法然道三|网络营销策划的9个步骤!(上)

随着互联网的发展,网络应用的不断迭代,网络解决了网民全方位的需求,娱乐、学习、工作、自身需求等方方面面,可以说是网络已经是我们生活中的一部分。


随着宽带的普及,智能手机的普及,网民逐年的暴增,线下营销的阵地也逐渐转移到网络,企业也正积极的利用互联网来增加企业的网络业绩,网络营销成为企业觊觎的营销方式方法。但是,网络营销的方式方法也逐年迭代增加,营销的方式呈现多样性、碎片化,主要因为各类应用的出现,把网民逐渐的切割,并且基于兴趣的发生了部落聚集,这让营销传播力大大减弱、营销的成本逐渐增加。


企业在接触网络营销过程中,主要有三种接触方式:

第一种,以创始人出身SEOer的方式接触

[if !supportLists]l [endif]创始人一般为资深的SEO出身,非常了解搜索引擎算法优化,一般为站长出身,这种老板对网络技术的学习认知要比普通的人要快速,但是,很多这样的企业老板都会追求在软件营销上,追求软件无可厚非,对网络营销起到决定性作用。

[if !supportLists]l [endif]但是,你不要忘记,营销成功的关键所在是为了解决消费者功能层面及精神层面的需求,以追求“技术”为核心是不会解决消费者的真正需求,那么你真正的营销力是发挥不出来的,这就是为什么说很多网络公司也只具备“技术”层面的优势,让他服务好企业是很难的,因为,他们只懂得“术”。

第二种,以企业招聘网络营销人才的方式接触。

[if !supportLists]l [endif]很多企业都会招聘网络营销人才,来填补企业网络营销的短板,来拉短与竞争企业的差距。网络营销人才,目前,很匮乏,很多也并不专业,只是通过碎片的学习了解了一二就披挂上阵,标榜自己。

[if !supportLists]l [endif]但是,企业做好网络营销还要靠他们,一般这种营销人,企业都是让他三分,这种营销人跳槽率很高,老板不懂网络营销,根本没有办法量化考核,随之与网络营销人的矛盾不断积聚,导致丧失对网络营销的兴趣,竞争也逐渐拉大。

第三种,以与网络营销公司合作的方式接触。

[if !supportLists]l [endif]很多传统企业选择与网络营销公司合作,但是能不能做好只有老板知道,冷暖自知嘛!砸钱没效果也是常见的事情,网络营销公司的竞争尤为激烈,选择这方面的公司不是选择公司而是选择老板,看老板的专业水平与人品。

[if !supportLists]l [endif]企业为了开展网络营销活动,到处打听和咨询提供网络营销服务的公司。在面对许多充斥着各种技术用语的营销方案,以及与听着网络营销公司说着自己似懂非懂的网络语言时,企业往往非常容易被人牵着鼻子走。

[if !supportLists]l [endif]好的企业对市场营销有非常清晰的战略目标和实施策略。没有系统网络营销能力的公司,只会通过专业的术语进行对企业迷惑,听上去高大上,做过后没效果。

[if !supportLists]l [endif]企业在没有明确战略的时候,方案夭折后的企业更多的是指责网络营销公司的工作没有效果,说为了拿下单子,很多指标是造假;网络营销公司则怪企业期望过高,而且营销目标常常变换,又要流量,又要马上产生大量的收入,一步登天。这是企业与网络公司之间的爱恨情仇,很多对网络失去信心的企业,也正是因为这种矛盾。


其实,网络营销方案的完善与达成目标,是一个双向互动的过程。企业要有自己的主见,不能只依靠网络营销公司提供所谓的最佳营销方案。网络营销公司也不能指望企业战略方案能够与网络渠道相互匹配,找到一个最佳的切入点,与企业达成一致才是最佳的。


法然道三老师作为网络营销服务商,给各位企业人员看官的建议就是,最好企业学会网络营销,掌握网络营销技术。生活互联网化以成为趋势,生意互联网化也是趋势,网络营销一定会成为企业发展的竞争力。如果单纯的招聘网络营销人才,出现的局面就是没有办法理解并且考核网络营销人的业绩。


市面上的网络营销方式有非常多,不下100多种。企业别说掌握了,很多企业主还是50、60后在掌舵,他们本身是觊觎的但是又对网络营销不屑一顾,找到网络公司合作容易被忽悠,很多企业砸钱十几万都没有什么效果;招聘到营销人员又当老爷供着,必经掌握这种技术的营销人员还是相对匮乏的;有人说B2B企业的春天来临,要等到新一代的接班人来掌舵企业发展。


网络营销公司在服务企业时候,法然道三老师发现很少有网络公司系统化的去服务好企业的项目,并且,很多网络营销公司都不具备系统的网络营销的方式方法,凭什么能够做好?


企业要想做好网络营销,无疑与一场战争不相上下,你在做网络营销,你的同行也在做,竞争就是这么现实,尤其是通过网络竞争,更是有据可查赤裸裸的现实。


不懂网络营销的企业,要合作网络公司一定要看在网络营销策划上他们具备的能力如何?绝大部分网络公司只具备网络营销的技术层面,而不具备营销策划的能力,也就是思维层面。


法然道三老师,经过多年的网络营销从业经验,总结出一套网络营销的模型,此种模型包括“思维”(道)模型与“技术”(术)模型,并有机的相互结合,能够有效的帮助企业获取更多的网络营销业绩,并理清企业在网络市场中的竞争现状与阶段,并以《孙子兵法》为基石,为企业打造一把网络营销市场中的利剑,这把钥匙君智-谢伟山也说过,叫“道、天、地、将、法”,同样也会成为网络营销竞争中,不可缺少的思路模型,我相信,如果,企业能够掌握这种思维模型,做好网络营销会势在必得,也会信手拈来。


法然道三老师,提出的运用“道天地将法”,这种思维模型,其实是以网络渠道为基石,从思维层面与企业发展战略融合,从技术层面运用一切可以利用的软件及平台或方式方法,来做好网络传播。

那么,法然道三老师总结的网络营销策划模型到底分为哪几步呢?敬请关注法然道三SEO博客最新发布。

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