［ 练习三 ］识别需求+ 提方案

✍️1:

一、伙伴A（名字）——同事

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

——某科研病人上传数据失败，能不能从门诊病人选择合适的人员入组？

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

——之前科研入组的病人数据无效，需要重新找合适的入组病人，病房的病人没有，想从门诊找，同时需要我去配合做量表测查

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

——门诊找合适的入组病人后，我去做量表（表层需求）

可以顺利完成科研任务

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.在我门诊的时候找合适的病人可随时入组

2.给门诊医生沟通，有合适的病人时，我抽空去做量表

3.询问失效的病人名单，看是否可以重新上传数据补救

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

——5

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——4

（每项直觉打分 1-10 ）   

✍️2:

一、伙伴A（名字）——爱人

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

——写作业没有素材

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

——学习价值课，写作业没有可以写的

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

——不知道怎么写作业（表层需求）

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.告诉他，我是怎么找素材的

2.从他的角度出发，可以找素材的方向

3.听作业前辅导，然后再写作业

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

——5

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——5

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——6

（每项直觉打分 1-10 ）

✍️3:

一、伙伴A（名字）——同事

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

——这件事需要和刘院报备吗？

三、对方说话内容中提到的事情是什么？

——有病人出现病情波动，同事担心被责罚

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

——询问是否需要报备给领导（表层需求）

避免责罚

五、你针对对方潜层需求提的方案是:

1.不需要特别告知，早交班的时候向他报备

2.今天看到他的时候，可以随时报备

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

——6

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——5

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——6

（每项直觉打分 1-10 ）

✍️4:

一、伙伴A（名字）——同事

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

——采样标本的收货地址和电话可以留你的吗？

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

——采集血药浓度需要使用标本，由厂家邮寄过来，需要留地址与电话。

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

——和我确认留地址和电话（表层需求）

解决收货问题

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.可以，到货后我转交给负责人

2.直接留负责人电话，方便接收

3.可以留两个电话，以免不方便接收时影响标本收货

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

——3

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——5

（每项直觉打分 1-10 ）

✍️5:

一、伙伴A（名字）——某代购

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

——裙子尺寸不太适合你，你可以选择其他的款

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

——我很喜欢的一款裙子，对方觉得尺寸不适合我，推荐其他款式

四、你提取感受到对方 『在事情上』 的潜层需求是：

——选择更适合我的款式（表层需求）

让我买到满意的适合的衣服

五、你针对对方 潜层需求提的方案是:

1.先买一件产品试试，好的话再入其他

2.裙子的具体尺寸让对方帮我量一下，我再决定是否入

3.都入，不合适退换货

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

1.你对于 记得提方案的意识，提升度为？

——4

2. 你对于 自己 【能提方案】的意识 提升了？——6

3.你对于 拉伸意识 多想方案的意识，提升度为？——7

（每项直觉打分 1-10 ）