你的顾客需要一个好故事

当今社会,我们都需要学会的一个能力,就是讲故事的能力。因为没有人喜欢被教育,干巴巴的讲述会容易让人记不住,也不感兴趣。但是如果你要表达的产品,结合生动精彩的故事,就很容易吸引大众的注意,以及被人轻而易举的记住。

但光会讲故事还不行,我们还要学会讲好一个故事。那怎么讲好一个故事呢?

1、故事要与要顾客有关,避免自嗨

我们可以看到,以往很多公司的网站,一点进去都是一座漂亮的大楼,然后一个董事长寄语和一大堆的话。这其实跟消费者无关的表现,你公司再高大上,跟我有什么关系。

2、故事要有七部分框架

任何一个故事,一定是由这七个要素构成的:一个人物遭遇了一个问题,他遇到了一个向导,然后向导给他提供了一套方案,同时召唤他去采取行动,帮助他避免失败,最终获得成功。弄懂了这个框架,我们以后在讲述故事的时候就不再难了。

3、围绕使命塑造企业文化

使命、愿景是一家公司的灵魂。因为当有了这样一个使命之后,就等于给公司的发展赋予了重大的意义。我这家公司不是单纯就是生产这个产品的,我是为了解决社会的一个矛盾的。这样就会产生一个正向的结果,吸引同频的员工进来,愿意为了公司的使命一起奋斗;吸引顾客买单,觉得这家公司是一家有情怀的、靠谱的公司。

总之,一个好的故事的呈现,其背后是需要经过精心设计的。但学会讲好故事,就可以让我们成为营销高手。所以,这是一本值得我们用心去学习和品读的干货书籍。

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