最近在和同行的朋友聊天，提到一个很有意义的话题，那就是：企业在转型互联网营销过程中，需要的是一个或是几个营销工具，还是需要基于企业整体的一套营销解决方案？
在这里，工具是指基于互联网的渠道、营销软件或是平台等等。
那解决方案是什么呢?解决方案是站在企业的产品、服务、财务预算、战略发展规划等角度思考、设计出来的一套可落地、执行的战略营销方案。
一、营销工具和营销解决方案的区别是什么？
工具思维是我有什么产品就卖什么产品给你，或者是你需要什么产品我就卖什么产品给你。就比如说我是做PC端软件的，你来找我说，要转型互联网营销，我就推荐你做一个PC网站或是商城，或是推荐最近比较火的小程序给你，当然了，你也可以说，你想做一个APP平台，我们也可以给你开发一个APP出来。
这是不是日常我们的思维和习惯，乍一看，没问题呀！
OK，这样，我们换一个思路，那就是解决方案的思路。
我相信大家应该在各种各样不同的地方看到过解决方案这个词语，那什么是解决方案呢？
举例：一个客户是做化妆品的，但是呢，又不是普通的化妆品，而是功能性化妆品，具有祛痘、祛斑、美白、去角质的功效。基于这样的产品，怎么设计营销方案呢？
1、产品是功能性的，而且效果非常好，什么样的人容易长斑或是长痘，是不是青春期的孩子？那当一个人长痘或是长斑了，第一件事是怎么办？是不是会在手机上搜索：脸上长痘了怎么办？脸上长斑了怎么办？那这个时候，如果你有一个PC和手机网站、或是你有全渠道的自媒体平台，在网站或是自媒体的文章里面有大量关于祛斑或是祛痘相关的文章，你觉得有没有可能搜索到你？你在文章或是网站里面设置了联系方式，是不是就有可能引流到潜在客户了？
但是不是所有产品都适合搜索或是自媒体，不是的，比如你是做水果、休闲食品的，就不一定有用；
2、化妆品属于日用品，是具有高频刚需的特点，也就是需要每天或是每个星期使用的产品，有很高的复购可能性，那这里是不是可以设置一个超级会员机制，也就是我们经常听说的社交电商或是会员制电商，消费达到一定的金额之后，再次购买，可以享受会员价，节约了成本，这时候，就需要一个超级会员的锁客机制或是营销系统。
3、这个产品有一个特性，就是很大一部分都需要，所以这里还可以增加两种思路，分销和代理机制，很多微商就是通过这样的机制，在不知不觉中，一年做几个亿业绩的；
4、通过其他的营销和运营之后，数据测试和客户反馈产品确实不错，就可以通过数据测算出来产品的获客成本、转化率、客单价等等，这时候有了数据，在考虑是不是要通过投放广告来获取更多的潜在客户，同时起到提高品牌曝光度的作用；
5、有一个做营销策划的朋友说过，客户在哪里，我们的营销活动就要在哪里。就比如说，当下的短视频的用户数量和日均使用时长是非常高的，那么我们就需要考虑，在短视频平台做营销；
6、有了产品的品质、获客成本、客单价和复购率等数据，你还可以通过数据评估和用户画像调研之后，决定要不要入住平台型电商，如某宝、某多多、某东、某宁等等；
7、最后一个，也是很多人忽略的，那就私域流量，无论我们是从搜索、短视频、自媒体、社交平台等哪一个渠道获取的用户，我们都希望把客户私有化，也就是我们经常听到的私域流量，这个时候你需要的就是一个私域流量平台。比如公众号、小程序、个人号或是企业微信等等。
你看，只是一个简单的日用品，他的营销渠道或是营销方式都是非常多的，但是回想过去，我们遇到或是听到比较多的就是，我该做小程序还是网站？我该做公众号还是APP？
按照世界著名的增长黑客逻辑，拉新-激活-留存-成交-裂变，这五个步骤，工具是随着市场和环境，可以千变万化的，而运营的框架思维、运营和营销的底层逻辑是永恒不变的。
二、不同的产品怎么设计互联网营销的解决方案？
1、找到产品的潜在用户的用户画像；
2、基于用户的消费习惯和消费路径搭建营销渠道；
3、设计一套客户无法抗拒的消费复购机制和分享机制；
4、营销工具和营销渠道解决的是用户从哪里来，但对企业而言，重复购买和客户转介绍才是利润来源的核心；
5、设计最小化、低风险的可行性营销策略和方案；
6、机会成本和优秀人才永远是最贵的，但是也是最便宜的，所以说，与其自我摸索学习叫学费，不如找到一个靠谱的营销顾问或是策划团队为你提供服务。
作者：大保
简介：多年互联网行业营销经验，
多家公司的营销顾问，
专注为企业提供互联网营销咨询、策
划和设计营销解决方案。
