20201224星期四，讲师训第三天

    我们每个人要从自己演讲的过程中去觉察到自己的风格，然后把这个风格的特质放大出来，其实我们在外边也听了很多讲师讲课，你会发现这个模仿的痕迹太重了，没有自己的风格，这样的讲师就限制了他自己的发展，很难做大。我们刚刚开始的时候尽管基础不扎实，能力不强，但是有自己的风格也能自成一派。

1.威亚案例

    今天我们聊到互联网的话题，我们不得不聊一个人，那就是我们都知道的威亚。她带领200多人做了1000多亿的业绩，比很多上市公司都厉害，人均业绩达5亿。其实现在互联网它成就了很多这种个体，让个体更容易去成功。

我们过去听说过一句话，就是我们很勤奋，但是勤奋得没效果。为什么？因为我们勤奋的战略错啦！我们勤奋的没有效果，战略错啦。

2、小女孩创业案例

很多人在职场中工作了很多年，就想出来创业。我曾经就遇到过这样一个小女孩，他在职场工作了5-6年想出来创业，我就问她，你原来的顾客有多少人会依然找你购买，她说不知道，也许不会向她购买了。所以我就告诉他，你以前只是让自己在职场当中只成为了一个合格的员工而已，她非常受触动，我说，如果你要想出来创业，以前跟你打交道的所有的客户，他都认可你这个人，如果你出来的话，那么你的成功率会大很多，他一下就听明白了，为什么，因为我们以前在很多的地方去做了很多的事情，如果那些事情没有去为我们个人品牌方面有所塑造。那都是伪努力。

那为什么很多人在一个厂干了十几20几年，一旦切换赛道的话，他发现以前的什么东西都建立不了，就是伪努力，这是一个很扎心的现实，所以借此想让每一个人都好好的反思一下自己，如果我们去切换赛道，如果我们换一个平台，那我们能够把原来的多少东西继承，或者是有多少东西，他会对于我们个人的认知，而被我们带走。包括客户，能力、圈层等等。

3、一条信息创造机会

    在疫情期间我们很多人都能会去浏览一些招聘信息，你在网上你搜社群一类的招聘信息，都能搜得到，这个百度招聘呐，智联招聘，Boss直聘，等等，我们会发现这个社群运营方面的工资开的比较高，就相当于像几年前的程序员一样，当我们第一印象你看到这样的一个招聘信息，你头脑当中会想到什么？我们可以去上班，这个工资很高，当时我看到这个时候我也跟大家有同感哇，这个工资好高啊。第二个问题，我问的是那社会上目前有哪些机构，可以培训这种合格的人才，后来我想了想，没有，有一些机构他在培训，我还派了我们十几个班主任去，他们反馈回来说真的没有我们教的好，所以当时呢，我成立了一个社群运营学院，专门去孵化人才。

包括我们现在做的七天爆品营，都是为了打造年薪百万的能力而做的努力，从一个信息到一系列行为，这个是我们变现学院的文化和精神，也是创新精神。

4、大买兔案例（差异化思维）

    当时大卖兔项目推得很火的时候，大家可以看看，这是一个会员的收入截图，有40多万，当时很多人推了将近一个月，收入还不错，好多人当时就感觉这个是一个非常好的项目，都去做，那当时我做了一个什么样的事情呢？我就去研究这个平台，他这么多会员进来之后，这个平台的卡点在哪里？所以当时我研发出来一套系统，就是如何十分钟，让每个新进的会员，都可以非常简单地把这个工具操作好，当时我就跟他们商务总经理讲了。

他们所有的创始团队一下子都认识了我，他们还想把我这个方法推荐给他们平台上的用户，他们还想凭借我当顾问，我只做了这一点，大家也知道，如果你也是去推广这样一款产品的话，你可能只是N多人之一哈，他们不一定会认得你，但是我做了一个差异化，研究这个平台的痛点，然后呢就成为了这个平台非常看好的顾问，这个背后的差异化思维就非常的重要。

5、文案案例

    我们会员做文案的我就不点名哈，当时他说他文案做的很好，我两句话一问就把他问蒙了，我说那你的产品链是什么？你的流量型产品是什么？你的利润型产品是什么？他没有，他前期只有3000多块钱的产品，后来我说你要有个将近1万块钱的这种咨询顾问，现在有了，还招了十几人，还不错，我前面你还要做九块九这种爆品，给你流量进来，要么就卡在这个3000块钱产品上，人进不来，慢慢的你就会死掉。他当时他就听懂了，然后按我说的去做，现在发展的还可以，但是比我预想还差很多，因为他还是没有这个系统化的运营的思维，所以这个产品链它就是一个工具，你的前端产品是什么、中端产品是什么、后端产品是什么？你的流量型产品是什么？你的高利润产品，就这几句话，大家你把这个模型学会，你去对比一切做社群的，他只要是玩知识付费的，你这个工具就会让他很重视。

6、橘子案例

我的一个学员，橘子，她做了一个130的智力训练营，卖了20几个人，当时这个实战训练营呢，要结营了，就特别焦虑的找到我，她说我不知道该往哪里走呢，你能帮帮我，橘子她是一个主营收入过百万的创业者，社群方面，我也想给你付咨询费，我的社群收入才几千块钱，我给你付一万块钱。感觉不太值。我说那你可以先付1000块定金哈，如果，我帮你做一个动作之后，你感觉不值的话，我钱可以退给你，然后我又给他电话辅导了不到十分钟，当天中午呢，它就变现了2万哇，他说感觉太超值了，然后第二天呢，就把这1万的钱补给我了，我是如何十分钟就让他变成2万的呢。

第一，我说你有这些人，但是它对于你的品牌没有认知，你要打造一个品牌，因为叫橘子，你的名字叫蜜桔会。然后他就把名字就改了。

第二个我说你这个平台呢，你要有使命感，就是不只是带领大家玩一阵子，要让大家知道，长久的可以跟你去走，你未来要成就10万女性，帮助她们心灵成长，家庭更幸福，这三点就是所有女性的痛点吗？对不对。

第三你要研究一个新的产品，出来后端产品，你看刚才那个模型出来了，这个后端产品就是要做一个合伙人产品，我们起步第一点吗？1314，就跟你的这个文化很像对吧，招合伙人就是当时在群里面接龙，当天呢，我说1314卖到十个就开始涨价，当时基本现在群里所有人都成交了，都报了1314，当时他还问我，海明老师，我把这个发到朋友圈，有人不在群里面，有朋友要不要收？海明老师，还有人给我转，介绍我要不要收？海明老师说交定经，要表是不是全看你的，但后来收到30个的时候跟我讲，海明老师，我现在搜的是1314加520，我没法往下面去收了，不知道怎么收，我说没有关系，你再收个2599，所以他第40个，有人开始说的是2599，你看感觉很好玩，我用了三招三个梳理不到40分钟，他按我说的去做了就可以变现。

这就是对他的一种底层思维，很简单，这是我们第一个案例，一切高手背后有逻辑，有套路。大家把模型套路练熟，拿来用。