《成交学》
作者：韩妙第
图片提供：源自网络
日期：2024年08月25日
《成交学》理论介绍
作者：韩妙第
日期：2024年08月25日
一．公允性
公允的意思是指颁布或举证以及具体执行行为在的立足点具有公正合理，因而先天性的处于不偏袒任何一方。但是由于细节方面无法面面俱到，自然使得才觉得结果不可能使得被裁决的其中任何一方完全满意。显然，公允的结果就是使得裁决具有模糊性而要求被裁决双方彼此采取宽容、妥协以及折衷的态度来接受现实的处境、结果以及事实。因此，给予裁决立场的公正性，也要求被裁决对象彼此谦让而避免僵持不解的格局。自然，这就是被裁决方采取积极应对的举措来宽恕对方，甚至接受所谓的一些损失。自然，这样的要求也使得裁决的决策不再被限定某一局限性认知上，而是接受更为宽泛以及更有弹性的方案。这种更有弹性的方案就是有着一定的上限和下限。只要在这一上限和下线的尺度中都被认为可以接受。也就是说允许一定尺度，并在该尺度之中可以随意行事。所以，公允就是某人要求他至
少承担着应承担的责任，或取得了多于应得的利益。
二．均等性
均等指的是具有机会获得某种信息、资源以及财产等物资、权益以及机会。因此，均等就是有主导方提供一种准入的机制，使得不同对象均有机会获得同样的事物。例如在中国古代农民起义打出“等富贵、均田地”的口号指的是结果的获得属于无差别的平均瓜分、划分以及分配等状态。因此，均等这一机制通过平衡性、均衡性以及制衡性得以实施，同时通过差异性、差距性以及差别性的因人而异实现目的，最终则以区别性、特别性以及分别性三
均等指的是只要通过这种制式，在一定的尺度范围允许某种上下限的各种事物均可以被接受、接纳以及接入。因此，作为均等的前提是不问来源、出处以及属性，只管是否符合要求、标准以及制度。自然，均等的指导思想就是由规格性、秩序性以及分享性组成，在应用这种制式的时刻会显现出差异性、差距性以及差别性的作用，并在具体的实践中时刻秉持平行性、同步性以及际遇性三大原则。同时在现象层面展示出相对性、尽职性以及机制性三大特征，最终通过体制性、法制性以及规制性的三大制式体现出均等制式的三种存在形式。
三．交割性
交割指的是交易双方对彼此提供的标的物进行确认的同时也在数量、品质以及规格等方面得到满足之后，双方遵循交换彼此物品的原则走成交的程序，并在成交确认书上签字。，拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金，佣金一般不超过成交价的5%。买主通常以现汇支付货款，并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。
交割性为在日常生活中非常常见，在金融类使用较多，在公共场所从.......元起价，价高者得。
自然，由于在交易前双方彼此事先看货物、后续服务，这些做法尽量杜绝了在事后发生返回、索赔等不履约的现象。但如果货物确有瑕疵、虚假等问题，必须事先声明，否则，交易双方以及居间人都因虚构、虚假以及虚伪等现象必须承担与之对应的责任。所以，交割就是在支付成交价的结算这一银货两讫的过程。
5．成交的定义：
什么是成交？
成交是指互有需求意向的双方或多方彼此间认同并接受对方的供给事物，由此物物互换以及物品与中介体（货币）互换的交换共识。是互换物品双方就互换标的物达成一致意见后同意缔结交易的过程和结果。自然，互换的标的物就是各种需求物。例如：求婚、求职、求人等的结果一旦形成，这种互换物品结果形成的状态就叫做成交。自然，成交的这一事实结果会释放出评估性、评判性以及评价性三大作用。同时通过流通性、融通性以及变通性三大成交目的的实现，有效的突显出成交这一事实的结果状态具有着兑现性、体现性以及实现性三大功能。
6．成交的概念：
什么是成交？
所谓成交，指交换物品的双方接受对方的观念、意见及其物品并展开彼此物品交换的共识，同时交换双方彼此将自己的物品所有权交割给对方的行动过程。自然，在交割手续完成之后自己原有物品的所有权则归属对方。因而，成交这一交换物品的事实结果其指导思想就是由同步性、平行性以及际遇性组成。同时，通过评估性、评判性以及评价性三大作用的释放。并在成交的过程中秉持合拍性、利益性以及分享性三大原则。进而在现象层面显现出公允性、平等性以及交割性三大特征。由此凸显出成交这一物品互换行为存在着交互性、交流性以及交易性三大类型。
结语：
所有的成交行为都是建立在彼此双方选择对方物品这一共识性认知。自然，选择行为代表着对对方物品的确定性的诉求。也就是说选择的目的在于抽取自己所需要的象素。其结果就是具有目标性质的行为。显然，选择就是通过思维以及行为提炼，再将物品交换对象中自己所需要的要素提炼出来，在这同时，也会排除很多不需要的成分和元素。整个过程就是排他法，即将不需要的事物进行排除，需要的事物进行保留。在保留行为中，选择行为的针对性行为通过行为主体以往的经验进行评估、评判以及评价并做出决策。决策性行为的品质、境界以及效率对于能够更快、更精炼、更高效找到所需要的结果至关重要。自然，这种选择的更进一步就是专业化。专业化的结果就是使得选择性行为做到极致的专业，也就是说专业的境界达到无人企及的境况，非常精深并达到巅峰状态。所谓“业精于勤，精于深。”就是这个道理。专业化也同时昭示着保留行为所拥有的卓越追求思想。
但是，选择思维不是逻辑思维，也不是非逻辑思维，更不是创造性思维。而是实用思维或者说是功能思维的规律以及使用场合和作用的学说。按照现在实行的说法，就是目标选择的思维。所以，选择思维就是达到单一性境界。并且，选择这一行为本身也意味着就是保留某种要素的落实。
因而在现实中，股市交易中买卖双方以相同的价位达成交易的行为即为成交。亦即成交价，指某种证券在交易日从开市到收市的交易过程中所即时产生的成交价格，成交价的行情揭示不停变动。直到当日该种证券收市后，成交价格也就是收市价。
自然，开创《成交学》理论的原则就是在充分了解人性对于物资的需求基础上，还要强调各种成交的原则在于每一个人对于一桩事、一个事物以及一种事物的喜恶、兴趣以及认知能力不尽而同。这就体现在进行交换的时刻没一个人会按照自己的意识进行选择。至于这种选择对于他个人而言是否合适、正确以及必需则另当别论。
《成交学》理论目录
作者：韩妙第
日期：2024年08月25日
第一章：成交的现象┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
一．成交的概念┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）词本位┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）递归性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）概念性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
二．成交的特征┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）公允性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）（二）均等性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）交割性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
三．成交的类别┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）交互性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）交流性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）交易性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
第二章：成交的形态┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
一．成交的思想┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）解释性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）沟通性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）共识性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
二．成交的程序┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）主动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）被动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）互动性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
三．成交的样式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）强制性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）自愿性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）盲从性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
第三章：成交的本质┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
一．成交的原因┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）评估性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）评判性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）评价性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
二．成交的目的┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）流通性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）融通性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）变通性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
三．成交的功能┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）兑现性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）体现性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）实现性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
第四章：成交的规律┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
一．成交的原则┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）合拍性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）选择性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）分享性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
二．成交的方法┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）通证性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）契约性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）拍卖性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（080）
三．成交的形式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）授权性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）委托性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）代理性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
第五章：成交的价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（053）
一．成交的运作价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）缩量性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）放量性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）堆量性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
二．成交的运筹价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）定义性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）定位性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）定价性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（080）
三．成交的运营价值┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（一）对等性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（二）对称性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
（三）对应性┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉（001）
