如山车服,以往默默无闻,但最近却显露头角,在刚刚过去的8月份,他们上线了一款很有深度的符合中国汽车后市场特点的产品。
中国汽车后市场,“水”可不是一般的深,如果把中国的汽车后市场比作100米深的泳池,如山车服的解决方案可以直接潜到90米。
免费洗车、上门保养、O2O换胎、APP查违章之类的汽车类产品,在中国的汽车后市场,顶多是在20以内的“水”面上仰泳,他们运用大把砸钱换流量的思维,期待做成垄断之后再来变现,但结果往往是钱砸完了,垄断没做成也没变现。近万亿的汽车后市场,几个亿的热钱砸进去之后,换来的往往是几身冷汗。
中国的车后市场有二大供应链,车主端驱动了一条常规的维修保养供应链,保险公司驱动了另一条事故车供应链。虽然说事故车服务,本质上也是由车主在源头进行驱动的,因为车主与保险公司签署了契约关系,但在车主出现事故之后这条链就要拐一下,由保险公司进行查勘、定损与理赔,完了之后又要拐一下,因为车辆修复的执行人是4S店、汽配商与修理厂。
这就好比张三与李四赌100个掌上压,张三赢了之后,需要李四监督着让王五、赵六来兑现,这里就是所谓的中国汽车后市场的“深水区”,在这个深水区域里,潜伏着大量的既聪明又能干的兑现他人赌约的商人。
这些大量的中国商人,往往可以把张三李四……“伤”的够喝几大口的。
l4S店配件价格太贵,零整比动不动就是8倍10倍。如果事故车没有进4S店的,保险公司以4S店进行赔付的,将高概率被坑!因为修理厂等复勘之后,说不定拆下来又把原厂件退回去了。
l有些修理厂掌握到了保险公司的询价单位,事故车来了之后马上打电话,让汽配商价格报高点,保险公司又被坑了!
l有些汽配商故意把价格报低了,等修理厂买不到配件的时候,守株待兔着把生意给做了。
……
那有些观众要问了,既然这样,保险公司财大气粗保费规模年年几千亿,老子自己卖配件开修理厂得了!这就好比,最擅长做生猛海鲜的主,面对960万平方公里的大地,星罗棋布的开起了麻辣烫,想着解决三个问题却又会多出来了七个问题。
所以,汽配商,修理厂是去不了中间化的!
中间化去不了,怎么办?只有整合优质资源、平衡各方收益、维护各方利益,这就是第三方中立平台要做的事。
如山车服,就是以第三方中立的身份,以轻资产、重服务、开放、整合的战略定位,为汽车后市场的供应关系、供应能力、供应效率提供了一揽子的解决方案。
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