最近还没有完全投入工作，早晨起来锻炼锻炼，不再急着做决定，很多事情还没有完全收拾好，打算9月好好调整调整自己的状态。刚好也可以把这本书好好阅读，之前一直在从事销售方面的工作，不过说来惭愧，半路出家的功夫。也想过好好提升下自己的技能，不过一旦工作了很多时候都没法顾及那么多，闲暇的时间人也是疲乏的，所以很少有认真去学习和总结关于销售这件事。
拿到这本书的时候还怕它很枯燥，不过丹尼尔不愧为很好的思想家，它里面列举的大部分例子都来源于真实的实例，源于生活，所以很好理解。他提出的观点是：当今时代，无论你以何种方式谋生，都是在销售。在不断说服他人，无论你是哪个阶层。的确，就我从事的行业来说也有70%人员是属于销售前线的。
最有感触的是他提出的：互联时代已从“买家谨慎”到“卖家谨慎，即是顾客知道的信息可能比起销售人员更全面、多样化，销售人员不再可能利用信息不对称进行买卖，而应该更多是用产品去打动客户。这一点在我从事展会的几年时间里深有体会，以前同类型的展会在全国只有寥寥几个一线城市举办，我们展会的销售人员会更清楚每个城市举办的同类展会的质量、数量、买家和参展商的的比例。可是这几年同类展会更多，网络上的评论和媒体曝光幅度越来越大，客户知道的展会比我们更多，行业内公司的交流也频繁很多，他们更清楚每个展会的优劣。所以在初次拜访客户的时候，以前我们信息的优势就减弱了。现在竞争的是展会的专业性和专业买家的数量、质量和现场成交率。相对于信息，销售更需要的是如何能把握客户的真实需求，从而让他在自己的展会上达成交易。
同时丹尼尔提出在销售在交易时，需要内外和谐，与他人构建和谐一致的关系；情绪浮力方面，积极应对无数个”不“；头脑清晰，发现问题，让你的信息清晰而有说服力。
对我而言，情绪浮力方面我是做得挺不足的，很多时候在电话里被客户拒绝我都挺受挫的。而全新销售提出了一个全新的应对点，就是事前不要自我鼓励，而是需要自我问答。提问式自我对话能让人得出做事的原因，并意识到很多原因源于内心。
这跟我平时听到的很多方法不同，回头想想自己在工作里的做法，常在上班的时候先暗示自己可以的，能完成的，可是一般在最后的阶段都是比较消沉的。的确自我暗示和鼓励会在短时间里给我打满鸡血，可是自己会随着时间和环境流逝而慢慢打回原型，自我激励的效果大打折扣，而且影响的要素比较多。
那么像书中提到的提问式自我对话呢，尝试问下自己能做到么？其实不难啊，这就等于是去寻找解决方案。
比如说我现在问自己能做到用提问式进行自我对话么？我是可以的，首先我常常喜欢自言自语，所以自我对话我是常常不自主就会做的，而后很多事情出现问题也是本着解决问题的原则去的，在提问自己时也不会觉得很难，而且在提问的时候就能发现最近自己也常这么做。会发现自己目前针对解决问题这块更注重是否有解决方案，而不是在那个问题上。所以会很自觉的盘点目前自己有的资源是否可以进一步解决问题。这个提问式对话不会让你容易陷入情绪的质问中。
在以往的工作经验里我是没有尝试过的，时常是自我肯定，可是自我肯定的时效比我们想象的短，出门时还很激昂，半小时后会突然问自己真的可以么，底气时不足的。这个时候情绪就起来了，然后就一直在那个肯定与否定中做斗争，这就是我上一段销售的整体体验。很不好，而且越做越怀疑自己，是一件挺糟糕的事情。当你自我怀疑了，长久以后自信心是很受打击的，慢慢也变得没有冲劲，并不想继续这一种状态下去。
以后我可以在积极应对无数个不时，练习提问式自我对话，问问自己能打动这些人么？每次提问的时候要回答问题，并列出5个具体的原因，可以书面回答或者直接回答。这些原因能提醒我该采用什么样的策略才能高效完成任务。提出问题，就应当回答。
每一次阅读不同的书籍都有不同的收获，其实书不在于别人怎么说，也不分所谓的好坏，而在于他对你是否有启发。
