1，握手礼节的渊源
不同文化背景下，现代人有许多对别人致意或者表示有好的理解。比如日本人的鞠躬，中国原来的抱拳礼，西方的亲吻脸颊、拥抱。在同一文化大背景下，又有不少新的区别，比如亲吻一个脸颊还是两面？还是亲吻额头？手背？
在这些表示诚意的理解中，各种文化中比较一致同行的就是握手礼节。在开始相识的时候，或者会议开始的时候，首先握手致意；等到会议结束，或者谈判成功，达成交易，握手表示互相祝贺。
握手礼节的来源，现在形成的最可靠的来源就是相互敌意的双方人们见面，互相握手示意没有武器，是一种诚意的意思表示。
2，现代社会里握手礼节的作用，和诺顿教授握手对于谈判结果的研究
哈佛商学院的教授（Harvard Business School professor Michael Norton）等人，非常好奇：在现代，握手礼节仅仅是一种礼节，或者在现代社会还是仍然具有重要的目的性？为此，他和其他大学的一些学者进行了一系列的社会实验研究，试图分析握手是不是对于谈判的结果产生影响。
通过一系列学生参与的仿真谈判实验，他们发现：在谈判前握手是一个威力巨大的姿态，创造出一种合作的姿态，对于双方在谈判桌上达成良好的结果，有很大的促进作用。他们的研究成果发表在个性和社会心理杂志上。（Handshaking Promotes Deal-Making by Signaling Cooperation Intent, Journal of Personality and Social Psychology）
在其中一项试验中，他们观察实验参与者在一次车辆购买交易中的行为。他们发现，如果交易双方事前如果彼此握手致意，比较容易达成合作协议，达到双方都感觉到满意的结果。
在另外一项实验中，他们随机鼓励一些参与者事先握手致意，而刻意让另外一些参与者没有握手致意只是立即坐下开始谈判。对比的结果，还是事先握手致意的双方总体上达成合作的结果要好多了。事先握手在谈判过程中，显得双方态度更诚恳，更热情一些。
握手也有例外。如果双方握手时，对方是病态的，如手冰凉等显示对方可能感染什么疾病，那么，事先握手就不再对谈判结果产生影响。
但是当你不肯握手，给对方的解释是手上有水（体现你怕弄湿对方的手给对方不便）；或者你感冒了，不肯握手，是怕感染对方病毒或者细菌。这些事先告诉对方不握手的理由，体现出你替对方考虑的态度，对方会以为你更善解人意，更愿意与你合作。
有的时候，人们进入谈判室，作为大人物或者占尽谈判优势的一方，不给对方事先握手是一种体现自己权力的象征。
但是，商场风云变幻，优势的转换也是倏忽之间。因此，即使自己占尽优势，为了以后自己或许有一天也需要对方的支持，从个人利益最大化的角度出发，只要坐在谈判桌上，还是先给对手以起码的尊重，先握握手吧。
3，启示
①谈判开始前握手释放善意
握手礼节的研究可能过于琐碎。但是细节决定成败，商场需要的是职业态度和敬业态度。每个人的时间都是非常宝贵的，为了不浪费自己的时间，不浪费对手的时间，只要坐到一起开始谈判，就要为了一个好的结果，开始就要释放善意。那就是，先握手致意。
也许你的庆祝或者致意方式是拥抱，或者击掌、碰拳等方式，只要能表现出你的善意，都可以。
②谈判开始前握手表示尊重对手
谈判开始前，握手不仅是释放自己的善意，还表现出自己对对手的尊重。
即使自己占尽优势，也要把该赚的钱赚到，不要让一个可能的生意机会跑掉。
③让自己显得职业和敬业
现代社会，释放善意和尊重对手，是起码的商业礼节，让自己在职场显得职业和敬业。
不要让自己的小小懈怠懒于握手，让合作伙伴和对手轻看了自己。别小看一次善意的握手，也许你的商业机会就在一次次握手中
