分享一个NLP里面经常用到的小工具—智慧语言模式。即在与人沟通时,对语言进行上归类、横归类和下归类。上归类寻求共识,横归类增加选择,下归类找到具体解决办法。
所谓“上归类”,就是找到行为背后的正面动机。NLP认为,每个行为背后一定有其正面动机,我们也许不能接受某种行为,但行为背后的正面动机一定值得我们肯定。
案例:负责公众号的同事小琳说,她一气之下拉黑了一个粉丝,我笑了笑问她,现在涨粉这么难,你怎么还拒人于千里之外?她跟委屈地说:那个人特别过分,最近我只要发文章,他就会第一时间跑到留言板骂我,攻击我,不是说我写的文章三观不正,就是说我选的是鸡汤文,会误导人害人……
比如小琳拉黑的那个粉丝,他攻击小琳的文章这个行为背后的正面动机是什么呢?至少有以下几点是值得肯定的:她及时地发表留言,说明他很关注小琳这个公众号,他担心小琳的文章会害人,说明他是一个善良的人,也很在乎小琳的形象,他能够分辨什么是鸡汤文,说明他是一个爱读书,会读书的人……能被我们看到的,都是他人在意的,如果我们能够看到并肯定这些,他就能感觉自己被尊重了,被看到了,感觉有人了解他,懂他,于是他的心门就会为你而打开,这就创造了后续沟通的可能性。
其次,进行横归类。就是在同一个层次,看到更多的可能性,让他从单一的焦点中走出来,看到更多的可能。在充分肯定了粉丝的正面动机后,你可以对他说,我知道你不厌其烦地跟我说那么多,都是为我好,可是为我好的方法有很多,除了老是批评我,可不可以给我一些改进的建议呢?
最后,在进行下归类,找到具体的方法。方对方由职责变成建议后,他也许会提供不少有价值的方法给你,你从众多方法中选取一个可行的方法,去跟他讨论如何细化,执行并对他表示感谢。当然,现实生活中应对攻击没有小琳那么简单,因为面对面时,你会受到情绪的影响,但无论如何,这个方法值得你去尝试。
面对语言的攻击,我们其实并没有受到伤害,只是感觉到了受伤害。我们要学会,面对他人的赞美,报之以微笑不全当真,面对他人的贬损、攻击、不恼羞成怒,反唇相讥。他人的喜欢与讨厌,都与自己无关,做自己就好,没有你的允许,没有任何人可以用语言来伤害人,他人朝你扔泥巴,你拿泥巴种莲花。