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某天，佛光普照，老板用欣赏+期待的眼光，让你负责推广一个新产品~
你觉得大展拳脚的机会来了~激情满满，准备开干！
结果，定价策略把你卡住了~
成本100块钱的东西，到底该卖500？1000？还是1200？套餐该怎么搭配？
你除了看看隔壁老王卖多少钱，还可以通过5个消费者心理学原理来确定价格，提升销量！
第一招：价格锚点
坐标：深圳东门
你：老板，这件衣服多少钱？
老板：这是今年最新款，算便宜点，200块给你
你：太贵了，100块吧
老板balabala衣服的各种优势：110块给你吧，不能再低了
你：105吧，再高就不要了
老板：好吧，成交，看你这么帅
好了，你心满意足的买了一件你觉得很划算的衣服，同时，老板心里偷着乐，又卖了一个好价钱~
概念：价格锚点简单说就是在消费者不确定商品价格时，首先接触到的价格。
应用：
在消费者不确定商品价格时，你可以抛出一个高于你期望成交的价格，让消费者在你预设的范围内进行砍价。
当然，这种法子比较适合面对面砍价，如果是电商呢？这时候就得考虑引导购买的两个原则。
价格锚点的提出者托奥斯基指出，当消费者不确定商品价格时，会通过两个原则来衡量价格。
第一：避免极端。比如电脑价格分别是1999、2999、3999，这时候消费者往往选中间价的。
第二：权衡对比。比如，你买一台手机都要1万元，买一台70寸的超大屏电视才3999元。
所以，线上销售的商品，可以通过设置对比价，加上文案上的引导来促成销售。
小结：
在消费者不确定商品价格时，可以利用价格锚点，先抛出一个高价，限定价格范围，再利用避免极端原则推荐一款中间价和更低价的商品，最后再用权衡对比原则让消费者觉得人间值得，下手，成交。
第二招：心理账户
坐标：深圳
深圳北大附小：我们每年学费10万， 6年才60万，小学附近的房价才8万一平，100平的房子800万，加上6年学费才60万，相当于花860万就能上名校
其他名校：我们周边的学位房10~20万不等，100平的房子需要1000~2000万
这里，北大附小应用的就是心理账户原理，把教育账户的钱放到买房账户里了
概念：每个人的心理有不同类别的消费账户，根据不同功能对应不同的支付额度，比如开支账户、教育账户、买房账户等等
应用：
推广商品的时候，可以把商品放到消费者更愿意花大钱的账户里
比如，开烧烤店，我们主打欢乐时光，惬意的环境，不错的口味，给焦虑的生活解压，消费者愿意花500块钱享受2小时的释放，而不是花100块钱吃了顿饱饭~
比如，把10000元一瓶的贵妇面霜，放到消费者的医美账户里，你花了3万块钱做的医美，要用这种贵妇面霜来维持，不然3万元就白做了~
小结：
了解消费者的心理账户，把自己的商品放到消费者更愿意花大钱的账户里。
第三、四招：沉没成本&损失规避
坐标：服装店
你：服务员，麻烦把这件、那件、还有那那那那件衣服拿给我试试
服务员：好的，给，给，给，给给给
你试得不亦乐乎，服务员忙得手忙脚乱，结果
你：衣服现在有折扣吗？
服务员：美女，新款全场99折
你：那我一起拿这3件，有优惠吗？
服务员：美女，3件99折
你：好， 那我不要了
服务员（心里%&*%#）：美女，我用员工卡帮您刷个9折
概念：
沉没成本就是人们已经投入的成本。人性的弱点会因为已经投入的沉没成本而不舍得放弃。服务员的一顿忙活就是沉没成本，为了不让这个订单损失，服务员拿出自己的员工卡帮你刷折扣。
应用：
让消费者先付出一定的时间或者金钱成本，利用消费者不想白白浪费时间或金钱而直接成交
比如：先送消费者一张满减券，满500减100，让消费者逛啊逛，把自己愿意买的商品都放到购物车，逛到最后，其实消费者不一定愿意买了，但不想浪费刚刚逛了这么久，还有不想浪费那一张券，最后还是下单支付了~
比如：收客户定金，客户为了不损失定金，往往愿意支付尾款~
其实，沉没成本和损失规避原理往往是一起用的，像刚刚服务员的行为其实也是损失规避，明明马上要卖出3件衣服，结果因为没有折扣客户不愿意成交，所以为了规避损失，服务员就拿员工卡帮你刷折扣。
小结：
利用人性的弱点，消费者惦记自己已付出的沉没成本和损失规避心理，往往会愿意成交。
第五招：比例偏见
一个男人，有10万就给你10万，另一个男人，有100万给你10万，你，会选哪个当老公？
按金额是一样的，但按比例，明显是第一个付出得更多。
概念：人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
应用：利用消费者对比例更敏感，通过不同的对标方式，让消费者感觉更划算
比如：1元换购。买满1000元，可以1元换购价值50元的商品。这比直接满1000减50更有吸引力
小结：
因为人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感，所以，让消费者注意到优惠比例更大的活动上。
好了，5个提升销量的消费心理学原理都为你介绍了，咱们最后再总结一下：
第 1 招：价格锚点——抛出一个高价，锁定你的心理价
第 2 招：心理账户——你的贵妇脸，值得用贵妇膏
第34招：沉没成本&损失规避——已经浪费了这么多时间，赶快下单吧
第 5 招：比例偏见——虽然我很穷，但我对你是100%付出
每一个人都值得被温柔对待～
每一份事业都值得用心经营～
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