大壮没说话,继续眺望欠打回家的方向。等了一会,他没见着人影,就打算回家吃了饭再来。
他刚走下台阶,卖表客又上来让他好好考虑一下,叫他想通了就过来找他。
“你别浪费口舌了,我是不会考虑的。”大壮说。
“你就不想发财吗?”
“我已经说得很清楚了。”
“你就不能想点办法吗?”
“我没办法可想。”
他反问卖表客:“你就不能先帮我装门面?让我先赚点钱再说吗?”
“装门面不是一笔小数,我哪有那么多钱为你包装?再说,我俩是陌生人。我凭什么掏钱为你装门面呢?”
“那你就先带我发财,等我赚到人生第一桶金再请你包装。”
“你不先包装,我怎么带你发财?”
接着,他就举例说明包装的重要性,说大壮要是想发财就得找有身份、有地位的人关照。要是他不把自己的形象提高,莫说有地位的人不待见他,就连普通的路人都懒得看他一眼。
“说来说去,你还是要我先掏钱包装自己,才肯带我发财?”
“是的,这是每个入行的人必须遵守的规则。再说,你总不能要求大人物出来见一个毫无品味的人吧?”
“装了门面就有品味?”
“不能说非常有品味,但至少从外表上看不会给人印象太差。”
听了这席话,大壮毫不犹豫地转身而去。
“喂,兄弟,你等等。”卖表客追上去,又拉住他说了几句有关钱的话。
“归根结底还是钱!”他“呸”一声,就扬长而去。
刚走出院子,他不幸撞上开着小三轮回家的欠打。
“大壮?”欠打忙下车查看情况,问她,“我撞到你没?
“没。”大壮惊魂未定,抬头看着他说,“谢天谢地,你终于回来了。”
“你找我?”欠打得知他没事,就把车开了回去。
“你等我一下。”大壮在后面追着跑。
“你有事就到家里来谈。”欠打一边开车,一边说。
于是大壮又跑回了欠家。
卖表客看见他返回来,又上前向他讲解装饰门面的重要性。
“我不是回来找你的。”大壮用手扒开他,径直跟着欠打进了客厅。
欠打回客厅逗了一会儿子,然后就去了厨房。
大壮跟上去,问:“你为什么这么晚才回来?”
“公司事情太多了,我一个人忙不过来。”欠打说。
“你不是请了工人干活吗?”
“工人到时间就下班了,我得完成手上的活才能回来。”欠打说着从碗柜里拿出碗筷,问他,“你吃饭了没?”
“还没,我正想回家吃饭就碰上你回来了。”
“那你就坐下来一起吃点吧。”
于是,他就坐了下来。
“好吃。”他对湘妹子做的菜赞不绝口。
“好吃你就多吃点。”欠打把好吃的菜都移到他面前,让他敞开肚皮好好吃,吃完了还有。
他问欠打:“你不喜欢吃吗?”
“我早前吃过了,你没吃过就多吃点。”
大壮松了一下裤腰带,很快就吃完一盘辣子鸡。吃得差不多的时候,他才一边抚摸着肚子,一边打听欠打公司的状况。
他问欠打:“你的公司经营得怎么样?“
“还行吧。”欠打说。
“能赚点钱吧?”
“目前还好。”
“什么叫还好?”大壮放下碗筷,说,“就是能赚钱了呗。”
“赚了点小钱。”欠打谦虚地说,“大钱不敢想。”
大壮知道他一向谦虚,所以就说:“那就是非常不错了?”
“还行。”
听完这句,他就直奔主题:“最近我手头有点紧,你能不能借我点钱花?”
欠打停下筷子,看着他问:“你没钱花了?”
他嘿嘿一笑,用力点了点头。
“那你为什么不去找个事干呢?”欠打问,“你不是学过挖土机吗?”
“没错,我是在白云技校拿了个毕业证。”
“那你为什么不把技术用到生活中去?”
“没人请我挖坑,再说我也没机器。”
“没机器可以去市场租一台呀。“欠打在县城租赁市场看见不少挖土机出租,又说,“你要想租一台回来开,我可以帮你联系一下。”
待业这么长时间,他不是没想过这事。但他拿不出钱租机器。况且,就算他把机器租回来,也未必有人找他挖坑。
自从他帮高成龙挖了个坏坑之后,有关他的缺德行为就传遍了附近的村庄。就算村里有农户要用挖土机,别人宁愿跑远一点找人,也不愿意请他搞破坏。
他把实际情况跟欠打一说,就垂下了脑袋。
欠打问:“既然你不想挖坑,那你准备干什么呀?”
“我也不知道,所以才上门找你出主意。”
欠打想了一下,问他:“你除了开挖土机,还会干什么?”
他除了会开挖土机之外,恐怕就只剩忽悠人了。于是他对欠打说:“我除了摆弄机器,最擅于跟人打交道。”
“你最擅于跟人打交道?”欠打愣了一下。
按他以往对大壮的了解,他并不具备跟人打交道的能力。欠打问他:“你什么时候学会跟人打交道了?”
“学挖土机的时候。”
他在白云技校学习的时候,有个跟他一样年龄的小伙子跟他很合得来。那人上课总喜欢搞小动作,但真正上机的时候,他却能把机器玩得出神入化。
大壮亲眼目睹他的出色表现后,就问他实践能力为什么这么强。那人说自己天生就是强人,无论学什么,一看就会,根本不需要在课堂上听老师讲那些枯燥无味的理论。
最后他把大壮带回家,向他演示自己组装机器的技能,还把他擅于说服别人的本领传授给大壮,让他学成之后回去忽悠老板为自己投资。
可是,他回来这么长时间也没找到一个可以忽悠的人。直到现在欠打问起,他才蓦然想起这项技能。
欠打问他:“你擅于跟什么人打交道?”
“什么人都行。”他吹嘘道,“上至大人物,下至三岁小孩。”
欠打想起自己公司正好缺个能说会道的人拉业务,就问他愿不愿出去拉客户。
“愿意啊,为什么不愿意?”他问欠打,“你公司缺业务员?”
“嗯,公司现在正缺这样的人才。”欠打担心他无法胜任这个职位,又问他有没有从事过这方面的工作。
他说:“虽然我没拉过业务,但是我擅于说服别人跟我合作。”
“行,那你就先到我公司实习一段时间,看看能不能为我拉点业务回来。要是干好了,我再派给你更重要的任务。”
他高兴坏了,抓住欠打的手,问:“你确定不是说着玩?”
“我没开玩笑。”
他愣了一下,就大笑起来:“我终于可以发挥自己的特长了。”
原本,他只想借点钱来应付一下生活,没想到一下就解决了就业问题。一高兴,他就掏出口袋那两块钱买了两瓶啤酒回来。
他把其中一瓶递给欠打,说:“来,为了我们的合作喝一杯。”
欠打接过瓶子往他的酒瓶上轻轻碰了一下,回道:“合作愉快。”
接着,欠打又拿出一碟花生米。两人一边喝着,一边聊起未来的蓝图。
大壮说:“等我挣到钱,第一时间就给自己买辆小汽车装门面。”
“你为什么想买小汽车?”
“我必须把门面装好了,才会有人跟我合作。我光着脚去找人谈事,别人就会对我印象不好。一旦别人对我印象不好,那就没有合作的可能了。”
欠打觉得这想法可以,便说:“那你好好拉业务,赚到钱我们八二分。”
“八二分?”大壮问,“那是分我多少?”
“就是一百块钱,我只收八十块钱,你收二十块钱。”
大壮听了这个分成比例,心一下就凉了下来。
“这么分法,我要什么时候才能买四个轮子回来?”
“只要你好好干,且用心干,用不了多久就能把轮子买回来。”
他却说这种分法不公平,至少也要五五分才行,否则他没动力工作。
欠打向他解释说:“公司开支很大。我不仅要支付租金、各种税费、人工费,还要拿出一部分向上活动费。我要是不按这个比例收取费用,就无法保证公司的正常运转。“
“可是,你也收得太多了吧?我每天辛苦在外面跑业务,回来就分这么一点钱。我还有什么动力干活呢?”
欠打认为这个比例分成已经相当够意思了,没想他还没上班就嫌钱少。于是他问:“那你还打算干吗?”
“你再把分成提高点。”
“提不了啦,我目前只能给你这么多。你要是能接受,明天就去公司上班。你要是接受不了,那我也没办法。”
“一点商量的余地都没有?“
欠打摇头说:“没有。”
大壮叹道:“行吧,谁让我没本事做老板呢?“
酒快喝完的时候,他再次问欠打:“你能不能先借我一点钱?”
“你要多少?”
“你先借我两百元吧,以后从我的工资里扣除就行。”
“你要那么多钱干什么?”
他毫不犹豫地说:“装门面。”
“你要装什么门面?”
“给自己买身行头。”
“你一个拉业务的,需要什么行头?”
他把自己从头到脚需要购置的装备全部向他罗列出来,又说:“这么一算下来,恐怕两百块钱还不够。你要是有多余的钱,不妨再多借我一点。”
二百块钱不是小数目,即便欠打是老板,也不想借这么多钱出去。特别是大壮这种口袋里拿不出一分钱的人,万一他以后无法为公司创造利益,这钱就相当于打了水泡。
以防万一,他只答应借一百元。
他对大壮说:“公司业务还不稳定,用钱的地方很多。我一次性也拿不出这么多闲钱,最多只能借你一百元。”
“一百元太少了,装不了门面。”
“那就没办法了。”欠打说,“我现在只有这个经济能力。”
大壮踌躇一下,最后还是接受了。吃过饭后,欠打就回客厅取了一百块钱给他,说这是他偷偷背着媳妇儿借给他的,让他千万别声张出去。
“行,我保证不说。”他把钱揣进口袋,又跟欠打聊了几句,就站起来说要回家了。
欠打也觉得时间不早了,就让他早点回去睡觉,明天按时去公司报到。他这才想起自己没车,就把这一情况跟欠打交代了。
“那你明天早上起床就过来吧,我顺便载你过去。”欠打说。
“行,我这就回去了。”
欠打伸手往他身后一挥,“回去吧,早睡早起。”
他刚走出厨房,卖表客就从客厅走出来,问他:“兄弟,你这就走了?”
“是啊,时间不早了。我该回去休息了。”
卖表客抬起手腕看了一下时间,时针正好指向晚上十点,就对他说:“现在才十点,你睡这么早干什么呢?“
“十点还早?”大壮问他,“你几点睡?”
“我通常十二点才睡。”
“这么晚?我可熬不起。”
“你不上班,也不干农活。”卖表客问他,“你睡这么早干什么呀?”
“谁说我不干活?”
“你自己说的。”
“没错。欠打回来前,我的确这么说过。但是现在不同了,我明天就要去他的公司上班了。”
“你要去欠打的公司上班?”卖表客有点惊讶。
“是的呀。”
于是卖表客看向厨房,问正收拾碗筷的欠打:“你叫这小伙子去你公司上班?”
得到肯定的答复之后,他就回头对大壮说;“恭喜你终于就业了。“
“谢谢。”大壮正要离去,他又一把拉住他,“你不把门面装饰一下,怎么开展工作呢?”
“我明天进城就给自己买一身行头,从头到脚把自己装扮一番。”
“装扮那些没用,”卖表客抬起手腕,对他说,“你得搞点硬货才行。你出去找人谈生意,别人只看你的手,不看你的穿戴。”
“我现在买不起这样的硬货,等我以后挣到钱再说吧。”大壮拿开他的手,阔步往自家走去。
卖表客朝他大声说:“等你挣到钱的时候,我早就不在这里了,到时候谁还会帮你装门面?”
大壮回头说:“你不在这里,那我就找别人帮我装呗。”