1.定位:民办教育机构校长的自我定位应该为经营者而非管理者。 管理重在执行，思考“人尽其用”；经营重在决策，思考“持续赚钱”。
2.经营者首要解决三大问题：数量，成本，利润。
3.“满”的思维:
培训机构的一切发展都基础于“装满”之上，校区“装满”，意味着有分校可能，“装满”，意味着团队稳定，“装满”以为着持续盈利以及涨价的资本。
4.产品体系：所有的方案必须设计整套的漏斗产品体系。
粉丝产品――引流
上门产品――放心
信任产品――信任
标准产品――盈利
增值产品――盈利
5.存在感打造：
经营人就是经营存在感。
家长存在感：教学透明化――家长进课堂（大环境的未来趋势）
孩子存在感：存在感游戏，拥抱，课堂设计等。
员工存在感：PK机制，双选机制，积分（福利）管理，幸福化团队打造。
6.经营学校没有难易之分，只有对错之分。领导者的思维高度决定了企业的天花板。
7.对冲思维: 资源互补的思维。
共赢思维: 相互理解信任基础上，使双方或多方利益区域合理化。
8.dt时代：有别余IT时代，dt更加注重那个，分享，透明（逻辑思维）。it 自我中心，dt以他人为中心，利他，从而获得成功。
9.团队的核心――内驱力。（内）
①梦想合伙人
②身股激励
③银股分红
10.团队事起来（外）
精细化管理，不断精进大小流程。做到可复制化。（培训机构之间最大的竞争，就是工具话术，方案，流程的竞争。）
12全网营销：
找，进，转，护，出。
13.破产： 市场很残酷，培训机构离破产永远只有三天，团队的危机意识很重要。（得到一个客户需要3个月，而失去一个客户只需要3秒钟！）
14.站在未来思考当下，做好当下方有未来。我们的未来是由当下的每个选择决定的。
15.木头理论新解：
水龙头：商业模式
桶壁：校长和员工的思维高度
桶箍：团队凝聚力
桶底：用户思维
16.领袖：一个决策有高度和魄力，并且敢于为别人负责的人。
17.给员工最好的福利，就是培训。让员工更“值钱”而非更“有钱”。我的未来不重要，团队中小伙伴的未来才重要！
18.品牌：把无形的口碑转化成有形的服务。
教学――孩子（成长）
服务――家长（满意）
招生解决一时的事
教学解决一期的事
而服务解决机构一世的事。
19.服务至上：
未来的8090后家长更加看重服务，在服务中有如下几个关键词：
尊享
体验
感受
品质
便捷
得之者胜，失之者亡。
20.拼薪水者死，拼福利者生。
总结：世界上根本不存在什么谈判，只有强者对弱者的通知。 培训市场是群狼共舞的地方，混乱出规则，规则出平庸，市场即将开始洗牌模式，变是唯一不变的真理。
变革是对旧秩序的颠覆，这是属于强者的时代，市场永远优胜劣汰，适者生存。
