我有个做微商的朋友，主要在朋友圈卖面膜。之前做的还可以，手底下有100多个代理，所以赚了一些钱。但是现在经常向我抱怨，生意不好做，很多代理都流失了，面膜也卖不动。
其实很正常，微信上卖面膜2年前就不好做了。现在无论你在朋友圈晒多少张出货单、结款图，甚至多少辆豪车，都没那么容易招到代理了，零售也很难卖出去。
不光是面膜，卖其他产品的微商日子普遍性也不太好过。你说想在朋友圈随便传几张图片，然后就有人来问，有人来买的微商红利期早就过去了。
如果你现在想做好微商，必须学会打造自己的个人品牌，否则很难生存。
什么是个人品牌？就是你要成为某个垂直领域的意见领袖，一个超级IP。
为什么呢？
因为如果你没有自己的个人品牌，你就会遇到以下问题：
1、没有影响力
这个很好理解，代理肯定是愿意追随一个有影响力的人来卖货，因为觉得能赚到钱。
在品牌、产品、培训体系、政策等条件全部相同的情况下，我和马化腾都做微商，你会选择谁呢？傻子都知道要选择马化腾对吗？为什么？
因为马化腾比我有名，比我有影响力，所以跟着他肯定比跟着我强对吧？
当一个人具有影响力时，在很多领域都比一般人要更成功，即使可能比你起步的晚。
比如现在很多明星放下身段，开始下海做微商，收入甚至超过了他们自身的演艺事业。
香港演员张庭，去年的微商收入据说超过20个亿，惊艳整个娱乐圈。
他们的成功归根结底是因为他们都有非常大的影响力，天然比你具备信任感，有粉丝追随。
如果你不能在行业打造自己的影响力，在这个同质化严重的时代，你有什么优势值得别人追随呢？
举个例子，你是卖翡翠的微商，你肯定要在如何选择翡翠，如何保养翡翠，如何鉴定翡翠等方面表现出你的专业度，否则别人很难信任你，更不知道你所售产品的真假。
2、没有忠诚度
万事都具有因果关系，没有影响力自然没有忠诚度。
为什么我那个朋友积累了100多个代理还会流失？除了产品原因外，最主要的一点是因为他没有影响力，所以代理对他的忠诚度不高。当一款产品不行了，代理自然而然就离他远去。
但是如果龚文祥去做微商，就算一个产品甚至品牌不行了，他换过一个，还是会有很多代理追着他做。为什么？因为他影响力大，大家相信他的实力，所以客户对他的忠诚度也就比一般人高。
3、没有温度
人们都喜欢追随一个有情怀、有温度、有个性的创始人。对于一个冷冰冰没有人情味的公司，大家都不太喜欢。
同样的，对于一个项目发起者，或者说微信上的卖家，人们对他所售产品的认知度往往是有限的，更多时候是通过对他为人的了解，把信任嫁接到产品上的。
如果你不能把自己打造成为某个垂直领域的意见领袖，也就是没有自己的个人品牌，你压根就不会经常在QQ、微信、微博等渠道传播正能量，不会注意自己的言行，也就是不会站在用户的角度考虑问题，只知道整天刷屏，不顾粉丝的感受。
粉丝需要的是一个有温度、有情怀、有个性的意见领袖。一个没有温度的公司，没有情怀的卖家，是得不到粉丝的认可的。
你要知道，很多时候粉丝之所以买的你产品，很大一部分原因不是冲着你的产品去的，而是冲着你的情怀、你的个性去的。
比如罗永浩的粉丝大部分是冲着他的情怀才买锤子手机的，很多女生用户去聚美优品买东西，也是因为她们是创始人陈欧的粉丝。
所以，一个没有温度的微商，自然也走不远。
OK，今天的分享就先到这里！
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