社会认同原理，该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。 看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作的挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。大多数时候，很多人都在做的事，也的确是应该做的事。社会认同原理的这一特点，即是它的强项，也是它的弱点。和其他影响力武器一样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径，于此同时，选择使用这条捷径的人，也很容易遭到沿途伺机出手的牟利者的攻击。 做个小实验，
如图4-1
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站在川流不息的人行道上，找一处空空如也的天空或者高层建筑，凝视它整整一分钟。这期间不会发生什么——大多数人会头也不抬地从你身边走过去，几乎没人会停下来跟你一起盯着看。接下来，第二天，你到同一个地方，带上四个朋友跟你一起抬头望天。60秒内，肯定会有一群路人停下来，跟你们一起朝上仰起脖子。就算行人不跟你们一起傻，也抵挡不了暂时朝上看一看的压力。纽约的三名社会心理学家曾经做过这个实验，要是你尝试的结果跟他们一样，那么，你和朋友们能使80%的路人一起抬头朝那空空如也的地方看。
