没有太大关系的。但是在接下来的两个半小时时间里能不能够让大家有所收获，让他就说感悟，这才是最重要的，在互联网的时代，今天我们在群中用语音文字图片，这样的分享方式。就是让大家可以快速的不信地狱的及时来受用。我相信这两个半小时的分享，一定会让你脑洞大开，当然有个前提就是你一定要认真听认真的去理解。所以我希望各位同学在接下来的时间里一定要做到全程在线，并且遵循群管理员的合理要求。今晚收获的多与少，直接咀嚼的事你因为你才是一切的根源，你今天是不是保持着一种学习的心态。此时的你是真正的来学习的还是来挑毛病的对你今天的心态里的投入就决定了你的收获。我希望各位同学既来之则安之啊，请静下心来科学的内容，循序渐进。

今日分享主题

对内激励，对外融资，股权分配

请认真的听政，每一条的六十秒的语音内容对照着图片。跟上我的节奏与我能够同步，要记住这两个半小时的全程在线才有时效性，才有更大的收获，当然在今天晚上的课程当中，我们会模拟向现场听课一样整洁课程有三次提问互动环节。让你参与其中，请尊重我们今天的听课规则，为的就是让你有更大的收获，假设你三次没有互动回复，那就会视为不在线，听课。群主就会暂时请你出群。那你下一次你有时间的时间再来学习，要确保你投资的这五十元会带来五万元的课程价值。有高的要求才会有更好的结果，感谢各位的积极配合。让我们共同营造一个良好的正能量的学习氛围，此时此刻，无论你现在是在公司家里路上还是在饭桌以下有两点，请你要做到。

第一，保持手机网络畅通。第二手机电源的重组。你可以戴上耳机或者是连接好音响手边，最好是准备好纸笔随时记录重要内容。在互动回复时刻一定要及时回复证明老师所讲的内容是能够帮助到你的。当然你的回复了，也决定着你今天上课的收获。为了保证整体的课程质量以及。各位同学的收听效果再分享期间除了开放的互动时刻以外，请大家禁止发表。任何言论。以免影响到其他的同学听课。如果你有问题可以联系到你的助教老师。今天群里的这些内容，你认为有价值，你自己可以收藏可以保留你可以反复的查看和收听。为什么我们今天要单独谈论股权这个问题，因为单打独斗的时代已经过去了，股权将是对行业最具推动力的。

股权的核心就在于整合资源。谁整合资源的能力强，谁能够整合上下游整合产业链整合员工谁就能够拥有未来。产品竞争的时代已经过去了，我们发现同质化的竞争实在是太严重了，所以具备资本思维的商业模式就显得尤为重要，所以在二十一世纪的企业将面临的挑战会更大，他不仅要有最好的产品。他还必须要有创新型的商业思维。那我有多厉害，跟各位是没有半毛钱关系的，但是我今天分享的，能够给大家带来多少价值，这个才是核心。股权股权，其实就是分权。我今天讲的内容用通俗的话来告诉你就是教你如何分权你的钱要分给谁。怎么样让别人愿意来跟你一起干如何最小的代价来更多的钱。当前融进了之后，如何在那儿赚更多的钱。

老师知道各位都是经营企业的老手。那真正的对股权了解有多深刻呢，你要知道任何一个公司都是从无到有，从小做到大的。在这个过程当中一定要记住三分靠经营而七分靠股权的设计。最近夏老师要一个小的故事可以首先给大家开场介绍一下股权他的魅力啊，老师经历过这样的一件事情印象非常的深刻，有一次到外地的学员企业中来解决他的股权问题，事情谈的差不多之后，随后和老板一起吃饭，在这个谈论中骑着骑着团队忘记了时间。转眼就到了晚上06:40，而我呢，是要做当天晚上07:30的火车。一般情况下。从这个酒店到火车站，至少是需要一个小时的车程，才能够赶上火车，而现在只有仅仅的五十分钟。这个学员她出于好意，她劝我第二天再走。

我说老师第二天有一个非常重要的活动我当天一定要赶回去。在车票不能改签的情况下保险起见我自己主动的坐上了她当地的出租车。后来我给他发了个信息，我说暂时不紧提前到达的火车站，而且已经坐上了火车。听到这个消息之后和大家一样非常吃惊，他就问我是怎么做到的。我说，老师也用了股权激励的方法。我给这个出租车司机否。如果他能够在07:20之前赶到这个火车站，我就除去原打表的车费再多给他三十块钱。那就通过这样小小的经历，所以我就顺利地坐上火车。那假定一下我第二天参加这个活动他的直接或间接收益会给我带来一万元。那我们可以看出，如果出租车司机他们没有这个额外的收益，我会不会有啊。

如果他没有我也不会用，如果出租车司机有三十元的时候我就会有赚一万元的收益。再仔细你的分析一下，你会发现。出租车司机得到的这三十块钱，实际上。是从明天的那一万元当中提前给他给支付的。所以股权激励是用明天的钱来激励今天的员工。你还会发现。在这边当中司机的贡献最大了，得到的呢，其实并不是很多，但是却很开心。而我的收益则更大了。所以股权激励不是损人利己，而是双赢的游戏，这个故事虽小却很好的诠释了股权激励他的本质。我觉得我的分享是有资格的，为什么这样说呢，因为在这几年几乎每一天至少要跟三位企业家。深入的去探讨他们的项目详细的了解他们的商业模式，股权模式。

已经资本模式，然后再给他们做分析给他们做方案。当然在这几年我也一直在学习股权引起股权。现在看到了在我的身边就有着大量的项目，怎样去实操落地怎样就取得巨大成功的。今天主要跟大家分享的就是案例。分享，这是怎么样，始终萝莉的今天我分享的任何一个案例都是在我们平台已经十分落地过的项目。大姐要清楚任何一个高手啊，都需要有老师。教练的级别就决定着选手的表现。在我们的旅游的时候需要导游开车的时候需要导航，人生，那就需要有这样的导师。我们虽然已经停止了学业，但是一定不能停止的就是学习。今天晚上我就会将这些诀窍在群里面跟各位来进行分享。假设你的公司现在是这种情况，如果你的公司现在不赚钱，这到底是为什么呢。

如果你的公司不赚钱，是因为哪一个客户不对，请记下这句话非常的重要，老板的智慧，就是分类分类，再分类。在你公司。百分之二十的客户产生了百分之八十的迹象，所以要对对的人提供对的产品。你公司之所以缺钱呢，是因为股东结构不对，很多老师讲几天，可能你都没有明白股权到底是什么股权的作用没有那么复杂，其实就是八个字，对内荣对内激励对外融资。你之所以缺钱，就是因为你的股东结构是不对的，既然是在开公司做公司就没有不缺钱的，你同意吗，而且是这个。公司做得越大，越缺钱。但是他不缺小钱，他缺的是大钱，我也知道今天在群里肯定有一帮人想借钱儿又不想还对吧。

那这些呢，股权是可以帮助到各位的。记住你的公司不赚钱，是因为来的人不对。你之所以缺钱，是因为股东结构不对，国庆的作用就是八个字，对外融资，对内才是激励。关于股东。我们也把股东分了一下，那么，我们把它分了四个类型，我们一起来体会一下其中有资金行股东。资源型股东管理行活动还有顾问行活动。我举个例子吧，在马云他的团队里资金型的股东出钱的，有谁呀，有孙正义。资源型的股东呢，有合作渠道的有雅虎等等管理器股东有他的职业经理人。你那十八罗汉那个温馨股东还有一位军师他的名字叫做蔡崇信。所以谢谢你公司所有的普通团队建设就要按照这四个类型来进行匹配。他们到底是什么类型的股东。

有一次我们在深圳上课在深圳有一个老板就非常的可爱，谈到这个问题，她说老师。我公司里面资金的股东是他自己。资源型股东是他自己完全股东是他自己关心股东，还是他自己一个人典型的一个光杆司令。当时我们听了之后就说呀，这位老板你你你，你，你当然缺钱，你当然很累呀，今天在群里面的同学们有没有一些也非常认同老师所说，这个老板做得很累的，如果你也同意。请让我们进入今天课程的第一次活动，如果你同意他做的非常的累，让我们回复数字五对这就是我们之间的第一次活动。

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大家认同这个老板很累的回复“5”

  互动时间为“90秒”

✨祝✨你✨收✨获✨满✨满✨

在线的同学请及时的在互动时刻进行回复发表你的观点。这个时候，如果群里也有这样的老板属于是全资控股身边一个股东都没有老板。请你用你的右手摸摸自己的胸口。并且告诉自己难怪我很累，难怪我缺钱呐。

各位，你知道你为什么累吗，因为这个公司全是你一个人的。可是百分之百是最多的，其实一个人的能力和精力是有限的，股权中心的老板永远只能挣到小钱，学会了分享的老板才能挣到大钱，股权激励的目的不是分蛋糕，而是大家齐心协力的。把蛋糕给一起做大学会了分钱的老板他的钱才会越分越多。

一共是所有的股东团队建设就按照这四个类型来进行匹配和互补。大家知道自动的本质是什么，比如说这本本子不就赚钱吗，今天我要告诉大家资本的本质是合作。而合作的核心是分钱先小人，后君子，都是君子。先君子后小人呢，可都是小人呢，只有分得清楚才能够合作愉快，你要知道，每个大公司的创始人他可都不是赚很多的雇用他却拥有了大量的财富，向互联网的bh。他们都会粉，他们都敢分。所以大家把这段话给卸下来，只有分的清楚才能够合作愉快，我在举个例子，刚才已经讲到了股东的分类，那么假设你现在有一个很好的项目。很好的模式，但是你缺钱自由的资金又不多，你需要融资，然后有个老板他又看好你，他准备投资给你。

这个老板他要投五百万给你，但是他非要占了公司百分之六十的股权各一处了，作为专业的投资人。唯一的标志，就是投大钱占小股。因为这个老板他不是专业的投资，他只是有钱转型来做投资的。他投五百万，还占百分之六十的股份，你要知道在我们公司投资的众多项目当中，我们通常只会占百分之二十的股权以下。其中有百分之九十的项目低投资只占百分之十的股权，各位要记住，不是百分之十二不是百分之九，也不是百分之八。作为战略投资者，我们只投百分之十，这个里面有一个非常重要的点，干活的人一定要拿大头儿，而且我占了百分之十，其实我就有这种权利叫做申请公司的结算全。那你明明知道你不能够给她百分之六十的股份，因为当你给他他百分之六十，这就意味着。

意味着你公司未来就没有多少剩余的股份可以去融资可以去激励你自己的团队呢，老赵最后这个公司还是自己的吗，所以问一下你自己，你明明知道这个股份你是不能给的这五百万也是不能拿的。那这个节骨眼儿上这五百万到底是拿还是不拿呢，我想今天在群里面应该有很多同学心里都想着了啊，既然缺钱吗，先把钱拿到手再说。有人信他，不敢拿它干嘛了之后后期这个公司就变成别人的了，只想到这儿了，我要跟大家来做个比喻啊，那世界五百强的企业，他们想什么，想骆驼。骆驼的驼峰他即使两三年不吃东西他都不会饿死。但是中国的民营企业呢，就像是兔子，我们是一边奔跑，一边在吃草，今天不是东西，明天就会饿死，对吧。

朗朗这五百万是半年后才不能明天就死悄悄了，那么告诉我到底是。八零后时候还是明年是比较好。当然。死了，啥都没有了，活着才有希望，俗话也说了好死，还不如赖活着呢，你。今天进到这个群听到我接下来讲到了核心内容之后，你就会。你就会感到这五百万呢，那你的听听你可以这样跟他说你老板你是资金新股东入股，那我是这个项目地。创始人发起人属于资源型股东管理行活动，还有一点叫做顾问，新股东为非常的专业。我现在是缺钱，刚刚项目这个项目启动可以拿你五百万给你百分之六十的股份。但是我两年半以后我就帮你这。帮五百万的投资收回来退还给你对不起，那个时候我要占百分之六十，你可以占百分之四十以下。

听明白了吗，各位里一定要学会把合同签正式火的给到她想要的什么安全收益。而不是股份的多少。你要知道在一个公司挣得再多公司，如果亏钱的股份也是一文不值，无数个民营企业倒闭，就是因为他不知道该把合同签呈是死的还是活的。对这句话很重要，我希望你们现在就把它写在这个本子上啊，叫做什么叫做把合同签成活的。破折号期满退出。那为什么我们有百分之九十的项目的投资，只投百分之十。是因为我占了百分之十，我就有着申请公司的解散群。这些东西都有，只是你没有被发现，各位一定要认真拜读一下公司法，你在开公司就一定要把法给冻了，股权的结构很重要，怎样合作，当你掌握了规律就可以一日千里。

要知道企业的开始就决定着他的结束。做房子最开始不是难打第几，而是先画图纸起点就决定着重点。目前如果是两个股东在合作要做到的是一大一小一强一弱。如果是三个股东在合作呢，要做的是一要大于二加三也就是要大于百分之五十一，大股东要大于那两个股东的总和。我们俩举两个例子，有两家公司。第一个公司，他有两个股东，双方是什么个情况，各占了百分之五十的股份，你要知道在公司法的规定是股东会决议的时候是需要着过半数表决权股东同意才会生效的。后来两个股东，因为其他的原因。导致的争议，双方都不同意对方的提议。导致的这个公司无法形成任何决议，经营都不能正常的进行了，而且底下的人，也不知道听谁的双方各百分之五十。

双方各百分之五十，也就是两个人都说了算，两个人既然都说了算了，也就是谁说的都不算。那第二个公司呢，咋有三个股东。ab2个股东各占了百分之四十五小东西占百分之十。我想问一下我这个公司里面谁是大股东。来我们一起来分析一下同样公司法的规定是需要过半数表决权股东同意才会生效的。ab他俩一旦意见不同则小股东c。他支持了一方雷锋的意见就能够形成有效的决议。ab都发现这个情况都有，一来拉拢箱果冻c。最终的结果就变成了什么，在这家公司里想要得到c，实际上是他控制着这个公司的发展走向。五五结构，一定会有失败而告终，三三结构，结果一定就会四分五列。

要知道结构可就决定着未来的分裂，当我们知道了股东的这四个类型。这样四个类型的股东到底占多少最合适最安全呢，有几点，我要强调一下。发起人股东必须控股占百分之五十一以上。控股占百分之五十一以上在你的股东会的表决的时候起到了关键性作用。那创始人股东的人数也不要过多不要超过七个人，而且是以单数为主，那为什么是以单数为主的，因为股东会和董事会是两个会。董事会是一人一票表决权总股东会是百分比的表现。所以你要分清楚股东会和董事会不同的概念，资金股东不要超过百分之十资源型股东不要超过百分之五管理层股东不要超过百分之十股份新股东，也不要超过百分之五。这是比较科学的价格比例。你公司股权是否健康，这是一个红线，记住在一个公司没有人主导，那这个公司一定是做不长久的。

等我闺女就可以一日千里，在古城里面有九条，这个生命线。这张图大家认真仔细的来听一听看一看。但今天我会给大家来重点强调有三条你必须完全弄懂的啊，一些知识点以及运用。在公司之间如果发生了争斗，那是什么，那就是股权之争，那就是结构导致的。有三条最重要的第一个叫做完全空格。控股在百分之六十六点七以上。就拥有了公司的完全控股权也就是要超过三分之二的总部门。等货都在这个群里之后，他就有。两个功能，一个是可以修改公司的章程第二个呢，可以进行融资增资扩股。那目前几个人合伙开公司的情况也是非常的普遍。这个合作的过程当中，如果闹了一些矛盾怎么样来解答呢。

你们几个例子。有这么nbcd四个人合伙开了家公司。大股东占百分之七十。二姑占百分之二十两个小股东占百分之六和百分之四这四个人。都在工商局管属于是注册不动。这个公司做了两年的时间。现在公司遇到一种情况啊，他那不急需要一笔资金进行运转。但是公司的公账上有没有钱，所以只有把各位股东叫出来。按照当初的这个股权比例在每人按照比例来进行内部出钱。现在是急需五百万，可是呢，有些人就不太愿意出了。

有一个股东就说的很明白，他说我现在是没前途的，我不出钱我前面头了，过了两年了，现在还没看到回报，现在还投啊，实在不行不说别人却把我当猪头的钱退给我，反正我是没钱的。那出现了这种情况，这个时候公司怎么办呢，既然内部不能出钱怎么办呢。

那部不能出钱就往外不来，我看看创始股东HR就有一种权利。他有超过三分之二超过六十六点七他可以申请排版。去融资去录音增值，那里项目。通过路演通过融资恰好有一位投资人，我们用一来代表他投资人看中了这家公司。就投了这家公司五百万的现金，然后再战，这个公司百分之二十股份，五百万是百分之二十总价值是多少两千五百万。所以这四个人ABC就按照这个出资比例一样，当初的股权出资比例稀释这百分之二十的股份，d百分之四西十二室就变成了多少3.2。其余的分别稀释成了4.816:56加在一起正好一共是百分之八十。这一轮融资是这个公司的a轮融资。融到的钱，如果到了公司那属于叫做增资扩股，如果钱到了个人，那叫什么，就是个股套现。

有没有可能。公司又发展了两年之后又做了两年之后，他又需要自己了，当然完全是有这个可能的哈，第二轮融资这个时候他就不是在找投资人呢，各位要注意。他要找谁找机构找风投。当然他们要继续通过录音。走路也能过程当中一家机构风头啊，风头机构看中了这些企业也投了这家企业百分之二十。那这个时候可就不是按照当初五百万占百分之二十的股份呢，这个时候公司要溢价四倍。就是要两千万占公司百分之二十五分。股票技术。当你的公司做到一定的时候，当公司的数据做起来之后，公司就会更加值钱，公司的估值会更高。试试同样的份额融进来的钱才会更多。风头，他要投资两千万占百分之二十的股份，如果也按照同比例稀释这投资人一。他原本占到百分之二十就稀释成了百分之十六。

投资人一一在头发五百万的时候跟公司就签了个协议，当b轮融资进来的时候一她要怎么样她要退出去一般。机构的两千万占百分之二十公司总房子已经是一个亿。他退出去一半也就是要退百分之八要拿走八百万的陷阱，这个投资一他既保留的公司，一半儿百分之八十股份又拿走了八百万的现金可以去干别的事情。每一个投资人在资金进的时候他就想好了一条路，这条路叫做退路，头在第一轮他就想好了，他现在只是不吃完而已，他的本钱也拿回来了，还保留了一半的股份，对于公司b轮融资的这个钱虽然机构是投两千万最后公司只能用的是一千两百万。因为有八百万是第一位投资人给撤出去的，我们再来看看占有比例按照这个同比例稀释啊。

他原本百分之五十六的大同就变成了百分之四十四点完了。如果在一轮c轮融资再进来再稀释。这个时候创始大股东他的相对控股权，可就会吸收了，没有。当相对控股权其实没有之后两个投资人就可以联合把创伤干掉。重新找一个好比。曾经背叛过这个公司人出来做执行做CEO，如果他们真的站在投资的那一方把老板给换了，不就是王石的故事吗，所以大家在风骨的同时，切记切记不能够把全给分了，让风骨部分全怎么做呢，当然我们可以借鉴。那就已经超过操作过的，而且已经成功了，公司。他们通过一些方式方法好比说投票权委托。一致行动协议有限合伙持股，还有app这些方式来完成的。

具体来讲讲第一个叫做投票权，委托。在京东的招股说明书中在她发行上市之前京东有十一家投资人。让他们的投票权委托给了刘强东的形式。虽然刘强东持股百分之二十却通过了。这是一家投资人像老虎基金今日资本腾讯等投资人的头像投票权委托同样掌控了，在京东上市前。有着过半数的这个投票权。第二个呢，叫做什么介绍一致行动协议。在阿里巴巴的上市招股书中，马云持股近百分之7.8。而你呢，把不低于二里百分之三十普通股的投票权委托给了马云和蔡崇信的形式。在腾讯南非的EMS公司只有腾讯三十四的股份。而马化腾持股近百分之十，还不及他的三分之一同样的。浙江南方的公司基本信任将投票权让给了腾讯的管理团队实现了马化腾的控制权。

那第三个要分享的叫做有限，合伙持股。在有些时候吃过里面分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人也称之为叫作管理合伙人，他是在管理的英文的代表作几p。那有限合伙人什么意思，也就是出钱的英文的代表了叫做lp，绿地控股。就是采用了重叠的有限合伙安排一个注册资本为十万元的公司控制着约一百九十亿资产的绿地控股。第四个叫做AV股。ab不在境外比较盛行，当然。当下哈，香港的港交所啊，它的上市里面也会运用到A股。所以在七月份我们看到了这样啊，用美团啊，像有硬课啊，这些都是在。港交所来京上学aab股。同股不同权a作为投资者入股币作为创始人入同股不同权。

我们大家这个做风险投资的机构也好人也好他们到底有没有风险，貌似是很有风险的哈，其实是最没有风险的，因为他们有一种能力叫做风险，把控的。他不会把项目像鸡蛋一样放在不同的篮子里。那投资到底赚不赚钱什么时候赚钱呢，对呀，投资是在退出的时候才是赚钱的。比如我们在投资房产时是什么时候转钱给我。不是在买的时候。我是在房子升值的时候，而是在你把房子卖了，钱拿到手编线的时候才是赚钱的，所以这个投资人一，他已经转了有三百万的。他一直在里面水果的百分之八爷。一双等到他第二轮的时候，他又有条件，他要全部退出，或者是不全退出。

如果未来你要融资你一定要注意这些投资的这些人都特别的精明。所以说实业家永远是跟资本家在打工的，因为这些人他随进随出。他天天都在不断的找一些独角兽的好项目。当然我们现在在做实验蔚蓝，要有一种转型从什么从企业家到投资家这样一个华丽的。转型。第二个生命线里面要掌握的效果绝对控股。绝对控股什么呢，就是要拥有百分之五十一以上就拥有了公司的绝对控股权。两个人合作，必须分出个大小的一大一小啊，要有一个人超过五十亿。即使在公司有意见不统一的情况下也可以拍板儿按照那个已经超过五十一的股东的意思来决策。我给大家一个建议不要刚开始就五十一四十九。为什么，因为你的公司要发展你要吸引人才呀。

人才引进来，你随便一些事机会少于五十已经丧失绝对控股权。所以才刚刚开始，一定要拉大距离为好918273或者六四。有一个人主导的公司才不至于后期出现大的错误，多人阻挡到底听谁的都不知道，所以一定在一个公司里面有一个人来完全知道。第三个生命线就坐相对控股权。拥有了百分之三十三点五以上，就拥有了公司的相对控股权。公司在没有上市之前老版的最低底线，稀释到百分之三十三零五就不要再稀释了，那几个例子，这个比较重要，当时在北京有一个老板。他是做家具生意的，他的连产值可以做到十个亿的销售额。一个企业的年产值做的十个亿挺好的吧。

一个企业的年产值做到十个亿还是挺好的吧，但是，但是他的公司也出现了问题，之前是他一个人百分之百的股份啊，竹子能够完成两个亿。后来他请了两个操盘手一个专门负责公司的运营一个专门负责公司的营销。这两个人很有才很厉害，共同好好给他签那个协议协商是这样说的。当公司未来做到十个亿的同时三个人的股份就要平分。这个老板他为了扩大经营就就就答应了这个要求。最后这三个人进行的股份平分每人是百分之三十，三个人一共是百分之九十。另外还有几个小股东就占了这么剩余的百分之十，当然这个问题就出在这儿。到最后除去创始人以外的三边就联合起来，他们加在一起有多少百分之七十。

百分之七十已经超过了百分之六十六点七抄过了三分之二，所以。联合在一起，把公司的章程给改了，把老板给踢出去了，如果这个老板他懂股权，他最少要多少，你们说他最少是不是要占百分之三十三点五。当这个老板他占了百分之三十三十五就算另外的方面全部都联合在一起，那也只有百分之六十六点五万。公司法的规定是低于三分之二总股本的是不可以修改章程的只有超过六十六点七才可以。这个六十六点五和六十六点七相差多少，就差这百分之0.2。如果这个老板他在董年股权，他可以去工商局备案的时候背景百分之三十三点五。注册成三十三点五，哪怕他分钱只分百分之三十，他太代词，其中一个股东的3.5。不就可以了吗，但是呢。他们没有这样去做。

结果很多老板其实就是懂那么一点点把企业做大了，为什么胆子大。有句话说过清华北大不如胆子大，当然也是因为很多老板只是懂那么一点点。要写作文了，所以说这个系统的学习也是至关重要啊，向雷士照明的创始人，吴长江先生，他现在还在牢里坐这十年的有期徒刑，这是为啥三千万。其实不是为了这三百万的挪用公款它曾经就是写一些错了股份立马就丧失了控股权，小狗东就联合的投资人。把创始人给赶了出去，刚出去第一次回来，回来之后。第二次再赶出去。而且现在是在牢里坐着。你们有没有记住这个人，如果没有你可以在网上搜索一下内饰照明吴长江。你要知道他的企业可不会比今年群里面同学啊，他是做几百个一生的一生意的。所以股权的分配非常重。

我以前的分配至关重要，两种结构千万你不能使用。第一种就是两个人各占百分之五十，这种情况。第二种就是三个股东各占百分之三十三点三种军鼓或者是四个股东各占百分之二十五，当你掌握了规律，才能够一日千里，结构就决定着功能怎么样解释了，人和马的结构是不一样的，谁跑得快呀，一个是两条腿，一个十四小时结构就决定了谁跑得快决定就结构就决定着功能。当然人可以骑在马上啊，运用它。那让我们一起来看看大家都很熟悉一下公司他的名字四个字叫做阿里巴巴。我们来看看他2004年股权结构的一些变化给了我们当下做起。淡淡的一些启发重点，看到这个饼状图的数据的变化。

在2004年。阿里巴巴第三分钟之后的股权结构软银占阿里巴巴百分之二十股份，这个软银呢，就是孙正义，日本的那个家伙。弗兰投资占百分之十八百分之十五的是摄影主动百分之四十七是马云及阿里团队的。此时他的相对控股权，有了，但是阿里巴巴在2007年。在香港上过一次一次试。因为没有黑屁股，因为其他的原因之后就退市了，在香港上市时和雅虎有合并过雅虎了就变成了百分之四十三，孙正义。追加投资到了百分之二十九点三。马云那会儿就变成了百分之二十七点七的这么一个小股东。马云他做了几次重大的决策，但是雅虎的董事长杨致远直接把他给pass了。因为他超过了三十三点五他有这样的一个权利叫做一票否决权。

网名就跟杨总市长杨致远谈判，他说让我感觉不对劲儿啊，我好像把儿子养大，最后跟你近呐。但是杨致远也毫不犹豫的就说啊，现实的情况是这个样子也没法改变。王就决定了把他的股份要回购回来，他要做老大。他为了获得这个主导权阿里巴巴也和雅虎之间也是发生了一场非常大的争斗，经过了多次多伦的谈判，最后阿里巴巴花了七十六亿美金。才收回。雅虎手上百分之二十一的股份。你要知道他当时让出去百分之三十五的股份，融到的是十亿美金。而现在花七十六亿美金。却只能拿回二十一的股份，在这个里面股权溢价是相当的巨大，而且回购付出代价也是相当的巨大。

在2012年。她回过了一部分的股权之后，雅虎就变成了百分之二十三马上就变成了百分之四十五点一。孙正义，想继续追投到百分之三十三零五以上马云吃过雅虎的亏盈满霜。我没在美国上市之前我一定不会让你超过三十三点五，所以呢，就把它卡在了百分之三十七点九。在种子里面有一个规律，就是股份应该是月息是机会越少哈，但是遵义的部分怎么就越来越多了呢，一个企业能够成功一定是解决了两个问题，一个是人的问题，另外一个就是钱。做阿里巴巴能够成功，就是有一个人能够给他提供。钱这个人的名字叫做孙正义。给钱就将股份还时不时的问马桶要钱不当然能够找到这样的投资人也是不容易的。零四年复杂占百分之十八，后来咋就没有他身影了呢。

如果你不懂股权的细节章程全部操作方法，你千万。千万别乱融资。因为投资人懂得把钱拿进来，他也懂得把钱拿出去就像坐牢一样，他车子了，有一次我们在北京讲课的时候在仙霞路会上里面有个老板拉到公司的故事是一个亿风投。机构已经投了他一千五百万占他的公司百分之十五的股份，头半年时间不动。投资者和老板的意见方向，完全不懂呀，一个要在当地迅速做大做强，一个人要在全国快速的遍地开花，最后的投资人，出于安全，考虑，他说要是不按照他的玩他就要撤资。这老板他进来也不懂他说谁告诉你可以撤的投资人说，谁告诉你不能车子的。结果这个老板去把合同拿出来看看，也看不懂投资，二话不说直接走流程。流程一走完。

资金就退了现金流可就断了企业就玩完了，利润对于公司来说是面包，那现在对于公司来说是空气。徐浩股权至少有一种办法让投资人投进你公司的钱不是那么容易的撤，记住有两个点。第一个呢，叫做章程，第二个叫做协议，在章程里面，如果没有明细，那就要看协议。最后她看到我们的章程和其他老师。你要是早来两天就好了，我们的这个企业就不会被他们欺负了。各位如果你不想被欺负，你就一定要提升你的软实力不光只是你的硬件升级。你的智慧软件升级也是非常的重要，因为专业，所以结束，所以要记住你是一个老板，你一定要主权。当你懂股权的整个操作方法之后就不要再去怕投资人。你只要负责有好项目，不要以为自己矮人一节。

你有好项目，他有钱，你跟他是同等关系的。你是可以帮他把钱赚更多钱的，为什么要求他呢，更重要的是你还要看看这个投资人他背后的。这些资源。这次是不是你想要的，你还要来挑挑选选。大家知道我们平台的学员。中国一定时间的磨合之后怎样融资了吗，我们的融资流程一条关这条路也不会超过十分钟啊，当然这个前提的包装盒复出，那是你不开的。讲完这个之后，从来不会去秀水。就会被投资人风头追着问能投一点吗，最好的项目，都是被资本所追逐的使命的项目是好的项目。好的项目一定是被打磨过的。梳理过包装过的，而且避免。闺密蜂投不投的一些问题，在这里有一张图送给你有一些风头，他一定不会碰那些行业你要避免是这样的行业。

是否是夕阳行业是否符合政策国家政策你的细分领域够不够有没有足够的天花板的高度，你的用人成本是不是太大有没有更新的一些商业模式的创新。是重资产还是轻资产的回报率怎么样，你的技术壁垒是你控制的还是别人的要挟的。你有没有通过别人的力量一起的整合。届时是不是符合大众的消费，是不是不会当下有没有。资本的进入以及你的团队如何你自己的领导力，和这个项目最终。他的现金流到不到位。所以这些都是投资人再关注投与不投做选择的一些核心的点。所以大家要清楚好的项目都是怎么样都是设计出来的，都是优化都是美化过的。所以大家以后再融资的时候一定要把整个流程给你了解清楚，否则啊。他一撤资对公司来说就是致命的危险。

今天晚上还会涉及到融资路演啊，这些。记住。两个半小时全程在线，不要因为其他事情打断两个半小时的连贯性才有更大的收获，我们经常听到的是马云建立团队这个称呼马云及管理层马云管理层。为什么没有提到蔡崇信和十八罗汉呢。所以说分前马鸣是不到百分之八的，但是话语权呢，却有百分之四十五点一这就证明了马云团队的股份是由马云自己给带吃的。这就叫做古大大不代表全大全大大不代表贾大大他分了古但是没有分权。所以股权股权不是一个作用，而是谷和泉的综合运用。

如果你现在的公司还没有上市，现在的规模还不算很大，像这种情况。一定要善用期权。因为来接你公司一起创业的核心人才，每人给他们一些期权在上市之后。再来个对象，现在签一个签协议，展望下未来。但是人在上市之前是不能走的，如果人走了，那他知道啥都没有了，齐秦作为股权激励不外乎有五个重要的方面并不病人订价订时还有一点叫做点亮。江西一点订购是什么意思是这个故事期股还是见骨是购买还是赠送。钱在哪儿，心就在哪儿，你同意吗，交了钱的股东也就是交了新的沟通，一人了一些人才可以获得食谱全员如果都可以获得使用这个技能就没有任何意义了，定价是原始股价按净资产的核算还是稍高的价格。

这个股权激励的目的是用来激励你的内部员工而不是来赚员工的钱。你要溢价可以拿到外部的啊，融资过程中。定时也就是在持股和兑现的时间上进行一个约定，最后就是定量了，你要用不同的批次不同的数量进行考核一次一次的来给他进行这样的一项激励。如果这些都确定之后就有着这么一个基础版的股权激励方案的模型。上市可以给期权来换一下这个未来。那如果公司不上市，就不能给呢，步步并不是只有上市才能给到齐全，如果不算是可以用期权的方式形式的转化吗，那。假设公司部准备上市，我们可以给员工设计一下好比输业绩标杆利润目标啊，假设。去年公司完成了四千万的业绩，今年第一个小目标完成五千万的业绩。

达成这个目标之后，老板就开放一些股权购买的资格。我们要让所有人盼望着只要好好干，就能够拿到这股份分红的一份子。只要大家看到了多少一个高度就可以得到多少，你们觉得这样好不好。这样他就会觉得。只要他好好干，都能够成为老板的一份子，无非就是多与少的问题。不然他就会觉得无论他怎么干都是在给你打工，他和你是对立面，他就会觉得越干。越没意思，对吧，有一个你需要正确的来自己来面对的问题。你觉得你的员工他们会忠诚你一辈子吗，他们会忠诚一辈子吗，员工的忠诚是有时间段的，当初很忠诚。当他的能力和劳动收入不成正比的时候，他心里就会反抗，他就会想当干。有这种想法也是人之常情。

那我们要做到的就是在这种想法在萌发之前啊，就要及时来完善这招叫做期权，未来法。专门来治理。使用这个用的最好。但是这个人我们也很了解也很熟悉啊，他信吗，他就马云。他在公司刚刚开始的时候就开始了它的内部股权激励。今天的高管今天的十八罗汉，而且他为了点燃基层人员的梦想。当时给了他的前台文员和扫地，阿姨各一部分的啊，股权。给他钱了，我已经百分之0.2给他扫地，阿姨百分之一，他们说在公司上市的时候就给他们来兑现。扫地阿姨和前台文员，他们毕竟文化都不高，他们不懂股权市场就问嘛，你是什么。传说。你们都挺好的，就是未来可以赚好多好多钱的。当日，当然他们听完之后还是不懂记者再问毛总好多钱，到底是好多钱呢。

这个网名就说。我公司上市之后就是一千个亿。阿姨你在我这里扫，只要坚持到底，直到我公司上市到那个时候。你的股份就会让你变成上亿的身价，阿姨，亲完之后就问了马云，他说马总啊，我现在应该干嘛呢，买一双金半年公司在发展，工资可能会暂时发不出来，但是未来你会成为上亿的富婆，大家来看看啊，不知道就证明了麻烦他给不了眼前就跟你商量就给你未来。给你希望和他们说了你们俩为了成为亿万富翁两个要好好努力干。到了2006年这个文员就问了他他妈总什么时候可以上市啊，马总说快了快了。

所以从中就反映出吹牛的人不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。结果过了十四年在2014年9月正式在美国纽约留学所上市，公司的市值当天超过了两千，五百个亿。结果这个扫地阿姨这百分之0.1的股份稀释之后套现了1.2个。这个前台文员西，人家龟头的一共是三点儿以3.2个一样，还记得在一四年再四年前那个期间微信上很火的一个亿万富翁的女生么，见过他们他就是马云。当时的前台文员。同进公司啊，进入阿里的第一个职位是什么公司的前台。之后陆续做了集团的行政客服人力资源。现在是阿里巴巴的资深副总裁也是菜鸟的首席运营官也是在阿里。马云背后的九位亿万富豪的女性合伙人之一。

马云这个人特别会造势，不仅是他创造了双十一这样的购物节，而且在上市当天再说了。现在我们要游行到。在公司十四年前阿里巴巴的前台文员来给大家分享一下。他能够成为亿万富翁的成功秘诀。这个通红上台的第一句话就说。但是我的成功秘诀，首先要感谢马总，为什么呢，因为。马总吹了十四年的牛终于把牛给吹针了，这个扫地阿姨也上台了，他要感谢马总。那他现在终于知道了七十二行，行行出状元，他从来也没有想到扫地也能成为亿万富婆，关键是他知道了他选择。比努力更重要，他选择了跟马云少，所以这个是最重要的，我们就看到了马云，他是很能吹的对吧各位。

马云这个人特别会造势，不仅是他创造了双十一这样的购物节，而且在上市当天再说了。现在我们要游行到。在公司十四年前阿里巴巴的前台文员来给大家分享一下。他能够成为亿万富翁的成功秘诀。这个通红上台的第一句话就说。但是我的成功秘诀，首先要感谢马总，为什么呢，因为。马总吹了十四年的牛终于把牛给吹针了，这个扫地阿姨也上台了，他要感谢马总。那他现在终于知道了七十二行，行行出状元，他从来也没有想到扫地也能成为亿万富婆，关键是他知道了他选择。比努力更重要，他选择了跟马云少，所以这个是最重要的，我们就看到了马云，他是很能吹的对吧各位。

如果你会投请回复数字一如果你不会请回复数字二，让我们进入了今天客人的第二次活动。

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那时投资马云‘4’万块，2500倍。现在就是亿万富翁，

如果是你，你投吗？

会投回复“1” 

不会回复“2”

互动时间为“90秒”

✨祝✨你✨收✨获✨满✨满✨

有这么多的同学回复一样，你们就今天在群里面吹吧，我想今天在群里的同学应该没有一个有头的啊，所以当时的你肯定是不会头疼，妈咪，你要知道，那个时候给你房租都交不起网上都说他是骗子说互联网都是骗人的，孙正义投了八百家公司，其中有一百家是十八的。他总结了一下，他说最大的区别就是领导人是否有足够的激情，激情可以找到解决问题，所有的方法。如果足够强烈可以吸引到任何人。哈喽杨致远是因为他感受养眼的每个细胞都在颤抖，他投马云是他看到马云眼睛里充满了火焰。当记者来采访问孙俪，为什么要投保运输生意的回答是吗，没有激情，我看到马云就看到了未来的金山。各位老板，你现在可以啥都没有，如果你想把事业部做好，但是你不能没有创业板的激情。

糊弄食客啊，千万不要防护激情，没有了什么模式都没有用，关键是他能够吹的，让蔡崇信相信呢，这个人在九九年的德国的投资公司拿年薪是五百万给马云刚刚直接五百块跟他的。师傅十八罗汉是一样，万字都给吹没了，就证明了马云这个人的能力，他不是一般人能具备的。这个格局没到钱也没到的时候吹的是什么使命和愿景，蔡崇信进入了他的公司，他的回报也不少。如果当时没有离开年薪五百万的公司要做到他2017年的福布斯公布的。香港五十大富豪榜里面滴十二位三百七十二亿至少要花七十五年的时间。所以说在重庆他也是大专那马云的吹牛。这是值得大家来学习的，大家知道中国文字吹的真实含义是什么吗。

左边一个口告诉我们要用嘴巴吹这个没错，右边一个现在什么意思，是告诉我们还要用心。吹牛要吹的让别人觉得欠你的。也就是你的情商要高，当别人觉得欠你的，结果跟你走跟你走，就决定在你这儿占便宜的人，不是喜欢贪便宜，而是喜欢占便宜的感觉。所以说相亲不就是能力，他还是一种眼光，就看你敢相信谁了，如果一个人的结果比你好，可能他。做对了什么，如果你没有拿到你想要的结果呢，那可能就是你。做错了什么，记得有一次有一个老板和大家一样在群里面听课，听得快，一半儿的时候。他就跟私信跟我们的工作人员说。她知道我们摩天之星，除了线上的学习还每月每周有举办线下的活动交流学习这样的活动。他很期待在参与一定要参加。

并且说着说着，并且还支付了一笔费用，当时。就回复了他线下的活动也没公布以内报价让他消稍等片刻。这个老总他很执着，他说不用报价，喜欢就行，老师价格都没报，我边讲课，群主说了一句话，让我诧异了，他说有同学用钞票投票了在线上就支付了线下的学习名额抢注了这个名额。当时我就纳闷了，我说咋这快呢，就证明这个同学对我们平台是高度认可的她用钞票投票了，对这种投票是最有效的。他选择深度学习群里的课程一结束，我就问他，我让总。什么情况，你怎么这么爽快呢，哎呀，问完之后我就后悔了，他回答的第一句话是，让我又气又爱他说老师。你应该没有很高的文化吧，你讲的这些东西我都能够听懂，所以老师就开始怀疑人生了。

这还是第一人说我没文化，哪有太突然了，他听得懂也不至于说老师没文化吧，张总说他老实你不知道啊，当初自己是没有学历找不到工作，索性就当老板当股权一出问题就花钱到处。听课，听教授。讲。讲股权越听越迷糊了。因为我自己的理解能力很差。但是今天听老师讲的群里讲的这些东西案例深入浅出的非常好，理解，关键是越想越兴奋，这个风格，很喜欢。他的这句回答我也很能理解当老师也知道很多老板是被迫无奈做老板。当然，今天我这种讲课内容不是让你觉得我有多牛，这个不是重要的，重要的是能够听懂。努力，听懂落地才是关键啊，当你的思维通的时候萝莉就是水到渠成，各位朋友希望我的这种风格吗，打起精神，让我们走进精彩的下半场。

我是张总，你到底有啥事儿，老师知道行为的背后，她肯定是有原因的，有动机的他老师就不满你了。我们公司的高管最近要联合你只马上就要到期了，他们一旦移植我们的公司可能就会崩盘。这个时候我就相信老师能救回来。大家说一个快崩盘的公司，我们要不要绑一下。你们想不想知道我们是如何就把这个一个联合离职的团队啊，通过了一个分配制度。让他们不但不离职，而且把挖人的那个人啊，给盗挖过来。什么是怎么谈的呢，看一下我们用的这个防水方法，聚精会神，打起精神。我当时就问他，我说是怎么个情况，张总说有一个高管干了四年多。4.0两个月一个干了四年一个月这两个都是技术部的核心人员。手里面都掌握着公司核心技术的人，他们一走核心技术，也有可能会被泄密。

当时给他们开了挣工资是八千五一个月。但别人新开了一家公司直接给他们开九千五一个月比这边多一千，而且只要过去，还是他们立马儿奖励一个月的工资。听完之后大家有没有发现问题所在的根源，老板的问题对吧，各位。进而和屏山，为啥没用股权的锁定呢，不要说这两个员工要走了，你们相不相信。在你公司在这个公司里面其他有能力的员工，他睡在床上都在算到自己的那笔账啊，张总，我怎么办，我说你打算怎么办，这样的说给他们加工资也不是不加工资也不是你看大家。正常的思维一开始就想着加工资加工资，怎么加你肯定要九千五一上网，不然没有竞争力啊，我说你直接加工资，公司会被你家的垮得更快的这两个老员工加工资，其他的老员工有才呢，是不是都看着咋样。

所以就说了不加工资还没事儿一家公资询公司的艺人都会有矛盾的。老师就说了，不用战士，不用加工资用一下期权未来罚酒着先用一张先把工资给发清楚。只要是员工在公司干嘛五年。目前他们干了四年多在二，十个月左右就满五年了，只要干满五年公司就有一项这样的政策奖励一年的工资。各位这个操作的时候啊，要举一反三，要病痛。我们要了解其精髓，一个月八千五一年是十二个月就是十万零两千，对吧，只要你在干十个月满五年了，就奖励你十万零两千，但是。奖励的这一年的工资，我们要。条件是分两年付清，这样他们就要干七年。结果这两个家伙就开始算账了，去别人那每个月多一千两年二十四个月多少两万四，就算他讲我一个月总共加在一起三万三千五百块。

如果继续在这干下去，十万零二千比三万三千五多一半还超过他问的张总张总你说的这些是真的吗，你们知不知道这个员工他为什么不相信老板为啥呀，被骗怕了呗，因为老张老板通常说话很难兑现，对吧，员工要的是啥呢，其实也很简单，员工要的就是证明和保障。你们真以为员工上走，他要是一个安全感，张总的就拿出来一个签协议了，让他来签字。并且说了那小王你干了四年零两个月再干十个月就满五年小刘里干了400一个月也都马上满五年。满了五年，公司就多给你这白纸黑字写的清清楚楚，还盖着咱们公司的公章。只要你们两个签字，我也签字，这个合同就生效，到时候就按照这样去发。万一没有这样发你可以拿着一纸合同到劳动局去告我们去。他俩看这事越来越真的啊。

咱俩说，这真是这么回事儿，我们两个就签了。但是我们还有一个小小的条件就是在我们这个十万块钱还没有拿到之前。如果我们没有犯重大的错误，拿公司可是不能干掉我们不能开除我们的。你们看看。现在他俩害怕什么，害怕公司吧，感觉。这张就补充能量啊，只要你们没有放大的重大的错误，公司一定是不会开除你们的。所以他们两个就还是不走了，就不走了吗，不走了，不是种地，还用第二招。把公司的业绩提上去。这个第二章呢，叫做期权分红。但是给了六个部门的高管，每个部门的老大一个前锋。比如说170公司转了有五千万的利润一八年赚了假设赚了六千五百万。那就多存了一千五百万，拿出一些比例来给这些高管来分可不可以。

中国出来的。按比例来分了这个对于公司来说有没有损失是好事还是坏事，看你怎么去理解。要知道这个分的钱不是记得你，而是来自于市场。你分得越多，它只是一个比例，你收获的更多，对吧，第一个月的仓库里面那个主管是六个当中的一个。他就把仓库里面滴半成品不能用的全部啊当中有百分之七十是能用的。原来那个摆放板房的排气扇二十四小时都开着的，现在他们早上的就把它给关了，原来他们在仓库里找点东西就把所有的东西全部都开着现在在车间里面找东西干嘛，灯都不开，有时候就是拿这个手机的手电筒在里面照啊。所以这个改革后的第一个月。算了一下帐，原来车间电费是十三万多改革过后第一个月电费，只要八万。节约电费，交了五万。各个部门节约下来的纯利润的总和达到了八十一万。

最后张总就说了一句话，他说老师员工抠门儿起来比老板还口味。我说，这还用说呀，人呢，原来高出来是你一个人的现在QQ还是大家的。千万别把员工当成是傻子，他在一见他要是发自内心，想要解决它要比你老板懂得在哪里签约。为什么。立场不一样，因为现在接下来的每一分钱跟他有关系呀，跟他有关系的。所以现在大家就应该知道后面发生了一些事儿，记住股权的作用吧，各自队内进行激励对外。才是融资，讲到中之间的资本，很多人都会提到一个词叫什么叫商业模式，今天不是讲商业模式，但是我要用一句话。那带过去好的商业模式。就是干什么的不是干什么的，卖什么不是卖什么的，赚什么不是赚什么的。

比方说用别人的车子为自己赚钱滴做到了。用别人的产品为自己赚钱淘宝做到了，用别人的飞机为自己赚钱携程也做到了，那我们今天在群里上课，这种商业模式是什么，我们在线上来分享股权的智慧，通过这样的学习认识各位。当你在今天的群里有收货之后，你一定会期待着参与我们线下的活动来进行接触。假设你有一个非常好的项目，我们可以来进行一个深入的链接，深入的合作。这才是我们最终的壁画。所有的商业模式的形态要形成的是人和钱的壁画，当然，你会发现。投资人都很喜欢说b款对吧，我跟大家解释一下闭馆，有很多人都会有一些误解。很多人说老师自动运作，不就是拆东墙补西墙吗。

我说你这句话原本是没错的资本运作就是拆东墙补西墙在流动，但是各位想想万一没有强拆呢，各地有没有很多P2P公司的。他们为什么会跑路啊，因为他们根本。就没有能够支撑起百分之二十百分之三十高额回报的项目。他们是靠后面人的钱能还前面人的钱的。万一击鼓传花的游戏停了，谁来接盘呢，不就崩盘了吗，你看的是别人利息，别人看的是你的本金。所以说到这里不得不提一句话，所有的关系都是成本。只有强关系才能挣钱，只有强关系才是利润，今天并不是告诉大家人脉不重要，你今天认识了一堆人，你要知道这一些都是你的成本什么什么时间成本。精力成本我们的现象，有个同学就非常的可爱，她拿出她的手机她打开她的微信她是老师你看。

我的微信里面有四千多个老板好友我家里面还有一堆的名片，当时我就告诉他同学你的这些资源真的很丰富，有没有把它换成现金呢，如果换不成现金就只是资料了，你知道吗，有了永远的利益就会有永远的朋友。强关系就是利益共同体强关系就是股东，有了永远的利益才会有。永远的朋友。各位凡是影响反思一下这么多年的创业历程当中。为什么曾经的你的那些高管，他会离开你，为什么你们的核心骨干，曾经的会离开你吗，就是因为你没有办法创造出一个永久的利益。所以蒙牛的牛根生大总结了一句话，他这个做企业呀，跟那个导弹发射是一样一样的，有一级脱落二级脱落三季脱落。

不是所有的人都会陪你到创业，中间的。你理解到了吗，所以这个股权要送的出去也要收的回来，不是所有的人都会陪你到创意的终点，这是规律。二十一世纪人才最贵，孙悟空很厉害，这样的顶尖核心人才。再厉害，他还需要用紧箍咒，不然就会乱杀无辜。公司核心人才同样要用紧箍咒来进行约束，在入股前就要进行约定这个退出机制，在你的公司的。章程与协议里面要体现的非常的到位，其实有几个点要重视不中退出。在创业的过程当中有没有一些人拿着你的钱做着别的事儿在你的公司拿到分红还是拿着上游的回扣，这种人。你懂得怎么办啊，第二个就是期满退出。今天给你百分之六十的股份，两年后社会投资，两年后，你要战。四十以下就是我在开运的时候所想到的把合同签成活的。

第三个退休退出。和美女到了退休的时候你要退居二线的，你的公司也要发展。曾经和你一起打拼的人，怎么办呢，公司要发展要留给一些更多的年轻人一些机会给他们股权。当然还要考虑到。原股东的股权回购问题。还有一个叫做辞职，退休。人走了谷现在的情况这种情况是非常危险的，如果公司不挣钱没问题，一旦赚钱马上一个回马枪。谁让你措手不及，会让你损失很大，所以之前这个规则及一定要提前订好。第五个意外退出。人生无常，难免会有意外，当然出现意外人挂了这个股份，怎么办啊，要提前讲好违法最初。个人问题违法影响你公司的形象啊，这是要去做的银轩当中坐的是比较规范，大家根据自己的格局，胸怀。来设计你的公司的退出机制。

重点是。先要把这些退出机制讲出来。让每一个股东对公司要有一颗心叫做金无畏之心，你要做的是老板要做到的事。先做小人，后来再做君子，因为只有这样才是都是裙子，记住一句话呀，所有的所有的员工，他们都是你的员工。因为他们早晚也会知道，只要你能够创造永远的利益，他们才能跟你长久的在一起。原公司与公司之间的竞争不是员工在竞争，而是老板智慧两个大boss的智慧的提升。要不你的利益相关者变成股东，把你的员工变成股东，把你的上下游统统变成古董。那是自检股权融资之前要跟各位分享一下资本家企业家的区别不同。

各位同学，今天为什么要学习股权，因为看到了资本，金融可以给你的事业插上翅膀，对吧，在我们群里有百分之八十的鞋都是这样的思维在干谁赚产品差价，所谓当然，这是传统的思维，好比说你辛辛苦苦干了二十年赚了五千万。去了政府那里招商引资买了五十亩土地还往银行贷了两千万然后开始建厂房生产产品。当前不够的时候又想民间借贷了三千万。从此以后永世都不能翻身了，每个月是年底西环不清了，你考产品的利差盈利，回想一下，在你身边是不是有大把这样的人。那什么叫做资本家呢，这边有一栋楼也划一个一只要出来他马上就把它变成。一百份股权协议找一两百个股东进来，然后再把它变成一千份理财产品变成几百张把钱收回来。

假设传统的你都快搞不下去了，银行又来抽但丁，最后你没有办法，你只有低价把它给卖掉。他仅仅花很低的价格可以买的。买完之后。又干出来几百个荀攸把钱给收回来，各位老板。传统的思维是你抱着一大堆现金进去，然后抱着一大堆卖不出去的资产出来。怎么讲呢，是快速的把资产通过股权通过你的产品又把它变成了一大堆的。只把钱收回来。股权资产证券化，大家可以听得懂吗，我知道很多人以为正确呢，我们很遥远，我经常想怎么是很遥远的。你换位思考一下，假设你的公司估值是五千万。你出让了这百分之二十的股权找五六个股东进来签了几个协议，把钱收回来，不就是证券化的一种吗，a此时有没有听懂的同学，此时如果有听懂固定资产证券化的同学请回复一让我们进入了今天课程的第三次互动。

没有回复的同学是因为没有听明白吗，如果你没有听明白，你要把上级凋零在重复的听一下再来回味一下。当然在这个时候我要给大家来做一个总结。这个企业家石板一堆的资本干成了资产资本家是把一对的资产干事的资本，这是资本家和企业家最大的不同。通俗的语言来讲，一流的企业卖股权二级的企业卖产品产品比的是谁的价格低。当然价格低就有市场当中的利润也就越来越薄，股权比例是什么是溢价，不同的时期，它的价值增长。

每个公司的股权结构比例份额都不一样，唯独核心不变的都是人在做。那就离不开两个字叫什么人性股权设计的核心就是人性。接下来我要讲一个关于人性的故事，让你来体会一下从中的。人性的点总体来讲所有的行业都是浮云，你同意吗，无论是生产制造种植他最后临门一脚都需要销售对不对，无销售就无服务，为什么别人对你的服务那么好，因为他要销售。哈哈，这些老师有一个学生是做典型的福音啊，做的是什么叫做足浴按摩连锁。当时他看到富侨足浴在澳洲上市了，他说他也想搞一个上市公司。老师就说你的名字，如果就叫做奥，足浴按摩连锁你是很难上市的呀，因为足浴也是一个重资产。装修两三千平就要几百万技师也有了很大的一部分。

老师就说帮他做一下主题公司这些主力公司呢，叫做亚健康管理公司的各位想想。现在亚健康的人是不是很多。多久市场，而且这个公司还有什么一些高科技的一些概念有故事在里面。当时这位老板开庭开到十三的时候他就碰到了一个挑战，他在一个大城市开了一个三千平方的店，还有一个月就开始了，但是呢，才招了二十。如果没有一百人他根本都做不下去开业都开不了。他准备了二十万去做电商广告赶快把人给搞定。当时老师就说你把这二十万花完了，你也找不到八婶说你房间错了，现在的信息传播是什么，已经是三十五公分的距离，不是指美食的。三十五公分，什么意思呢，今天的微博长期11:35的距离一直就是。现现现在信息传播就是眼睛耳朵到手机的距离。

意思是你进入不了手机你的信息根本都无法传递。但是老师还说了要精准营销。以前的广告就广告，现在的广告较窄，告精准投放。所以当时老师就帮他做个策划，让大家来跟大家来分享这个方法这个方法你们服务行业百分之九十九点九的人都会用到。物以类聚，人与群分，对吧，那一个卖茶叶蛋的人，他们的朋友圈至少有几个卖茶叶的同行吧，那你现在招的这二十个即使他们朋友圈肯定也有很多同行吧，老师就说，你只要在。朋友圈和公众号儿不断的推送一个内容就可以，只要是这个城市的技师，不用你在足浴城。上班儿只需要过来几个足浴城，早上打个卡签个到就可以，你一百块钱打完卡就行，你完全呢，你还赶快让他回原单位上班儿。

人过来签个到就给一百块，然后你们过来告诉赶紧回去上班儿别迟到了，头三天肯定不会告诉别人，因为他也怕是个骗局啊，那么在第四天的时候他就不要跟别人讲。这个回答是肯定的，我跟你讲啊，如果老板做足浴城的面积比我们的大大一倍。还没有上班就可以一百块钱。而且我去了几次，每次都催我们回来让我们不要迟到是个好老板，这个老板有实力有钱有歌曲，各位。没有对比就没有伤害，大家能听懂吗，没有对比就没有销售，请大家把这句话给写下来。

没有对比就没有伤害，没有对比就没有销售

这个主意城市，在这个城市最大的在第五天的时候你们就说了，反正你们参观一下吧，咱们看来他们包房的装修看了看管理，讲了在十几个诚实的，足浴城全国的布局，而且未来还是准备要上市了，最重要的是讲到了，让人无法抗拒的薪资方案，这个联系的好坏，他是分的清楚了吧，哪怕他不去你那儿拿你的钱他都不会说你的坏话，你同意吗，所以当时我们测试了一下人不到一个月的时间已经全部招满了，其中有个数据最高的一个人，你得多少。这一个月的时间内领到两千一百块十二点的也有五六百总成本十万块钱都没花到。很多人只李娜两三百块，还有一个男的都不领钱的。来这儿就参观参观就是上班儿呢，这个方法你们招服务员一定可以用的，而且非常见效。

故事讲完了。但是我们不是来听故事的我们是下来学习了，总结的在哈佛大学一句校训叫做总结大于学习，我给大家来总结两个点帮助大家来优化你才回顾一下第一个三十五公分的距离。这是作为现代人它的接收方案啊，现代人怎样接受你就知道。信息的传播眼镜儿到手机的距离，第二，没有对比就没有销售。前端引流啊，每天一百签到领导加上后端设计一套。让人无法抗拒的薪资方案，你给别人想要的，别人才会给到你想要的。你再次强调你给别人想要的，别人才会给到你想要的。这就是人性。

哈佛大学校训：总结大于学习，

你给别人想要的，别人才会给到你想要的

如果你跑出来融资了，但是你公司的故事，你都不懂你连道理都是股权，你是安全的你都不能。你就这样说融资，你就是个笑话，你同意吗，分享给你这二十种常见的故事方法想什么市场报价呀，你是投入你的客户量啊，你的团队有你的技术等等等等，这还只是一部分。那如何知道自己到底值多少钱呢，最简单的方法就是。根据自己的行业你找到相关的评估机构来进行核算啊，这是一种方式也可以。不花钱啊，用公式来预知。他没说。这个近三年平均利润的估值算法这个公式来。进行套一套就可以知道大概的你的公司值多少钱，假设有一个公司他的净资产是八百万。那三年下来，平均下来每年可以做到一千万的这样一个利润，那这个公司的工资是多少呢，我们一起来看到这样的一个公式。

用三年平均利润，乘以五到八倍的这都是属于在正常值以内。听不到八百之后会得到一个结果，这个结果的百分之二十作为他的品牌价值要进行相加。还有百分之二十是渠道价值要进行相加。那这一家。一千万利润的公司乘以一个保守的保守的保守五倍，好吧，五倍之后就是五千万。五千万的百分之二十品牌价值是要相加等于一千万，还有百分之二十渠道价值也要想家也懂一千万，最后加上他的净资产。也就是这家公司的固执保守来算也就是七千。八百万。他要融资就不是按照他的净资产，而是按照七千八百万的比例来进行融资。

今天有这么一个投资人机构要给你投一千万投两千万，如果他没有非常厉害的实战经验。没有办法来管控这个投资带来的风险的话，他是绝对不会干头的。头疼，头熟悉的不会陌生的。所以我们在找这些人的时候就找到这个规律就找到对行业对口儿的这些投资人或者机构。当然他们在看项目的时候用他们的评判标准来决定投或者不投的风险在哪里，她们会有一条的标准，我想问一下你呀。如果你现在不是一个企业家，你现在就是一个投资人初步的来看一看，换位思考一下你自己现在在做的这个项目你会投你现在在做的这个项目吗，我们在这儿疑惑，带着疑问。那一起来看看投资人问到项目看标看项目地这四个问题四个标准以及四个回答。

你的商业模式也就是你靠什么赚钱，你转多少钱，你转多长时间的钱，你的盈利点在哪里兑的商业模式。第二你的上下游也就是你在。买方卖方上下游之间处于的一种姿态。第三个你的股权结构，中国的企业做企业一本让的就是上市公司。这个股权结构是否简单。阜城能不能够调整那不能调整那就很复杂了，那就看不懂，不知道你到底有几本帐对吧，第四个。投资你亏了怎么办，这个。任何一个人投资每一分钱都是想要什么呀，资本是逐利的。她睡觉的是回报的，要的是安全的，所以他头你亏了打水漂的钱，他会疼吗，他是不会偷的，他要看到赢安全感。

这是个问题，不能。堂而皇之，就这样简单的带过接下来的分享了我会让各位更加清楚的来通过案例来了解。在我们平台有一个学员，那他是做儿童休闲食品的。记得他当时只需要融资三百万的现金啊，你认为你融资的时候，你一定要清楚你的上有是谁的下一个是谁。你融到的这个钱要么会花在上游部分，要么花在下游部分。他是做OEM代加工，他要打款两百万到厂家也就是打到上游，一个月之后上游才发货。他的商业模式是被上游强暴的，它的下游呢，是超市。超市有账期两个月六十天他的商业模式，又是典型的背下有强暴。两个二十天两个月加上面的一卫，总共是三个月。

一个商业模式及背上有强包又被下游强暴就是有在多的钱投进去，也是一个。无底洞是没人投的。如果你被商业项目还能抢到下游，至少你是可以打个平手，打平了，我们的下面做了一个宽松的项目，为什么会头疼，她的上游是境外的小长假不仅是我们的货内地的货不好卖就是世界各国都不长不大好吗，因为竞争太大了，上游戏号小厂家的货是不好卖的，所以他们要先把货发到仓库。仓库是属于第三方的，所以对于双方来说都安全大陆的消费者在网上订货订的货交了钱仓库才会发货啊，整个流程他的商业模式是典型的既可以强迫上有又可以强暴下雨，上又不用付钱发货过来他下一站的钱还可以给上游胀气。商业模式就是要改变你的交易结构怎么样改变呢，当你掌握了核心的必答，当你掌握了足够的用户量的时候，你。就可以跟他来谈。

投资三个问题，请你告诉我，你的股权结构。但是我问了他估计结构她说项目全是自己的小孩儿从国外留学回来之后给他百分之二十五分。大家听完之后有没有觉得基本上是他一个人说了算，很简单很清晰，对吧，所以我们投资了他决策的成本沟通的成本都很低的。很多老板不是说你的项目不好，而是我们这个老板真不懂不全。大理的项目，一旦出险。你就稀释百分之一。高二十万进来直接放到公司。百分之二搞四十万，刚才五六个这样的效果能直接放到公司，我干保证你这五六个股东进来，我投谁我也不会头领。没必要太麻烦啦，你们三观不和你们一开会就会吵架，当然。如果你现在就有这样的情况。今天课讲到这儿我也会告诉你这些小股东的风险，如何把它给规避了，把他给防范了。

如果你现在就是这种情况，你可以把这五个六个七个八个小股东。不要放在公司内部建立在一个外部的持股平台当中。在这个里面推选出一个代表。这个代表最好是决策人就是你自己注册一个邮箱合伙企业。工商局不用注册公司注册有限，合伙企业这个代表是实际控制人。在这里面分为两种人，一个叫做普通合伙人管理者另外一个有限，合伙人出钱的出钱的不管事儿的。人多口杂啊，股东最大的麻烦就是小果冻啊股份不能太死板，要学会整理那这个叫做。吃个平台来参股公司。

我们之前在郑州啊，有个学员是做物流app。做物流app的这个老板，他却选择需要融资他就上台做他的融资路演。他讲了三十七分钟还没有把项目给讲清楚。如果未来你十分钟都没有把项目给讲清楚了投资人对你就不会太感兴趣了，记住。投资人的经历只会给你十分钟，只有十分钟，天使，我们看人好的项目都掌握在人的手上项目适合没有成型，你发起人必备，有一种能力，有设计能力，还有演说能力。a融资，看啥看产品类的产品成型了你不要想着做第一。你要做的是唯一。你的竞争对手，绝对不是只有一个你要寻求在这些竞争对手有伤当中脱颖而出，你要有足够的。差异化。

b轮融资看数据。在某种意义上说没有成功的样板市场就根本融不到大额的资金。所有的营销都是需要测试的。这是最好的方法就是具有成功的样板市场。比如史玉柱在做老百姓的时候，他是没有多少钱的，他仅用五十万启动了江阴这个市场。张江一旦成功将老人愿意去就证明了其他老人一样愿意吃的，所以。才看到了我们最后在电视上看到了今年过节不收礼，收礼只收脑白金。虽然融资说看什么看夜景超你到底有没有赚到钱，你说的再好不如做的好。坐骑。就是卖高度卖饺子卖模式高度就是品牌。脚都是什么有竞争力的产品。模式就是你这套系统可复制的。系统。

当然还要记得改变工具，改变工具就可以提升业绩。比如你在录影的时候，你讲不出来，你可以用视频呢，视频就是一个很好的工具呀，刚刚那个物流项目换了三十七分钟还没有讲清楚是做什么的。我们的一个客户九零后帮他做了一个三分钟的短片全部给搞定，三分钟的短片，放完之后对项目机会一目了然，不不论你有没有对这个项目有了解过看完这三分钟就会了解。做动漫的公司叫做曼时代九四年的女孩子创业者。九十女孩已经把动漫知道的全国前十，他在大一的时候就开始创业，当初有八个人跟着他干，其中有三个男生五个女生跟各位要分享一点。听说他们公司前十个月一毛钱都没发。一毛钱都没发，人家还愿意跟着干这到底是什么样的原因，有这样的工。

我当时很纳闷，好奇心害死猫啊，我就问他两个字，他说色诱。他说他当时塞了三个男生那三个男生右侧有个女孩儿就把当时的团队组建了下来，哎哟就这么的这个姑娘的智慧和美貌，他是并存的。他们做的视频，每分钟的报价，是两到三万三分钟也就是五六万，我们准备投两百万给他两分。帮我们做五十个视频，然后再转他公司百分之十的股份，本来我们是才想争这个女孩会说讨价还价会说四十个各占百分之五，可不可以，但是他颠覆了我的三观。他说。帮你们做六十个你们一人占百分之十。九零后的思维有时候是很前卫的不光是智商高，他的情商更高，当时他的微博粉丝超过了二十五万。我们除了他俩百万之后，2014年十月份就搬到一个三百平的场地。

20150五月份就完成了h五千万六月份又办了一个三千平的场地。最初投资问他一个非常重要非常敏感，非常核心的一个问题就是什么，第四个问题，如果我投你。亏了怎么办，他说我们不会亏的，我们是做轻资产的怎么会可以呢，QQ说既然是投资吗，那都是有风险的。黄静说的第二句话，他说你们没来我们都没亏过耶。而且他一直很简单他们我没来他们都没亏，现在带过来钱带自行车过来不是他的问题，而是投资人的问题，这个小最初最终投资人说啊，小鹏纠正一下你现在的观点，你现在是两百步平不亏我相信。但是当你拿到了我们的两百万，搞到了两千饼做大了，那个时候就不一定不亏呀，再问他第三遍投资你亏了怎么办。

其实这个时候投资人想要的就是一种足够的安全足够的安全。黄金与思考了一会儿。然后说出来一个让大家都匪夷所思的回答，他说。我这个项目非常有信心，这个如果都亏了亏了，亏了，我就嫁给你。大家听懂了吗，你要知道他们的年龄选择是很大的。怎么讲话之后，头疼，说啥也别说了，你等一下你陪我的助理聊天，我现在给你去拿钱去。投资人倒是想大亏呀，可他却越做越大了，各位。你要设想一下未来怎样征服你对面滴投资人，你要给到她想要的赢。给她想要的才能得到你想要的。适合我们问的黄金你如何如此，为何如此大胆的回答这样的问题，他说。即使我同意我相信我爸也不会同意就证明他的智慧和美貌并存。

在这个世界上。最好的商业模式就是小姐跟妈咪的平台模式，你同意吗，你不要听我在说什么，你要听的时候我在表达什么，虽然这个例子不是很优雅，但是却最形象，比如在世界各地。都有小姐，这样的行当，有些国度，他还是合法的。工作一次大概赚一千块，他要交三百块给妈咪妈咪是一个平台，有什么环境才有人来，万一有人来了，如果不给钱，还需要去保护这个小姐对吧，十八米长的漂亮还是小姐长的漂亮。肯定应该是小姐和妈咪，如果有一百个小姐妈咪一个晚上就可以赚一百乘以三。买的，这样的收入也就是三万块。那么问下各位小姐一个晚上赚三万有没有这样的可能基本上没有对吗，其实我们做企业做了十年，二十年的生意，十年，二十年的工厂。

你们谁妈咪的角色，还是小姐的角色呢，其实让。都基本上属于市小姐的角色，因为你不懂得善于区分钱。几个简单的例子，你的员工在你的公司。干了三年四年五年，六年知道你的整体从内到外。从里到外啊，所有的一切，知道你这个生意怎样做的就是因为你不懂得分，然后两种结果，第一种。第一个就是自己出去单干的第二个到底的竞争对手上去拿更高的收入了，哪部分的。出去之后就是两种结果群聚之后就是进行第一个价格战。李玖哲他吧，这里骑着它溜哲理，五十四条里三个三两枝，最后大家一起要求这个要求不是一折是死掉，干活的人不拿到，而且一定会萎缩，小姐工作一次性拿三百给妈咪妈咪小姐都相安无事，小姐工作一次一千拿七百给妈咪，你们说。会发生什么事情。

都自己当惯出来相亲吗，俗话说一山不容二虎。今天我要告诉大家，我们可以让每个老虎站在各自的山头去创业的。在这个世界上。最好的商业模式就是妈咪家小姐的平台模式一定要记住。在知平台上让他们拿大头。他六里是他经理三你有十佳子公司就相当于没有着这么四个像现在这么大的企业。你不要听我在讲什么，你要听的是我想表达什么。人与人之间的区别就在于哪里。脖子以上脖子以下都是运动员啊，做企业的老板人与人之间就是在于脖子以上。大老板小老板的区别在于思考在于时间的运用和管理。思考有这么三个思维平台，思维互联网思维，还有金融思维。就是刚刚讲的妈咪小姐的，这样的平台思维。

互联网思维呢，就是先有市场，再有工厂。在金融社会上固定资产正经话，而且一定要轻资产轻资产运营。在实际管理上你想要的，别人早就有了。你想要的，别人早就有了在这样一个世界里面所有的资源就是有的只是你作为一个。资源匹配的有没有把你想要的资源匹配到。有的希望现在用钱能赚钱，有人喜欢用时间来赚钱。有人用。钱能换取别人更多时间好比说今天你是花五十元换老师这两个半小时曾经研究的这些时间统一吗，大公司和小公司的思维是很不一样的。大公司是不断的在做融资的动作。他创业之初会引进股东。做到一定规模之后会引进天使为cp还会去上市，即使在上市之后还会进行工作，融资，比如定向增发配股等等。

那他能小公司小公司的思维是怎样的，希望你没有犯这样的错误。我不缺钱，我就从不融资，我缺钱了，我再去融资。企业没有问题，从来不学习有问题的，在学习。大姐是不断的在做中字动作而小姐是等到自己借钱没有资金就运营不下去的时候。弹尽粮绝的时候才会想到。融资渠道银行去找风投，不是银行有风投也罢，这些机构的只会是锦上添花，不会雪中送炭，你就不要说这些机构了就是我们身边的一些亲戚朋友感到你的企业真的快挂了，等到你缺钱的时候，恐怕。也不太愿意把钱寄给你吧，那个时候你会体会到什么叫做墙倒众人推了，这些一定不是在缺钱的时候才要想到借钱是在不缺钱的时候。想到才是正确的思维方式防火远大于救火。防火远大于救火。

接下来要给大家分享就是大家在这么一个融资的过程当中，你会。面临着一些问题案例以及解决的方法，有三个问题到哪里容多少怎么扔的扔，各位。再有投资人的圈子里，你身边没有这样的圈子要进入了这样的选择出路是什么，什么样的出路。出路，我们在智障学校什么都露初六出路，走出去才会有路。如果你身边的人能帮你早帮你了啊，所以可能你未来能够帮到你的人一定是陌生人。就比如说今天邀请你进群的这位作家老师对容多少你的公司估值是多少。你准备用多少钱，然后再稀释多少股份，心中要有理，而不是。别人一问马上信口雌黄，而是做好一个长期规划第一轮第二轮第三轮。第三个怎么容你的路演ppt设计你的演讲和投资人打交道的这句话术话语都是要设计的。

接下来就围绕着这三个问题来进行一个解决了哈，融资，不要想的那么复杂就两大类吗，一个是要还的，一个是不要还的作为中小微企业来说。少研究债券融资。他需要屌，我们缺的就是抵押物。那中小微企业一定要多研究。不要管的不用管的也就是股权融资。股权只简单的说就是投。只带来回报共同风险共同首映，有些习惯亏损一起回。所以不存在环境个数。创业之初引进股东是一种方式之后引进风投才是最主要的股权融资的方式。股权融资，如果按照融资渠道来说的话也是分城市两大类，一个是公开的，一个是私募的。

公开市场发售，也就是上市发行股票来进行融资，私募发售，也就是没有上市，然后再找投资方。那这个投资方在不同的时期，要找到不同的投资方才能够产生对的，结果。不要好高骛远，一开始就想找大的投资商不一定别人会瞧得起你。所以当自己的公司强大的时候你在匹配相对应的投资方第一个个人投资者。大部分就是你认识的人，你的亲戚，朋友，同学，一个圈子的人，这类人投资的金额一般都不会太大，一般在几万几十万之间这类投资人在我们创业初期对我的帮助巨大。我们有足够的信任，所以我们写的刚刚开始的时候，你一定要考虑这样的个人投资者。第二找风投。风投公司是股权融资，最主要的融资方式，他不会空过去，也不会参与你的日常管理。也会让你的银行上下游中获得较高的授信。

他和你是共同风险共同受益，所以他一定会用自己的自身资源去帮助到你的企业发展。那风投公司投你的目的是什么，是你的公司上市之后他退出套现为目的的。所以说，如果未来你公司有上市的打算，那你是一定要去找到风投的。我们说任何事情都是有两面性的，有白有黑有阴有阳引进风投也是有利有弊，站在企业的角度希望。风投投入的金额多一点站到股份少一点，没错，站在风口的角度希望占的股多一点投入的金额十二点也没错，立场不一样，所以这个时候企业与机构之间就会签订怎么签订对赌协议。对賭企业在一定的时间，它的业绩它的上市时间。像有两个案例，一个俏江南一个一号店创始人踢出董事会就是这种失败之后导致的，失去的企业的控制权。

所以说我们的企业在引进风投的时候是需要专业的第三方咨询团队的辅导。这个是非常有必要的。当然你和磨练时期的了解，未来。会有磨练之间平台的咨询团队帮助到你为中小企业对接的资本市场作了这些辅导。第三个产业投资机构啊，这是你要找到第三个，他们投资的目的是希望被投企业能够与自身主业融合。互补形成协同效应，比如说。我是一个生产手机的厂家，我投资一家生产电池的厂家配件的厂家，那这样就可以和我做这个行业融合。大家可以根据自己的行业找一些相关联的行业你的上游下游来自于投资。网上下有几遍城市里的股东，你中有我，我中有你，但是要记住。干活的人一定要拿大头，这样他才会有干劲儿。

第四家上市公司。有战略眼光的上市公司看个背头公司的前景空间投资项目是为了让他的上市主体结构进行调整。但他们都会要求控股合并财报。对这个投资者必须十分谨慎，一旦出让控股权又无法与控股股东达成一致观念。写的发展就面临巨大的危机。所以我们有了这么多的渠道，大家可以根据自己的业务特点经营方向来进行选择，刚开始规模大的是否找人合作，这个时候找个人投资者公司壮大之后抽奖上市，可以去找风投。风投是以公司上市之后退出为目的的他投了你肯定是希望把你的企业给搞上市的。再或者是你自己把公司搞之前之后把公司直接卖给上市公司进行资本运作实现啊，甚至套现的，这样的一个目的，那无论用哪种方式都是让我们在做起变成，赚差价做成转。价值。

那我们有了这么多的融资渠道怎样和人来打交道呢，最难的是跟人打交道啊，事情其实好做人是最难做的。再融资的演讲里面。股权融资影响有六大步骤，我有什么我缺什么，谁哪里有我想要的，他凭什么要给你呢，在一起能做什么呢，一加一加一不等于三，如何等于一百一十一的裂变。各位记录一下我将会用一个例子跟各位说明如何来进行运用。我们有这么一个股权学员她做的是电动汽车生产电动汽车，他有很好的技术。他说明天要参加一个省政府举办的电动汽车物流产业园的投标他很担心很紧张，怕讲不好。老师就说你就按照这六个步骤去讲对这些官员大胆的去讲。要知道当时协会了，有三十多家企业在做路演，政府官员最大的一个能力叫做行政能力。

行政能力的表现就是逻辑型一流棒。对吧，第二天轮到他来分享的时候，他就记住了，这六个步骤，他说啊，我来之前是做电动汽车，我们拥有全国最顶尖的电动汽车生产技术。如果在当地。有这么一个电动汽车物流产业园，我们可以节省每一辆电动汽车一千到一千五百块的物流费用。我们是拥有最顶尖的环保技术的厂家。如果我们有机会和省政府合作，可以直接或者是间接地提供一万个就业岗位。我们这个环保项目会让蓝天更蓝，让绿水更绿。而且能够给政府带来更多的税收。话讲到这里之后有这么一个一把手站了起来，他说听了将近二十几个人。这位讲清楚了，待会儿好好的谈谈。

最后得知这个企业家他中标了。他她非常感谢老师。这六个步骤完了，输了几千个亿的声音征服别的花了几千亩土地，我问他我说你平常不是口才不好吗，怎么这个讲这么流利，他说，老师，你不知道啊，这六个步骤，我把他写在了手心上，昨天晚上给背了一首。我再重复一次成功，要掌握什么规律，掌握规律就可以一日千里，所有的合作。合作都是利他共赢，不是损人利己，你给我想要的我就会给你想要的，那他刚刚讲了几个案例，第一个。这个案例当中的第一个顶尖环保技术的厂家。一万个就业岗位。蓝天更蓝环保项目啊，更多的税收，这都是政府想要的，所以他得到了他想要的。

今天分享到这个时间有没有些同学觉得有收获的样子。如果有一些同学觉得有收获，有觉得非常值得同学。麻烦，你在群里回复一下数字吧，让老师看到你的收获好吗。

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此时此刻，有收获，认为非常值的企业家朋友，可以回复数字  “8”

✨祝✨你✨收✨获✨满✨满✨

非常感谢大家的这种对学习的认可，我知道很多企业家以前是学习了很多次，当然老师也是经常在学习。我认为学习的目的最核心的就是如何要把他变成是自己的。所以我今天的分享呢，就通过了这么一些实际的案例深入浅出地给大家做了这些分享。真希望大家可以快速的吸收好，甚至是马上用在自己的企业上。有句话叫做打开一扇门，认识一群人，今天晚上在群里面滴相聚两个多小时，多多少少。肯定会给你方向，当然这个收获的多于少就是取决于你用心的程度了，我想问一下各位。如果有这么一个机会可以让你结识到更多的股权资本投融资方面滴专家结识到更多的投资人企业家。有这样的机会，感觉是否会把握呢。

今天看到的听到的，这些都是在平台已经实施落地的案例平台中这样的案例实在是太多太多了，今天时间有限，我也了解。大家都想知道我们如何帮你来接触到最前沿的资本，干货。如果帮你引进到国内最一线的资本，大咖也就是参加我们线下的活动到底会收获哪些有哪些价值。现在我就给大家来介绍一下，在我们线下的活动当中，你到底会收获了一些。股权是做企业的第一课，也是最后一刻，当你引进个人投资者，当你引进投资机构走进资本市场时。股权是一个你必须修的一个基础课，天下无难事，只要股份制。

除了销售，其他的一切。都是成本，他被誉为中国流行大学的分享国际非常实战的营销战略顾问。会教您从今年。定位包装推广商业模式招商销售话术资金等八大系统帮你走出困境，全面掌握策划的自动运转，招招见血剑剑封喉让你秒杀你的竞争对手实现。财富身心解放他的就是营销专家应兴全老师。

当然我们还会邀请到重构商业众筹分享嘉宾叶荣祖老师。他先后投资了很多项目，通过众筹帮助过上百个项目都成功落地。用左老师会分享如何利用跨界的思维突破传统的惯性思维超越传统的经营理念和商业模式。利用众筹的策略，创造出低成本快速推广的渠道利用众筹的策略实现上市的目标。

如果你真的想通过股权众筹商业模式资本来助推自己的公司发展。解决你公司目前所遇到的瓶颈，等等等等一系列的问题特别特别想解决的同学。现在线下。参加咱们摩天之星举办的资本大智慧与总裁峰会来进行学习解决的朋友，请麻烦回复文字。我想参加线下活动，学习股权。众筹商业模式，互联网对你的回复就是你今天对学习的态度以及你今天最大的收获。

喂喂喂的这种学习的态度再次点赞。所以接下来会不会让大家心中的一些疑惑就是咱们这个线下的活动到底有什么价值举办的时间。基本上地点。要多少费用怎样参加对这些问题我会让你一一的来知晓。我们针对全国的企业家在全国一线重点城市举办的名为。资本大智慧与总裁峰会，这样企业家交流的学习活动。举办这样的活动就是让更多的企业能够对股权众筹互联网等新兴模式的一种了解。同志搭建一个企业家之间的圈子，大家可以进行资源整合，合作共赢，在线上内容当中。有几个板块儿有实力转型股权设计融资方法资本规则项目包装以及专家团队的辅导。

我们在全国的一见重点城市几乎都有举办。北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，南京，杭州，厦门，沈阳，石家庄等地。而且每月。都有两场。每周同期举办四场周周在不同的城市召开。所以大家可以在全国进行选择那全国的板块实力可谓是遥遥领先。在七年的时间已经在平台收益的学员达到了数十万余人。

参加我们线下的活动到底要支付一个怎样的价格呢，就是已经参加过我们三天两夜的同学，他们支付多少。他们几乎都是一千八百元的三天两夜的学习费用。不包括他们的机票不包括他们的住宿非常的超值，对吧，但是今天在群里面滴相识也是一种缘分，总部会给到一些特殊的成员，对于。摩天之星平台特别认同的，对于学习特别热爱的同学给予。大力的支持优惠。那今天呢会给到石不多的只有四十个优惠的名额。那今天希望可以通过线下让这四十位同学对股权的了解运用。更加的深刻，那今天你不需要投资一千八百元。只需要投资。一个恢复成本费用九百八十元。九百八十元恢复成本就可以参与到线下三天两夜的学习活动。

如果你今天立即马上报名，我们还准备着四十分，每人一份的超级特惠大礼，赠送给今天的前四十位同学。在这特惠大礼，里面有五大类型。仅限于，今天优先抢购的前四十位同学第一。今天群里举报老师所讲的所有内容的完整版，不用每一条六十秒六十秒的听。你可以完整的连贯的时候听。完整版内容，第二。刘老师修改过的商业计划书的模板，你可以根据模板来进行融资包装的前提，第三。这属于两名线上学习的名额，你可以用它来帮助到你身边的朋友处于水深火热的老板。第四你内部的股权激励有一套完整的股权激励方案，第五。三天，我们都是在一都是在五星级酒店。听课证送你三天五星级酒店用餐。可以说三天的用餐九百八十元吃也可以吃回来非常的超值。

所以热爱学习，你看到这样的赠品看到这样的回馈你现在立马就可以做出这样的选择。当然还有很多人现在在问啊，怎样报名有两种方式，第一种的就是屏幕上会有群主发送一个。微信支付宝的啊，支付二维码图片，你可以直接扫码即可，全国统一。三天学习会不成本费用九百八十元。第二种方式的就是加群主微信加群主微信转账即可，这是第二种方式。当然，无论用哪种方式报名成功同学请第一时间把转账成功的图片发到群里为什么对我们的工作人员要。月子里会确定你名额成功确定你的正品。那只有四十个名额。机会一定是给到少部分人的那如果你认同平台热爱学习，你今天可以立马做出决定来做出选择，欢迎走到我们的线下学习。

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在这里提醒各位，今天晚上我们只有四十个优惠名额，那么这四十个优惠名额满员后，结果逐步的。恢复到原价，而且赠品也是不能享受的。我再次提醒各位不用考虑时间地点的问题，报名之后名额保留时间最有有一年十二个月的有效期可以保留什么时候有时间什么时候出差。在哪个手指方便。随时提前来帮你安排。所以你现在要考虑的是要不要抢下这个名额或者这个赠品，今天。是不是要真正的全方位的要学习和深入的来了解。

恭喜刚刚已经成功办理的同学，你们深知一个道理，就是。学历代表的是过去，你的学习力代表的才是你的未来，过去三年的学习带来的是你现在的成功，现在的结果。你现在学习才能保证你未来三年五年的成功。刚刚已经有办理手续，但是没有把截图发到群里的同学请第一时间的吧里的转账成功的图片发到群里。我们的工作人员会艾特你回确定你的名额确定你的正品。

如果各位你真的想要确定参加请现在立即马上支付报名。但是我希望今天的时间能够解答你所有的问题，如果你还有一些不清楚的可以加群主的微信进行咨询。今天只开放四十个吧，九百八十元的。优惠名额，这是为了奖励了一些能够做出行动的企业家。所以我们的赠品也会准时的发送到您的邮箱在明天十二点之前会到您的邮箱。满园以后就会逐步的恢复到。一千八百元价，而且正品也没有机会享受。

各位同学，大家今天虽然只是投资了五十元救助群的学习有收获，六出动吗，如果你真的有收获啊，现在就不要犹豫，马上行动起来，为什么。如果你现在依然还在犹豫考虑是否要报名，那我们觉得你应该停止我们今天的学习了，很显然。并不是我们真正要帮助的对象，你只是一个作为空想家空想。空想，也不是说不好，只是你仍然无法彻底的摆脱目前的平静以及你现在的境地。可能钱会越来越差，越来越累，有可能后期走向被别人所淘汰都是有可能的。那你现在需要做的是什么是马上做出一个对于你的企业未来非常重要的决定。并且把报名成功的转账图片发到群里。确定你的名额确定你的赠品安排好你的时间顺利了，来参加线下三天的崩溃。

非常感谢你上来解决，在这么短的时间对我们公司的高度认可，我相信你们在线下比今天在群里。最起码会有五十甚至一百倍以上的回报。但是我们更希望的是你手上有好的项目来到我们的现场和我们进行一个深入的链接，深入的合作。这九百八十元是不挣钱的作为老板的你应该会核算成本。你们考的是什么，考试，你有一个好的项目，我们来进行一个深入的链接，深入的合作，这才是最终的变化。所以如果你真的项目非常好，一定报名参加我们线下的活动，让我们来进行接触。这个对您的企业来说可能就是一个转折，一个人一生要成功啊，要么是赢在起点，要么是赢在转折点。今天可能就是对于企业来说非常之重要的这样一个转折点，现在还有剩下不多的名额啊，优惠报名，现在是最后的一些机会。

今天前四十位优惠下来是九百八十元九百吧，大家想想平时能做些什么呢，可能性朋友吃顿饭，没了。上次歌也没了九百八买一件像样的衬衣都不一定买得到，但是这里九百八十元对你学习是一种态度的体现，能够让你媳妇儿整个国内最顶尖的金融思维最顶尖的模式最顶尖的策略顶尖的方法。还有顶级的同学问你的鞋带来的都是最直接的改变和成功，所以你今天可以选择用九百八十七弄饭。还是用这带给你的血带来一个机会带来一个转折了。其实自己的还有很多人在犹豫，可能在考虑很多人在等待啊，不要考虑什么时间地点，这些问题，当时是旅游你认识一些同学认识一些朋友都是非常有意义和价值