有2个多月没有时间和心思沉下来写文章了，这篇文章也当作16年一年的总结，给自己一个交代，给未来一个充满希冀的规划。
现在出身农村的孩子想翻身是真的难，主要是难在观念难在曾经接触的商业机会少，冒险精神不存在。身边大多数朋友要么务农要么务工，现在已经很少能有较多语音跟儿时的玩伴交流了，可能是思维已经不在同一平面了。有的人说是格局变了，有的人说是时间打磨。我觉得可以用一句话概括“人因梦想而伟大”。
身边很多80后创业者朋友，毕竟我做的事情是为企业做营销传播和技术开发服务，大多数服务企业的负责人都是80后，所以我这个90后的年轻人身上被他们标了一个词“圆滑老练”。我本身不喜欢这个词，毕竟我是带着责任和诚信的态度在与人交往。但我又喜欢这个词对我形容，毕竟我真的感觉自己心思很老，商业上的事大小都经历过了，熟知做人做事的道理。所以人虽年轻，心态已老。
我是2010年开始出来工作，只上了一年大学，出来后便从事互联网行业的销售业务工作，我把自己从一个内心闷烧的男生，变成了时至今日成熟老练的男人。我想说我是被逼的，是过去的贫穷，是过去的苦逼，是生活的压榨把我变成了老男人。我很喜欢360周鸿祎老总说的话“穷人最应该创业”。本身穷人就是一无所有，不靠创业来改变未来还能做什么？
从事了近4年的销售生涯，硬生生改变了我的思维模式。我创业做的第一个项目是属于空手套白狼的游戏，通过QQ或者微信群发广告，获得了第一桶金。其实很简单，我就是卖我熟悉的网站建设业务，懂销售自然懂得如何开发客户和成交客户，所以我先成交了客户再找过去积累的技术资源帮客户服务，第一个月我便斩获了5万的业绩，纯利润3万多元。
有了3万元，我做的第一件事是花了5千元注册公司，花6.4千元开通了360竞价推广，再花5000元做软文推广。先不急着招募人才，我需要有业绩才能有钱组建团队。我不赞成各位模仿我的创业经历，毕竟我本身就在互联网行业做了4年销售，我懂得如何开发，如何成交，如何服务，我在行业沉淀的专业经验支撑了我能这样做。
我软文功底不怎么样，但是我分享的都是互联网营销相关的专业和技术知识以及案例，加上选择发布的平台不错，所以引流获客就很自然得到了。自己写的文章也有不少产生的百度和360搜索的排名，相当于给自己打下来了客户来源的基础。我自己本身就懂SEO优化，让自己的软文和网站排名靠前只需几日即可做到，所以我的业务也在做seo优化，不过只接优质网站优质行业的优化，一般的优化服务不接待。我的理念是客户投资钱给了我，我们就得为客户创造效益，客户跟我合作初期排名没上来，我就已经先通过软文营销的方式帮助客户做传播做推广，任何企业做优化是为了获得客户，而不是仅仅为了排名。因此我合作的客户对我们的服务是百分百满意，到目前为止所有客户都在续约，这就是我为人处世的态度。
目前我总结了一下我们的客户来源比例，最多是软文咨询来的，其次是转介绍，然后是搜索排名，最后是我们主动开发。我特别感动自己苦逼坚持为客户做好服务做好效果，才让自己的创业路越来越顺利。
创业2年了，马上我们也要换办公场地和业务升级了，过去主要业务是网站建设，网站优化，新闻软文推广和移动支付。但是经过2年的沉淀，我们17年定位做高端品牌网站的建设和为企业代运营网站，代运营独立平台的推广营销，其次我们团队自己也开发搭建的一个独立平台已经在内测之中，这个独立垂直平台将会是未来几年重点运营的项目。
创业给我的感受就是要做就做精，我们从一个人的销售到营销团队和技术团队，运营执行团队的搭建，完成了业务的专业和升级。还有就是找对人，团队中优秀的成员直接会享受公司的分红，跟随公司不断成长发展。并且一定要打造自己的尖刀力量，所以前两年获得的财务中60%又投入到了资源和技术基础的建设上。
资源是为了更好的业务开拓和更好的营销服务，自己平台的运营搭建，技术是为了建设具有核心竞争力的产品项目。
我们不断的学习不断的成长，今天回头一看这就像打怪升级，我们已经开始熟练其中的套路，深知商业逻辑背后的密码。做互联网创业者我们经常看到各种混圈子，搞所谓模式的人，我们对这样的创业者嗤之以鼻，现在你可以浑水摸鱼，也许能忽悠到一些不懂互联网的企业或者创业，但是终究尘归尘土归土，大浪退去你裤子还是没穿。
在与某些所谓互联网大牛交流的时候，我们甚至听到过这样的言论“中国人傻钱多的老板和创业者太多了”。我们听到为止愤恨，也为之高兴。愤恨是因为对小人恨之以骨，高兴是还有很多企业和创业等着我们用专业的营销、资源和技术帮助他们进行互联网的商业模式升级和营销传播。
我们暂且不方便透露我们要做的平台是什么，我们现在也不需要融资。真正优质的互联网项目是闷声赚钱的，大声嚷嚷的项目反而优质的比较少。做营销久了我们已经明白一个道理“你想得到什么，就鼓励什么”。广告是所有行业必不可少的核心，营销便是广告的灵魂。等平台运营起来，确实能对用户有价值的时候，我们再公布，再融资进行广告传播。本身来讲我们自己懂传播，懂营销，所以并不着急要多少资金的推动，而是打磨好产品，打磨好内容才是最关键的。
在为各行各业做营销做传播服务的时候，也更加明白了商业的规律，有的产品项目本身就有问题，你花多少精力和时间都是难做好的。有的项目和产品是非常优质的，仅需轻轻助推，便如燎原之势而成长。所以我们也选择行业选择项目而服务，并不是谁给我们钱，我们就干活。这样的合作并不是双赢，反而是两败俱伤。
一家企业，一个团队应该要有文化。没有文化没有精神的团队是没有灵魂的，团队凝聚力也差，自然业务和服务效率也好不到哪里去。互联网行业我非常喜欢的有360，阿里巴巴，腾讯。这样的企业有一些正确的价值观，跟他们合作你会觉得非常的放心，有安全感企业并不会因为钱而合作。
所以17年我们的团队也得建设我们自己的价值观和企业文化，让团队都有凝聚力和归属感，让客户有安全感有托付的舒心放心。
“未来的路还长，创业不易且行且珍惜！”杭州汇咖网络科技有限公司，CEO年度总结。
