上周客户资金转了进来，我就意识到，可以跟这个客户谈一笔大业务。因为这个客户我很熟悉，已经认识很多年了，中途维护的也不错，去年生孩子去有一段时间的断了联系，没想到这次她居然有很大一笔金额来找我，让我欣喜若狂。当时没有考虑到可以谈大业务，只想着钱进来就行了。上周突然意识到，可以谈一笔大业务，这个客户对我也非常信任，之前也比较相信我推荐的产品的。

约了客户周一过来。抱了很大的希望，频频投射客户会顺利购买产品，幻想客户购买产品后我的喜悦，同事的羡慕，最重要的是，我可以买很多东西给自己，给我儿子。但又非常担心，想着一定要在周一把事情都处理得很妥当，千万不能有一丝的差错，不能有一点问题。其实这个感觉源点是非常匮乏的，当时自己意识到了，但是没有及时舒缓过来，所以可想而知，极度渴望+害怕失败害怕差错的感觉源点匮乏，导致周一的会谈很失败，客户感受不好，我个人的感受也非常差。

当时客户走了以后，我非常得生气，我觉得吸引力法则是骗人的，我投射了那么多次，努力让自己放任，但是还是没有让我得到我想要的。从来没有做过大单，感觉自己就是没有财运，别人都可以做出大单，而我不行。为什么我那么倒霉（这时候其实已经陷入了在学吸引力法则之前的状态，掉频了）。

今天在情绪过后，我就开始分析我这次失败的原因：1.我太过于渴望这笔单子了，虽然我抱了很大的希望，但是我又觉得很害怕会把这单子搞砸，会失败。2.我频频的投射，是不是就是不自信的结果？就是因为怕失败，所以想着多投射几次，总会成功。

反省：我就问自己，为什么这笔单子那么害怕失败？原因是因为年底老公的店生意不好，老公的收入少了。而我这几个月工资很低，导致每个月入不敷出，一直在还信用卡和花呗。加上1月份老公要提新车了，我不想动用基金的钱，想着如果可以做一笔大单，车子的一半的钱就在了。我看到朋友的小孩用的东西很好，但是很贵，我也想给自己儿子买。这个时候，我就极度想要赚钱，所以做大单成了最快的捷径。所以这个感觉源点是：我害怕穷，害怕还不起账单，害怕买不起自己想买的东西。这个感觉源点是很匮乏的，是害怕，恐惧，不是丰盛的。

然后我就问自己：我真的很缺钱吗？缺钱的话，我怎么换得了车呢？给小孩买的也都是最好的，我的小孩已经比很多别的小孩幸福了。老公的店只是受冬天气候影响，所以目前生意差了，但是上半年天气热的时候，其实生意还是不错的，而且老公的工资涨了不少，其实一切都在往好的方向变化。年底到了，马上也要发年终奖了，今年的考核分目前来看排名在前列，应该年终奖也不会很少吧。那么在这一通的分析下来，我还真的是缺钱吗？还是我的感觉缺钱？是不是我受到了缺钱这个感受的影响，让我很害怕没钱？如果这个客户，她不买我说的产品，不做大单，这笔钱我没赚到，我会受到很大影响吗？会买不了想买的东西吗？我真的很缺这笔钱吗？答案是没有，其实客户买了，我可能也是买这些东西，只不过多存一点钱，但是客户不买，我的生活也并不会因此而改变，所以客户买不买，是否对我来说，可以不必那么在意。已经很幸福了，换了一辆30万的车，这已经不是非常便宜的车了。给儿子用的香香也都是600多的，买的鞋子也从日本带来的600多的，自己才刚买了5000多的衣服，还给儿子定了3000多的巧虎。这都不是贫困的家庭花得起的。这时候我再去想，我是否很穷？很急需这笔钱？

我发现，其实事实上，谈成大单所赚到的这笔钱对我来说，并不是一定需要的，而是“有更好，没有也可以”的状态。我就重新想着，如果客户买了，我就可以带着家人出去泡温泉，是真的很温馨的一项活动，家人一定都很开心，如果买了，那就再给自己一份新年礼物。客户不买，我也不怕，那些想买的东西本身就是可有可无，那些账单，又怎么会还不清？我们有积蓄，很多个月的工资高了，就把钱存下来了，这些钱可以用来应急还款呀，而且马上有年终奖了，这也是一笔不小的钱，也足够我们的信用卡还款了。

其实本身就是一个可有可无的大单，但是被我的欲望和虚荣，激化成我非常想要的东西，导致越是用力，越是失败。在这次分析之后，我好像有点改变了：我依旧投射客户在考虑过后，还是愿意相信我，购买这个产品不小的数额，我就能带着家人去安岚这种地方泡温泉，去享受，这是非常开心的一个感觉源点。但是我也能接受她不买，我要学会放任，投射完成，感觉很好，仿佛她买了似的，但是又不要去在乎她是否购买，一切都交给宇宙，它会给我最好的安排，哪怕这单不成，但是也已经把大单的模式给我看过了，试过了，以后遇到真正的大单，我也就不会如此患得患失了。