影响力—第五章 喜好

        在生活中,我们都更愿意与我们喜欢的相处与交往,对他们我们也同样的更易接纳,听取意见和建议,所以喜好原则也被做为影响力存在的一大重要因素。

        我们都是外貌协会的人,对长的好看的人,不由自主的会增加好感,所以,通常说长的好的人,先天的就比其他人具有一些优势,这不无道理。除了外表力,与我们有着相似点或相通性的人,也会影响我们产生好感,这其中包括观点、个性、背景以及生活方式上的相似。

        我们都有一个体会,适度的称赞他人,会较容易接近与他人的距离,但称赞也是有技巧性的,其中有二个要点:如果他人述说某种现象,那么补充类似的现象,同时得出一个合理推导的结论;如果他人给出的是一个结论,那么补充一下能支撑这个结论的现象。类似的技巧会更好的帮助与他人建立友好的相处模式,而不被人认为是阿谀奉承。要知道,虽然我们都喜欢听好话,但是过于露骨的奉承,却不是大家喜欢的。另外,从利益、立场等方面保持一致,也会促进喜爱感的产生和加强。

与他人之间建立了喜爱和友好的后,会增强服从感,表现出我们通常更能接受关系好的朋友的劝说。

        喜爱原则表现在关联原理上,对喜爱或是认同的事,我们通常更为意愿与之相关,反之,则表现出撇清关系。其中最明显或运用最为广泛的是餐桌文化,在美食的环境下,我们会将对美食的好感转移到同期发生的事件上,表现出对当时发生的事或出现的人更为友善。另一方面,也验证了一件事,对自身的正确认知,或是依靠自身成就获得荣誉与尊严的人,会较少的需要同外界的关系来证明自己的动力和需求,也就是俗语所说:你的优秀与否不是你认识多少人,而是有多少人认识你!

        在了解喜爱原则的产生及运用后,我们应该怎样保护自己不被利用这一原则牟利的人所利用呢?那就是当某种喜爱超出一个正常的阈值时,应该敲响警钟,及时反思,调整注意力在事件本身上,尽量减少由人为刻意带来的喜爱而千万的影响。

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