《塔木德——犹太人的经商智慧与处世圣经》绉文豪译 第7-9辑 P83-121
信笺:
第7辑 解放商业天赋
这一辑主要讲的是诚信双赢、变通、机智、以及长期规划。首先我想讲的是诚信这个问题,我觉得做人应该要诚信,特别是商人。如果没有诚信的话,那么只能做“一锤子买卖”。不仅是商人,个人也是一样的,如果没有诚信,无法走天下。
第八辑,契约的精神
口说无凭,立字为据
有时候白纸黑字上清清楚楚写着是避免纷争最好的方法之一。前几年家里买房装修,我妈跟她俩朋友借钱,一个借了五千,另外一个朋友借了四千。借了五千的那个朋友写借条,可是借四千的那个朋友没有写,后来,要还钱的时候我妈先还了那个有字据的,有借条的那个朋友。然后我妈把四千还给另一个朋友,可是那个朋友,她说:“你不是借了我5000块钱吗?怎么才还4000块钱呢?”因为没有证据没有契约,所以,我们也没说什么,只好拿多1000块钱还给她。所以这件事情告诉我们,如果涉及到一些利益的事情,最好还是立字据比较好。
没有熟读法律的商人不是个成功的商人。而犹太人善于钻法律的空子,里面讲到了很多个案例都是关于犹太人如何钻法律的空子赚到钱。鸡蛋再硬也打得碎,原因是无论再密的鸡蛋壳,总有缝隙的,世上并没有十全十美的事情。很多成功的犹太商人都以“活用法律”这种逆向思维为指导“钻空子”盈利。我觉得这种赚钱的方法有点铤而走险,但是如果真的是比较熟悉法律的话也可以尝试一下这种逆向思维。
第9辑 谈判中获胜。这一辑主要讲的是在谈判中应该不带情绪;得理不饶人;把握时机、多准备几套方案入手,从而使你的谈判更加有获胜的可能性。那么应该如何利用谈判的最好时机做事呢?一、利用别人愉快的时机;二、利用别人倒霉的时机;三,你最好的交易对象是刚上任货快下台的人;四、运用非常时机的时机选择;五、花时间去缓和威胁;六、利用忙人的注意力。
书签:
1.P83
时间式商品,知识是商品,那么国籍当然也可以成为商品,而且是一种特殊的商品。
2.P99
遵守契约,尊重契约,你获得的将不只是尊重。给对方以仁慈让步,就是对自己的残忍!
3.P111
诱使对方产生错误的“想象”。