今日读《善战者说》第二讲：七计—-比较的七个维度。

孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结局：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

即哪一方君主有政治高度？哪一方将帅有军事才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？

这七个维度，也被人称为“七计”。事实上，“七计”就是“五事”的细化与延伸。也是孙子的SWOT分析框架（比较优势，劣势，机会，威胁）。

1、主孰有道：孙子上来就强调组织领导者的作用，确实独具慧眼。领导者的眼光、境界与高度，往往是决定组织命运的关键因素。

商业世界中，单纯关注自我财富的企业家，和同时注重自我价值实现的企业家，其企业的战略目标与管理方式，也会表现出完全不同的选择，并最终拥有不同的命运。

2、将孰有能：人对了事才能成，团队比项目创意更重要，再好的创意，执行团队不行，也无法实现；而那些牛的团队，早晚都能够找到好的项目。创始人的能力高低，会直接决定团队可以走多远。

解放战争的莱芜战役之后，蒋介石以顾祝同代替薛岳、刘峙，统一指挥徐州、郑州两个绥靖公署。

粟裕得知蒋介石临阵换将，曾经有一个评价：薛岳用兵尚称机敏果断，而顾祝同历来是我军手下败将。以顾祝同代替薛岳，是典型的“以庸才代替干才”，国民党军队一定会出问题。

果然，在顾祝同的指挥下，很快就有了孟良崮战役整编七十四师的全军覆没。

胡林翼有一句名言：“营官不得人，一营皆成废物。哨官不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。”

3、天地孰得：再有能力的将军，没有了天时地利，也会吃败仗；弱者则可以借助天时与地利打败强者。

赤壁之战时，曹操以20万大军，号称80万之众，水陆并进，南下进攻孙刘联军。周瑜却一眼看出曹操必败，一个重要的理由，就是天时、地利都对曹军不利。

“法令孰行”“兵众孰强”“士卒孰练”“赏罚孰明”都属于五事中的“法”这一要素的细化。

4、法令孰行：张预的注解是：“魏绛戮扬干，穰苴斩庄贾，吕蒙诛乡人，卧龙刑马谡，兹所谓‘设而不犯，犯而必诛’，谁为如此？”

5、兵众孰强：兵，在这里指的是兵器；众，在这里指的是装备。“兵众孰强”，就是谁的武器装备更加精良。战争当然主要靠人，但武器装备对于胜负来说也同样重要。

当年李陵率军深入漠北与匈奴作战，以5 000步兵，被匈奴骑兵主力3万多人包围，却毫不畏惧，一个重要的原因，就是汉军精良的武器装备。

战国时期魏国能够建立60年的霸业，依靠的军队叫“武卒”。武卒天下无敌，除了士兵选拔严格、训练有素之外，还有就是兵器精良。

6、士卒孰练：战争中，武器当然很重要，更重要的是使用武器的人。再好的武器也需要人去使用，军队只有训练有素，才能真正发挥出武器的效能。

而好的训练，还包括体能、意志、纪律、荣誉以及战术的运用、战斗的作风、团队的认同、组织价值观的打造等内容。

没有训练，就不会有战斗力。司马迁曾经说，吴起一生与诸侯大战76次，其中64次是全胜，其余的12次也打成了平手。吴起一生就没有打过败仗。为什么？

除了吴起指挥才能高超，还有一个原因——吴起极为重视并非常善于练兵。吴起总结过战场上的一个规律，就是士兵战死，常常是因为没掌握打仗的本领；军队失败，常常是败于不熟悉的战法。

他由此得出结论：“用兵之法，教戒为先。”用兵的高手，一定是训练先行。

7、赏罚孰明：关键就在于“明”，因为在实际管理中，赏罚从来都是组织最主要的管理手段之一。奖赏是用来鼓励立功的，惩罚是用来杜绝奸邪的。奖赏不能不公平，惩罚也不可不公正。

马云“挥泪斩卫哲”时，内心曾经极其纠结。但马云最后还是做出了众所周知的选择。他后来解释说：“我要做的是捍卫这个公司的价值体系。如果你叫我一声‘大哥’，我就可以不杀你，那以后，有多少兄弟叫我‘大哥’？我不是‘大哥’。”

拿下卫哲的震撼力，可想而知。马云此举，成了多年以后人们还在津津乐道的一个经典管理案例。

“赏罚孰明”的“明”，除了当赏则赏、当罚则罚、赏罚公平，还有一层含义，就是赏罚要适度。准确把握好宽严的度，进行精准地赏罚，这样才能形成真正有效的激励。

总结：企业竞争中，只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势，找出自己所处环境的威胁和机会，才能进行正确的战略评估，制定出正确的战略决策。