这两天朋友圈里面有一个非常火热的现象
— 环 球 捕 手 凶 猛 圈 人
S2B 进 入 战 国 时 代
做微商的朋友们应该对环球捕手项目丝毫不陌生
自2015年借贷宝之后
又一个所有的大团队都在讨论的一个项目
与此同时
各个品牌方、服务方以及大小代理都到处打听
这个环球捕手靠谱吗？
是怎么回事啊？
为什么能够在朋友圈里疯狂圈人呢？
甚至很多团队都架不住很多下面的人跑去参加环球捕手
自己也不已参与进去
而且各个团队都已经开始疯狂行动
在朋友圈社群以及一对一聊天的方式和渠道当中进行疯狂扩散
鼓励大家赶紧注册、赶紧交钱、赶紧加入
大小品牌大小团队无一幸免几乎都被卷入这场全行业的疯狂拉人行动中去
从微信指数就可以窥见一斑
它的火爆程度从21日开始微信指数变成直线上升曲线
截止目前微信指数是六十七万五千一百零五
最牛逼的微商指数也就是TST
它的指数才不到40万
这是之所以环球捕手随处可见的重要原因
环球捕手到底行不行呢？在这里我们暂且不下定论
我们来看几个非常重要的事情
第一个事情
它是不是三级分销呢？
答案当然是
它属于安全版的三级分销
为什么它是安全版？
因为只要299块钱
比起动不动就要上千几千的卡位费算是便宜的
它是来源于线下传说的一种变种
首先它是分三级
第一个是达人级299
第二个是经理级就是自己直接拉了20个人
下线再拉了几十个人才能成为经理级
第三个是总监级
第二个事情
它是不是拉人头所得的收益远远高过它下线购物所得的收益？
作为达人每拉一个人返100块钱
作为经理每拉一个人返200块钱
作为总监每拉一个人返250块钱
所以导致的结果是大家都热衷于拉人头
而不是去鼓励消费或者返利
299元送300元的券意味着这个劵在规定的有效期内必须花完
要花完这个劵可能要花几千块钱去买东西才OK
在这样的一个背景下
它是一个圈人为目的的一次营销活动
总而言之
环球捕手是一个把自己包装成会员制的高端在线购物平台
利用拉人头快速获取客户的安全版的三级分销app购物平台
因为平台实力也就那样随时可能会垮掉
所以有些高智商有经验的人把它当成一种快速聚集自己财富的平台
说白了是快速利用自己已有的人脉和信用去变一把现而已
但是绝大多数人恐怕都没有考虑
一个好S2B的新零售平台到底应该是什么样？
长期利益应该如何考虑？
这些辛辛苦苦积累下来的信用资产和人脉资产
在短期利益之后又应该如何去有效经营？
之前我们在原点学社的社群大学当中讲过一个Costco的案例
Costco其实是一家零售的公司
在国外叫好市多
这是一家会员制的公司
它靠会员制、会员费来获得它持续的收益
它不靠商品差价来获得收益
它每个消费者都要交会员费
之后它把商品价格压到最低
要求所有产品的毛利不能超过14%
而且在商品选择当中都是进行优选
优选体现在几个方面
第一个是80%的商品要做到低优质和低价
90%的商品要做到优质但是不见得保证低价
同时第二个
它会把所有的品类当中的SKU降到最低
来降低它的供应链管理成本
它在台湾有13家、在韩国有13家、在日本有25家
物美价廉薄利多销是零售的初级阶段
Costco在美国本土还有一些操作就是返点
先交一百多美元办个会员
购物每单返你2%
你日常替公司买激光、打印的耗材、办公用品
到了年底发现赚了好几百美金
但是好像有限制
大概700美金这个样子
东西又多价格又便宜还能返点共享一些利润谁不来你这里买
Costco的成功在全世界都是一个经典的商业案例
但是Costco选择的是更多的是赚会员费
而并不是赚产品差价
所以它其实是一个买手平台
帮助自己的会员
去管理好庞大的供应链
让会员在他的平台上可以买到更加低价、更加高品质的产品的同时
还能获得一点返利
同时用户只需要交一笔会员费
而帮你省下的钱远远超过这个会员
其实今天中国有很多平台都是在Costco这个模式的启发下
加上今天的移动互联网技术去进行创业
比如说之前讲过的全球时刻就是一家对标Costco的新零售平台
对标Costco前提是你一定要选择我到底是赚商品差价还是赚取会员费
如果说你赚取商品差价
那你很大的能力取决于你的供应链管理能力
环球捕手上面的产品并不便宜
只不过是把京东的一些商品一些供应链直接搬到了环球捕手上面
甚至有些商品还是明显降价处理
第二
环球捕手又不赚会员费
会员费几乎全部都是返出去的
一个公司既不赚会员费又不赚商品差价
这样的一个模式你觉得合理吗？
这家公司如何持续？如何确保一个庞大的体系和庞大的供应链运转起来？
他不会掉链子？他不会资金链断裂掉？
当然通过微信微商的传播和裂变来获得更低成本的流量
这个是无可厚非的一个选择
因为今天处在这样一个微妙的时间节点
我们将进入的是后微商时代
过去传统微商大批量的都在寻找出路和转型方向
在这样一个关键的时间节点当中
环球时刻使出这一招的目的
也是司马昭之心路人皆知
是为了快速的圈人
它是否具备创业者或者小B赋能的属性
这个才是核心的关键
它背后的商业逻辑是利用了推广裂变+传统的微信购物商城
所有的推广者并没有创业属性
创业属性一定意味着通过供应链的节约成本通过供应链的效率提升来创造出更大的空间
让创业者通过推广、传播和客服服务来和大S平台一起去共享这个空间
但是恐怕它并不具备这个能力
环球捕手这家公司因为注册的会员越多
平台价值就会越大
它在抢夺传统电商的市场份额
最后pk的还是后端的大S
但是这次营销活动虽说成功
没花多少钱
但是却让很多的人进入了这个平台
但是这个钱并不是环球捕手给你的
而是你通过自己的人脉、自己的信用透支来获得的收益
所以透支人脉透支信用大家要慎重
长期利益是否能够得到保障
S2B的新零售平台无论是全球时刻无论是云集无论是哪一家的公司包括网易考拉
今天都在pk的是运营和供应链能力
都在选择通过其他的方式来进行快速的发展
所以最后pk的仍然还是供应链
供应链才是长久的治本之道
而绝非通过前端的返利来获得商业变现
一个好的S2B的平台是通过供应链的运营能力
创造出更大的利润空间
同时通过社群运营
让下面的创业者能够产生更好的粘性
更好的一致行动性
去创造更大的利润空间
这两者都远远重过拉人头的圈人
拉人头的圈人有的时候在供应链不足的状况下
在运营不足的状况下
它反而是饮鸩止渴
