企业的竞争对手主要来自三个方面：行业内公司、行业新进入者，替代产品提供者。
行竞争对手分析的目的在于在于知己知彼，我们通常分析行业格局企业的战略时，采用定性的描述居多。如果从财务的视角去看，其实看出的端倪更加令人信服。
毛利率水平通常可以反映一个行业的竞争程度和企业的竞争战略。竞争对手会影响我们产品的价格，那么，当竞争者推出了类似的产品时，很多企业为了应对竞争，选择降价。那么，价格下降的同时，如果成本不变，则意味着毛利率下降。因此，从一个企业的毛利率与同行业相比，高还是低，常常意味着它的战略定位，比如，低毛利率意味着低效益，如果还是行业的领先者，那么它大概率是低成本领先战略，通过薄利多销实现经营，通常库存周转率会比较高，通过低价高周转实现盈利；相反，高毛利率意味着高效益，毛利率较高，而周转率通常比较低，通过高价低周转实现盈利，战略定位为差异化战略，通过提供个性化产品实现高溢价带来盈利。比如，2020年，苹果公司的毛利率38.2%，小米的毛利率为14.96%，明显可以看出前者是差异化战略，小米则是低成本战略，但是小米则通过小米生态布局，通过线上线下、低频汇总成高频等增加销售，实现盈利。
当然，在分析时，我们还要考虑到虽然是同一行业内的企业，但是其商业模式的差异也会带来毛利的巨大差异。比如同样是电商平台，阿里是平台模式，通过增值服务获利，而京东则是以自营产品进销差为为主要盈利方式，前者是轻资产，后者是重资产模式（供应链、仓储库存都需要高额投资）。阿里的毛利要比京东高很多。因此，分析时，还需要考虑其商业模式、盈利模式的差异。
应付账款与应收账款的占比可以反映一个企业在产业链、供应链上的议价能力。当产能过剩时，企业通常会降低价格来保证经营，而价格降低到一定程度（再下降就会亏损），则由于产品滞销，会减少产能，产能闲置则会带来裁员。因此，在这个过程中，如果不减产，就以为着会使客户的谈判议价能力上升，常会出现赊销，以及延迟付款时间拉长。所以，如果一个企业的应收账款比较多，则意味着这个企业的供应链议价能力较弱，相反，如果应付账款较多，则意味着有很强的供应链议价能力。类似的指标还有“预付账款”、“预收账款”等。
总之，从财务指标对五力模型进行分析，是一个不错的视角。比如，毛利率---竞争环境；应收账款--客户谈判能力；应付账款---上游供应商谈判能力；预收账款----供应链议价能力等。
