外贸从业8年来，经常有人问我，你们做外贸是不是经常可以出国旅游，到处玩，出入各种高级餐厅和5星级酒店，日子过得特别滋润。
我也想转行做外贸，外贸怎么做啊? 新手怎么快速上手啊？从做外贸开始，每年都会被不同的朋友问起类似的问题.
在我看来，决定做外贸之前，你需要知道的这3件事。
1: 外贸是什么？ 且听我细说外贸的前世今生。
外贸，准确来讲，应该叫进出口贸易，包括进口和出口贸易两种。长期以来中国的进出口贸易都是以出口为主，进口份额比较小。因此我们通常说的外贸，主要是指出口贸易。
1978， 改革开放，外贸发展的历史机遇
中国的出口贸易由来已久，自古有陆上丝绸之路，广州十三行海上丝绸之路，而近代出口贸易第一次飞速发展是在1978年中国改革之后。改革开放以后，以深圳广州为代表的广东沿海地区借着区域优势，开始大力发展外贸业务。
其中，深圳成了重要的制造基地，靠着廉价的劳动力承接了大量欧美的加工业务。广州则延续了十三行时期的贸易历史和区域优势成为中国最重要的贸易中心。广州琶洲的广交会更是改名为中国进出口商品交易会，成为中国规模最大，品类最齐全的商品交易会。
1978- 2008 外贸飞速发展的30年
借助中国廉价的劳动力，1978-2008年这30年间，中国承接了欧美大部分劳动密集型产业，我们生产了各种衣服，鞋子，各种日用品和消费电子产品，满足了欧美国家人民的日常需求。
Made-in-China满足了欧美百姓的日常所需，成为居家必备。外贸的飞速发展也为中国改革开放30年经济腾飞做出了杰出贡献。外贸更是一跃成为跟投资，消费并驾齐驱的3驾马车，一度非常风光。这段时间的广东浙江一带外贸造就了一批人，赚到了人生第一桶金，开始发家致富。
2008-2018 艰难前行的外贸行业
受2008年全球经济危机的影响，高度依赖国外市场的外贸行业受到很大的影响，外部需求减弱，同时劳动力成本的高升，很多国外客户选择到性价比更高的东南亚去采购，去投资，外贸行业走到了内外交困的局面。
很多企业不得不放弃加工行业而加大技术投入和品牌推广，开始走中国智造的道路，开始在国际市场上跟国外的品牌竞争，融入主流市场，甚至在一些行业对国外品牌进行了收购。
中国的外贸行业艰难转型, 现阶段的确不是外贸行业的黄金时期，已经进入了外贸的成熟发展期，但是也不乏包括跨境电商等新的机遇出现，为外贸行业注入了新的活力。
2:外贸好做吗？还有外贸赚钱吗？
这大概是每个想做外贸的人最关心的问题。外贸好做吗？了解了外贸的前世今生，你应该清楚现在不是传统意义上外贸的黄金时期，已经进入了成熟发展时间，过去40年，外3行业从买家到卖家都非常成熟，相互之间的了解，行业配套，国际货运保险等都非常成熟，外贸可以说很好做。
那么外贸挣钱吗？很多人之前听说做外贸很赚钱，3年买车买房，于是跃跃欲试。可是，身为外贸从业者，这个行业因为有一定的门槛，薪资比同行业国内贸易可能高一些，但是却不是像传说中那样躺着赚钱。
收入跟所处的行业，公司，个人努力付出，机遇，客户积累有很大关系，实在无法打包票任何一个新鲜人进入到外贸行业能够很快的适应环境并赚到自己期望的财富积累。可是，外贸面对的市场群体之大，足以支撑你的野心。 主要你敢于去尝试，肯吃苦，赚钱只是时间问题。
3:外贸工作都做什么？这份工作能给你带来什么？
很多人觉得外贸的工作很潇洒，各种国家飞，出入5星级酒店，全球各个城市飞，品尝各国美食。工作的同时又能到处旅游，感觉这工作真是太爽了。
我只能说，这只是外贸工作比较光鲜的一部分。那么光鲜对应的另外一部分是什么呢？就是长途飞行的辛苦，倒时差的难受，各种熬夜跟客户邮件电话沟通，还要盯着工厂的生产进度，有时候还得去现场盯着，加班加点家常便饭。
做外贸的人，差不多等于半个技术，1个销售加上1个项目经理。不仅语言得过关，技术方面也得精进这样才能跟客户的工程师直接沟通，同时还得时刻盯着生产进度，以防交期延误，这就是一个外贸销售的工作。
很多人觉得外贸人大概是行业里面最懂技术的销售，因为国外客户对产品和技术要求比较高，所以外贸销售人员的技术功底都不差。
同时外贸人大概率会是英语最好的工程师和项目经理，英语科班出身的他们必须准备好随时跟客户沟通技术问题，项目进度，问题方案，所以他们必须全盘掌握。
这份工作带给你的是扎实的行业积累，过硬的项目管理技能还有就是全局观和全球视野。在跟国外客户的沟通交流中，你会知道世界范围内行业最新的技术，最新的潮流以及不同国家的风俗和他们的个性。你将跟这个广阔的世界有更为亲密的连接。
外贸从业的这些年，感恩外贸带给我的成长和进度，我很开心可以选我所爱，爱我所选。
