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你是否特别羡慕那些站在台上，意气风发、挥斥方遒、口若悬河的演说家？

你是否特别渴望成为那个传说中的“在电梯间偶遇领导，抓住宝贵的三分钟汇报工作，获得领导青睐”的即兴演讲高手？

曾经有一位男生，也和你一样，对于演说这件事，高山仰止，奉若神明。

他因自卑、内向，以致当众讲话常常紧张到不知所措，大学毕业时参加过几十场公司面试均被拒之门外。

后来他从面试官的反馈中悟出，失败的症结在于自己思维结构混乱，导致语言表达不清。

于是，他痛定思痛，决定从根源上改造自己，自此开启对“演说结构”的研究和实践。

最终，他依靠这套方法，在多场大型演讲大赛中崭露头角，培训课也大受欢迎，终于成长为一名资深的职业演说培训师，精彩演绎了一场丑小鸭的“开挂之旅”。

他就是《疯讲》一书的作者厚朴。

厚朴说：无论演说、讲课或沟通，本质都是带领听众进行一次“探索之旅”。要让这场旅行精彩绝伦，就需要巧妙地设计航行路线-“演说结构”。

《疯讲》一书别出心裁地从“结构学”的角度，教我们如何梳理结构脉络，从演说的开头到结尾，形象地用“导火索、指南针、百宝箱、信号灯”四个航海物件来表示，语言生动有趣，通俗易懂。

下面，就请跟随本文开启一场轻松的演说“探索之旅”吧。

01 什么是演说结构？

你是不是有过这样的经历：

精心准备的演说，却抓不住观众的注意力，甚至成了催眠剂，让你大失所望，甚至怀疑自己的专业能力？

又或者，在会议上突然被领导点名发言，自己明明知道问题的答案，却语无伦次或废话连篇，无法切中要点，导致心情沮丧，自怨自艾？

其实，最根本的原因是你的演说结构出了问题。

演说和写作非常相似，都需要一个思维加工的过程。这个过程除了需要长期刻意练习，还需要掌握一定的技巧：用合适的“演说结构”将零散的内容清晰地组织起来的能力。

作者将这种演说结构形象地总结为“导火索-指南针-百宝箱-信号灯”。

首先，用开头引爆“导火索”，先说听众想要听的，激发兴趣。

接着，设置“指南针”，说明演讲时长、大致的内容、规则，安抚听众焦躁的情绪，

随后，打开“百宝箱”，通过讲述观点、故事、方法等，带给听众新发现和新惊喜；

最后，点亮“信号灯”，照亮黑暗，召唤行动，带给听众甜蜜的感觉。

正所谓“知己知彼，百战不殆。”要达成演讲效果，针对听众的痛点给出有吸引力的甜点方案，就需要事前做好调研准备。

准备工作同样有结构可循，可从以下四方面入手：了解目标听众是谁，听众关心什么，你希望达成的目的与结果，为了达成目的，要让听众知道什么。

书中引用了竞聘演讲、与孩子沟通、老师讲课、互联网大咖演讲等各类案例，拆解说明如何灵活运用这四个结构，内容实用，极具参考价值。

总之，只要你的专业能力够硬，精彩的演说都是可以通过设计演说结构训练出来的。

02 怎样设计导火索和指南针？

根据心理学描述，任何动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。

要吸引听众跟着你走，不是直接告诉他们方法，而是要引爆他们的动机。

那该如何通过设计导火索，制造知识缺口，引爆听众动机呢？

书中介绍了两种方法：

一是给出一个问题：降低现实状态。例如：指出目前方案的不合理性，存在的问题等。

二是给出一个机会：提高期望状态。

众所周知，乔布斯是位沟通演讲的高手，百事可乐高管斯卡利能顺利加盟苹果公司担任CEO一职，就是因为乔布斯的一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”这句话激发了斯卡利的内在潜在需求，提高了他的期望状态。

书中介绍了六种引人入胜的演说开场方法，其底层逻辑都是这两种方法。

在点燃“导火索”后，就需要设置包含“三要素”的指南针，通过设定演说路线，强化听众的兴趣。

第一要素是时间，告知时间，给听众一个合理的预期，避免影响动机。在时间方面要注意运用小数字，例如3天比72小时更合适。

第二要素是内容，告知内容，强化听众的兴趣和动机。内容要从听众视角出发，一般要遵从“凡事讲三点”原则，用词要点包括“新发现”“有效措施”“本质原因”等，以激发听众的兴趣。例如“下面我将花5分钟，汇报我的三个新发现”。

第三要素是规则，告知规则，维护纪律，避免因接听电话、中途离场等因素，干扰会场，确保听众全心全意聆听演讲内容。例如“请您配合，将手机调为静音”。

指南针过后，就进入开启百宝箱的环节。

03 怎样设计百宝箱和信号灯？

一次愉快的旅行，离不开不断发现惊喜，在演讲“探索之旅”中，这个惊喜就来自于“百宝箱”。

如何设置惊喜连连的百宝箱，展示价值，增强听众获得感呢？作者总结了百宝箱的“7有法则”：

言之有序：条理清晰，层次分明。推荐运用先说结果的金字塔原理。

言之有理：启迪心智，引人思考。可引用公认的权威佐证观点。

言之有料：论据充足，材料恰当。运用合适的材料进行说明佐证，注意确保材料的真实性。

言之有情：富含情感，打动人心。注意做到真情实感、运用富有情感的句子、利用语音的抑扬顿挫，提升听众吸引力。

言之有度：把握分寸，圆融会通。说话要注意分寸，避免踩到“言语地雷”。说话没有把握好分寸主要体现在：说话带偏见、使用带歧义的词汇、喋喋不休、口无遮拦。

言之有趣：幽默诙谐，鲜活生动。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”说话有趣的人自带磁场，演讲中运用新奇有趣的形式讲解高深的专业知识，能拉近与听众的距离。许多知识网红就是以既专业又有趣的讲解获得粉丝追捧，例如抖音知名科普达人“地球村讲解员”、新东方双语直播、文采斐然的董宇辉老师。

言之有用：直击痛点，学以致用。有用的内容包括：

具有深刻见解，有助于听众对世界及运行规律有新认知；

提供行动指南，对听众的工作生活有指导意义；

提供解决方案：对于演讲中提到的问题，要提供具有实用性的解决方案，让听众可以践行，收获价值感。

具备“7有法则”的百宝箱充满魅力，能让听众感觉不虚此行。

最后，结尾处设定信号灯，制造峰终体验。

心理学家丹尼尔·卡内曼提出“峰终定律”理论：人们对一段体验的评价是由两个因素决定的，一个是过程中的最强体验，一个是结束前的最终体验，过程中的其他体验，对人们的记忆几乎没有影响。

临近结尾，为听众点亮一盏信号灯，主要有三个目的：

一是点亮黑暗，提供解决方案，让听众看到希望，引发情感共鸣。

二是号召行动，号召听众即刻行动，共同实现一个目标。

三是转化听众，把听众变为忠实粉丝，提升良好口碑扩散力。

总之，精彩的结尾要能让听众或感动或兴奋或惊喜。

那么要如何找到打开听众心灵“开关按钮”的方法呢？

书中介绍了四种方法：

重申价值法：使用金句或高密度排比句强调你的观点。

给予礼物法：礼物可以是一句忠告、一个故事或一个出人意料的金句。

建立愿景法：让听众产生美好的愿景。

升华情感法：让听众的情感得到升华。

书中还介绍了7种常见的精彩演说结尾方式，每一种方式都通过举例说明，方便读者理解并能直接参考借鉴，真的是干货满满。

04 写在最后

罗振宇说过：“演讲和写作是职场最重要的两个能力。”

在《TED演讲的秘密》中有句话：“随着互联网信息技术的不断发展，那些能更好表现自己的人，才能在这越来越拥挤的世界里，获得被听到的机会，获得有所建树的可能。”

作者基于自身成长经历，精心写就这本书，目的就是要雪中送炭，帮助像过去的他一样受当众演说和沟通困扰的普通人走出困境，通过演讲提升影响力，获得被听到、被认可的机会，开启美好人生。

《疯讲》，开卷有益，相信这套简单实用的“演讲结构法”，能助力你“随时随地有话可讲”，踏上激情澎湃的演说达人探索之旅。