我与防丢贴片「nut」的创始人田林在某期新华商学院上相识。在冗长而严肃的一系列视频路演中，nut 不是第一个，也不是最后一个，却令全场嘉宾都留下了最深刻的印象。他们的宣传片轻松而俏皮，把投资人们几近闭上的眼皮重新拉开，而场内也发出了那整期活动唯一一次没有预兆的笑声。

你很难想象，在下午 3 点这个正易困倦的时刻，新华社发行楼内，一群衣冠齐整而又被一天活动折磨得劳累不堪的风投大佬，会因为一个小小的防丢贴片重新打起精神。商学院散场后，我与同事简单交流了两句：「防丢贴片的田林，找他聊聊。」

不久之后我在雍和宫附近见到了田林和他的团队，一个看似行政的姑娘带我来到田林的办公场所，又给我接了杯水。这家又繁忙又安静的公司叫做自在科技。后来的交谈中我才知道，自在科技没有行政，那个妹子是负责生产的。

而田林讲述的，他对于企业文化与创业精神的理解，也令我获益匪浅。

纯粹的力量

田林早先在中国移动这家巨头工作，有着不俗的成绩和令人欣羡的待遇。但田林时常会在内心自问——一个人究竟可以依靠什么？

是大公司领导的器重吗？是领导身后强大的组织吗？是组织手里给力的资源吗？如果没有这些，你所做的是否还能出成绩，你是否还能由衷感觉自己的工作有价值？

如果有一天，我们被剥夺了所处的平台，变回孑然一身，漫漫前路上，是否只剩未知？

或者说，恐惧？

带着这样的疑问，田林前往豆瓣，向阿北学习。

田林说，会选择去豆瓣一探究竟，首先是因为喜欢豆瓣，尊敬阿北；其次是在移动的时候与豆瓣接触过，深深地感受到豆瓣与移动的不同之处。

豆瓣很纯粹，不是一个严重商业化的地方。那里员工素质高，技术能力强，有文艺气质……豆瓣一直很低调，认真在做产品，重视用户体验。豆瓣流量这么大，一直没有做游戏，做就一定赚，为什么不呢？阿北觉得那没有价值，游戏很空虚，于是没做。

在豆瓣的时间，田林了解到产品的重要性，开始信奉用户体验。因此，当他 13 年初想要投身软硬件结合这个行当时，他很快便意识到了「小而美」的重要性。

豆瓣在其他人都抄主流的时候做了小众，结果成功了。我就想选一个「不太热闹」的领域，从小东西入手，避免和巨头竞争。如果做手环，压力就太大了。

田林和朋友们研究了很多项目，在技术可行性上，也在市场需求上。直接询问用户有哪些需求自然是低效的，田林一行人设想了很多需求，将这些具体的问题发给用户，期望得到「有」或「没有」的回答。

不提问，用户不会想起来；但提出这个概念，用户就会觉得真的有需求。我们就这样发现了防丢和寻找失物的市场。

田林的团队包括在中移动做手机的朋友，负责硬件部分；软件部分则交予来自苹果和豆瓣的工程师。在与投资人接触的过程中，投资人对这样强大的团队产生了疑问——并非质疑他们的能力，而是质疑他们的方向——为什么要做防丢贴片这么小的东西？

我们认为寻找与防丢具有社会意义，而且，经过调研，我们也发现了其市场价值。

最终，田林的好朋友，酷讯 CEO 张海军成为了 nut 的天使投资人。田林很感谢张海军的理解，更感慨张海军在财务帮助以外的支持。二人每周促膝长谈，交流互联网圈的天下大势，从未间断。

田林和他的团队最终认为防丢是一个值得深耕的新领域。互联网防丢贴片与传统防丢发信器的区别主要在于，不仅是防丢，更试图帮助用户解决「丢了怎样找回来」这个问题——这同样得益于移动互联网大潮——社交化的网络为社交寻物、社交防丢带来了可能，随着用户数量的增长，将来寻找失物会变成极低成本的行为。这个行业发展成熟之后，甚至如田林所说：

丢东西将成为一件很难的事情。

极致的力量

新产品一定会出现，增加的功能可能会更专注于寻找失物而非防丢。防丢贴片的理想价格在 50 元左右。有需求的用户在家里很多地方都用得上，不应该太贵。做这个也不靠硬件挣钱，互联网才是重点，用户是重中之重。

田林认为，丢了会令人担心的东西，将来都应该进入防丢网络。一旦防丢网络的用户足够多，每个人帮助每个人防丢，丢东西才会真的成为「很难的事情」。这种依靠用户数量的网络构想有点儿类似于 FireChat 的无网聊天理念。在很长一段时间内，nut 需要把握住市场，逐步增长用户数量，以实现自己的理想。

能够一直在市场中占据主流当然不是件容易事儿。田林清醒地认识到，大公司想要在技术层面迎头赶上 nut 是很容易的，但 nut 在体验方面的积累成为了门槛。「只要永远走在别人前面，永远做得比别人好，就不怕别人抄。」田林提到了雷军的小米，专注出极致，极致刷口碑，口碑传播快，高速成长就是这么实现的。

技术别人是能做的，尤其是大公司。但是大公司不会玩儿命干，一个项目而已，没那么重要，没必要投入那么多。

由此看来，选择「防丢贴片」这一「非主流」项目，实属明智。

当然，「永远走在别人前面」从来不是个容易事儿，田林从未放松过对用户体验的关照。国内大公司 360 在 nut 之后也做起了防丢业务，时间不长，体验上距离 nut 还比较远。除此之外，在防丢-寻找这一领域，基本没有其他竞品了——总不能和没有寻找功能的传统防丢贴片去比。田林提出，美国的 tile 在做类似的寻物社区，与 nut 很像，将来可以互相借鉴；同时田林也很欣慰，nut 走在美国人前面了。

说来也怪，与大多数创业项目不同，nut 虽是早期公司，在国际化路上却走得很远。田林表示，这得益于某国际广告大厂的免费赞助，nut 那部将一众投资人从梦中唤醒的广告视频便出自该厂之手。这部英文视频广告一下子打开了国际市场，现在 nut 的防丢贴片在欧美都有销量，nut 的 app 也出了国际版——虽说只是英文版。

在我到访自在科技的当天，田林刚刚婉拒了巴西客户「葡萄牙语版本 app」的需求；在那之前，田林也对法语版 app 忍痛割爱。

团队太小了，没有精力做了。现在只想把产品做更好，然后再去拓展海外市场。

认真的产品吸引了认真的用户。nut 发售至今，收到了大量的用户反馈，其中很多使用场景是田林及团队从未想过的。比如，机场行李贴了防丢贴片，出行李架的一瞬间就能连上手机，用户悬着的心就放下了；比如，长途巴士旅行，谁都担心行李被别人带走，装了防丢贴片，就没有压力了；比如，学生宿舍遥控器每个人都随手拿随手放，甚至被拿到别间宿舍，经常找个遥控器找半天，有了防丢贴片的蜂鸣就没压力了；比如进行宠物管理……

如此繁多的反馈是田林始料未及的，田林也只有用更为精进的产品来报答。田林表示，产品在软件层面的迭代快于两周一次，硬件层面每季度也会更新。

整个团队 25 人，主要在做技术，市场只有几个，行政都是生产代管的。

喏，就是我踏入自在科技时给我倒水的行政妹子了。

尊重的力量

企业文化比较自由，比较靠自觉，我们也不给市场和销售订目标。公司名字叫自在科技嘛。

在各种关于创业公司的方法论中，「靠自觉」一向不被认为是最好的管理方法，然而田林表示，在他们这里没问题。

nut 是这样解决自觉问题的——依赖员工的高素质。田林表示，他们招人很严格，员工的素质很高。

「就像豆瓣一样。」田林说。

通过聚集优秀的人才，一个有意思的团队可以集中精力做有意思的事儿，没有 KPI，没有考核，所有的「兄弟姐妹」都能工作得很开心。每个人喜欢自己在做的事情，每个人也喜欢团队一起在做的事情，这样的关系非常融洽，团队几乎没有上下级之分。

我们不是不玩儿命，但创业公司玩儿命可以玩儿得很有意思，可以玩儿得专业，可以玩儿得有态度。

田林关注员工在工作时是否开心。事实证明，不需要规定工作时间，不需要强制周末工作，工程师和核心成员在周末都会主动推进，工作时间外的沟通更是常事儿。

觉得是自己的事儿，就会有兴趣，下班时间当然是自己的，自己怎么分配，就是「自己的事儿」了。

nut 也是一个全员拿期权的团队，他们的激励机制很先进。每个人都是大公司出来，KPI 那一套谁都心知肚明，官僚做派的控制只会适得其反。每个人在不被逼迫的情况下自觉，才真的脱离了「螺丝钉」的状态，变成了「发动机」。

田林和他的团队强调「尊重」，而尊重体现在三个方面：

第一，做有意思的事情，对外人讲出来会很自豪，从事「受尊重的职业」；

第二，公司听取员工在薪酬方面的意见，设定令人信服的激励方式，每名员工在物质上很满足，过上「受尊重的生活」；

第三，公司不用层级压人，同事之间是平等的，保留「受尊重的人格」。

公司尊重每个人，每个人尊重公司，才会有认同感。苹果和 google 的员工可以很自豪，创业公司的员工为什么不能？

田林说，产品被用户喜欢，就会产生自豪感。再好的事业，核心还是同事们。

最重要的工作其实就是让团队越来越好。创业是以人为本的。

心灵的力量

让我们回到未被回答的问题：一个人可以依靠什么？

最早选择方向确实不容易，坚定下来做这件事也不容易。随着团队增强，产品的可能性变多，能不能坚持一开始的选择就成了问题。

这是个很有趣的现象。外在的实力增强了，内心的动摇反而开始了。

创业难免浮躁，看到别的项目拿到更多的融资，创业者要是一点儿不怀疑自己的方向，也真太他妈乐天派了。

创业是为了做一件真正想做的事情吗？还是为了做一件更光鲜的事情去融资？当你的事业没有那么光鲜，若想坚持初心，就需要抵制各种各样的诱惑，而在方向上做减法是很困难的。

因为这不仅是诱惑，还有未知，还有恐惧，对未来的恐惧。哪个创业者不害怕白忙一场？哪个创业者不害怕走在错误的路上？田林说，作为创始人，必须要对事业和同事负责。

焦虑是难免的，要避免草率的决定；危机感是必要的，核心团队都要有危机意识。创业没有正确答案，要形成自己的方法，做自己的选择。

使田林能够静下心来的，往往是用户的反馈。这不是一种吃了糖感到甜的喜悦，而是一种责任感——用户有需要，就有聚精会神做下去的价值。

关于「人可以依靠什么」，田林给出的答案是：

创业就像修行，人最终还是会向内心寻找力量。

是的，人可以在大公司做很棒的业务，受到很高的重视，但这件事情是不是你真正想做的？所以人会离开大公司，会周游于不同的地方，也可能会选择创业。

创业就是逐步认清自己，发觉自己想要的人生。磨掉所有弱点，面对未知才不会担心，才不会觉得「自己想要依靠什么」。没有强大的资源，就要自己少犯错，更专注，做到极致。这就是一种修行。

田林认为，因为恐惧和危机的存在，创业团队的精神交流很重要。nut 团队曾经聚在一起聊少年派的奇幻漂流，讨论人怎样与恐惧相处。

创业就是这样的过程，要克服各种不同的恐惧。每次犯错都是一个收获，自己下次会更懂应该怎么做。人会逐渐有很多经验，有很丰富的内在，内心变得很强大。

不再依靠大公司，而是依靠自己。每一个新同事进来，田林都引导他们享受同样的过程，进行同样的「修行」。

经历磨练的 nut，在业务上也取得了不错的成绩。要想得到帮助，先要帮助自己。

团队认真做事儿，其他人就会帮助。

如田林所说，他的老朋友张海军，以及 A 轮的华盖资本，作为投资人都提供了财务以外的经验、渠道甚至人力资源支持；国际广告大厂的赞助和指点，令 nut 先手打通国际化之路；各个硬件厂商，各家电商如京东、亚马逊都倾力相助。这样一个小小的防丢贴片，2 代上线后每月卖出 20000 台，今年末增长到每月 30000~40000 台毫无压力……

我很欣慰，在一个小却有需求的领域，一个小而美的团队做出了小而美的事情。创业是一场修行，一场以人为本的修行。但愿田林和他的团队，能够成长到根深蒂固的一天，在科技领域做到更加极致，无惧所有的未知、恐惧和诱惑。