前阶段，有个小伙伴跟阿火吐槽说：“阿火，最近气死我了，前几天我们单位摊上了一起官司。我一看，这哪行去，还敢告我们公司，于是我果断就联系了我那个律师朋友，我两又是调查又是分析，给我们领导出了一整套的建议。结果你猜怎么着？”

    阿火：“怎么着？不领情？”

小伙伴：“对！你说这事跟我有啥关系，我帮着他又找人又划策，完全是出于对公司的责任心，最后领导非但一点情不领，还挺不乐意，跟我说:‘干好你自己的事就行了’。你说我气不气。”

    阿火：“呵呵，知道为啥嘛，因为对于领导来说，你不是“自己人”。”

    有的时候，我们确实会遇到类似这样的问题。我们看到同事要犯错误，出于好心去劝阻，苦口婆心换来了自作多情；我们自发的帮助领导承担一些责任，最后换来个多管闲事的埋怨。

    为啥呢？因为你们之间的关系，没到位。在他眼中，你是个“外人”。

    所以对于别人来说，我们这种“外人”干了“自己人”的事，会激发他们内心的自我保护机制会，他们会想：我们熟吗？他这样做肯定别有用心，要警惕。

职场中，我们与领导之间有两种微妙的关系：远而亲和近而疏。

有的人天天跟在领导眼皮子底下工作，但领导却没把你当成自己人，不让你知道太多重要信息也不让你参加重要决策。这叫做：近而疏。

    而有些人并不在领导身边，却深得领导信任，一旦有事便不远千里的呼唤。这种情况叫做：远而亲。

    那么，为什么有些人不在领导身边却获得极大的信任，而有些人天天跟着领导却不被信任呢？

    人与人之间之的关系，是被各种各样的事物所关联的。这种关联可以是利益、可以是感情、也可以是爱好。

    而领导与员工之间的关联则是：员工为领导工作。

    既然关联是员工为领导工作，那么如果你作为员工，想要增强关联，成为领导的“自己人”，获得领导的信任该怎么做呢？是不是要顺应领导的心啊。

    一说到这里，肯定有好多人该说了：“阿火，你这什么破理论啊，难道我们想要当一个好员工，就得天天拍领导马屁，放弃自己的想法吗？”

    阿火何曾说过要让你放弃自己的想法了？放弃自己的想法一味的迎合领导，那叫做狗腿子。而我们要做的是“自己人”，而不是“狗腿子”。

    都说良药苦口，忠言逆耳。

    但阻碍你成为领导“自己人”的，也许恰恰就是你的良药与忠言。 

    良药之所以苦口，是因为苦。忠言之所以逆耳，是因为不好听。拿别人不想喝的苦药喂别人，一张嘴就说别人不爱听的话，还指望别人欣喜的接受你吗？

    有人又说了：“但是有的时候，良药和忠言是必须的啊。”

    苦口的良药既然不好喝，那加点蜂蜜，在不影响药效的前提下改善一下口味。逆耳的忠言既然不受听，那改变一下语言方式，由生硬耿直的方式改为委婉的引导。

    何尝不可呢？

    想成为领导的“自己人”，要把话说到领导心坎里，把事做到领导心坎里。

    每个人心里都有一把“心锁”，打开“心锁”便可以进入别人的心。“良药”“忠言”就好比用错误的钥匙去开锁，不仅打不开锁，也许还会损坏锁芯。

    所以开锁，要先选钥匙呀。

    那么问题又来了，每个人都有各自的道德观与价值观，所以每个人的心锁都不相同，那我们如何去找到那把正确的钥匙呢？

鬼谷子告诉你：“见其谋事，知其志意。”首先，我们要了解领导的性格特点，并通过看领导的做事风格和习惯，来对领导进行揣测，判断领导的志向与意愿。进而推测你的方案是否符合领导口味。

    就比如领导平时出去吃饭最喜欢喝红酒吃西餐讲格调，你非安排领导喝羊杂汤泡馍，哪怕味道不错，但是你觉得领导会高兴吗？

    所以有的时候，好的，不一定是对的。

之后鬼谷子说了：“阴虑可否，名言得失，以御其志。”意思就是我们知道了领导志向与意愿，我们做事或者提出方案的时候要暗自忖度是否可行，而且一定要符合领导的处事风格，然后为其详尽分析其中的得失利害，进而驾驭领导之意。

    这样你的方案一出，领导一看，这思路对劲，而且你还把这个思路的利弊关系都说明清楚，领导如何能不喜欢。

    但方案永远是用来解决问题的，不论我们怎么顺应领导的意思，最重要的是我们提出的方案要切实可行，一旦采纳必须要能够有效果才可以。

所以鬼谷子又强调：“得其情，乃制其术。”了解事情，方可制定方案。

    职场中，我们经常会犯一个错误，那就是分析问题基本靠“猜”。

    有朋友又要说了：“谁说我们基本靠猜，谁拿主意前不都得分析一下吗？”

    你们还别不服，仔细想想我们的工作中，遇到事情，领导让提看法，有几个人真的会亲自做调查，认真进行数据统计分析，现场考察？

    大部分人，只不过看了看表象，道听了一下途说，最多再结合点经验便得出结论。

    还美其名曰：分析！

    不好意思，你那就叫：猜！

    按照鬼谷子的指点，我们遇到问题如何做才能达到最好的效果呢？并不是掐指一算，计上心头。而是必须通过详细的调查研究，掌握实情，然后根据实情锁定目标，进而制定方案。

    也就是俗语所言：有的放矢！

    其实给领导干活，不难。但是把活干到领导心坎里，是个技术活。

    方案不好不行，方案好不是领导喜欢的方向也不行，方案好是领导的方向你不懂得如何跟领导汇报还不行。

   所以，领导的心腹未必是能力最强的，但绝对是让领导最舒服的。

    懂领导的心意，心思缜密，做事稳妥能解决问题，这样的员工，领导怎能不拉拢为心腹呢？

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我叫阿火，一个智慧的搬运工。