昵称：5019 胡杨

一、心智

心智指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。一个人的“心智”是他各项思维能力的总和。

二、心智化

不知道你会不会有这样的情况，有时候一件事怎么都说不出清楚，或者要想让别人明白，得解释好多，这个时候是不是会特别难受。

如果这时候，有谁突然间给到一个很好的词汇或句子来表达时，顿时会觉得非常舒服，甚至会觉得世界都变亮了似的。这种情况在心理学上被称为“心智化”。

三、为什么要抢占心智

作者说：中国所有的成功企业，实际上都做了同样的事——找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。

那么这个占据消费者心智，引爆主流人群的过程为什么可以成功呢？

香飘飘的广告语“小饿小困喝点香飘飘”深入人心的一个前提是，用户原有的心智认识里面就有，上班中途会偶尔肚子饿，在下午三四点回犯困，到了下班又会肚子饿，那么如果过完一天，有人问我们，今天上班状态怎么样？我们如果这样回答就会特别累。可是说有点小饿小困就简洁明了多了。

那么用户体验到了心智化的快感，自然会容易对你的品牌买单。

所以我认为最好的抢占心智的前提，就是在你的行业里面，将用户已经存在于心智中的模模糊糊的东西，用有特色又简洁明了的广告语说出来，这个心智化的过程会让用户对这个品牌有很大的好感，然后就会让用户愿意为这个品牌买单。

四、怎么抢占心智

001 明确个人的使命愿景和价值观

使命就是你要为这个世界做什么？

愿景就是你要做成什么样？

价值观就是偏道德层面的，你所坚信的原则、理念。

企业和个人都需要有一个被人认可的价值观，才会被更多人的人所接受。

一个人只有你的人品被认可，别人才会愿意和你产生关系，这人品就是你的价值观在为人处事上的外化。

一个企业要想被消费者认可，也是需要在企业的价值观被人认可，必须是以服务他人为目的的。中国现在的市场上很多企业被诟病，就是因为为着利益，很多企业失去了最基本的本心，为着赚钱不择手段。这样的去企业一但被曝光，往往就会被消费者所抛弃。

002 在同质化市场求差异化发展

在现在各种物品和生活服务都十分丰富的现在，最为新手创业者，总之会觉得好像没有什么机会去进入市场了。

事实真是这样吗？

其实不是的，只是还没有找到可以发挥所长的戏份领域，没找到可以有所作为的差异化市场。也就是猫叔一直强调的，要找到自己的细分领域，这样才会在市场上占有一席之地。

003 打造自己的品牌故事

广告语，广告宣传，最终目的都是为了让消费者认可这个品牌的价值。

那么怎么打造品牌故事呢？

1、易于传播的一句话标签

书中多次提到一句话占领用户心智的故事，其实就是用一句话来让用户即认可又印象深刻，例如小饿小困喝点香飘飘，猫叔的不去做然并卵。

2、令人信服的品牌故事

人都是喜欢听故事的，来源于生活又高于生活，让人能够看到自己努力一把也可以达到的故事会特别打动人心。

所以一个从开始到结果的巨大转变故事会很吸引人，例如猫叔经典的开场故事，剽悍江湖的成功转变案例。

一个企业拥有一个打动人的品牌故事，也是会有同样打动人心的效果。

3、传播渠道的选择

是选择生活媒体还是社交媒体进行传播，我个人更倾向于社交媒体。

正如前文说过的打造信任的力量，如果一个人从来没接触过某个品牌，那么会问身边的人有没有用过，效果怎么样？

个人品牌传播也是一样，你在朋友圈打造的标签也会影响你的个人品牌传播，一个不认识你的人想要和你合作，会倾向于问你们共同的好友，你是一个什么样的人。

004 逆境即转机

人的一生不会只是一帆风顺，平坦大道直到终点的，顺境固然令人欣喜，但是逆境却更能促进人成长。

在商业上，也是一样的。一家公司慢慢成长起来，也离不开从逆境中找到成长的机会。

企业从最初的带着具有创意的产品开始发展，也是需要在各个问题上不断突破，突破了就是转机，突破不了就是死机。

005 做一个好舵手

营销者和企业在大海中航行，都要坚定自己的方向。要坚定方向，平稳航行，就需要做一个好舵手。

抢占心智，其实最关键的在于人；一个人品牌的打造在于个人的价值观传播，然后依着价值观行事，就会打造出个人品牌效应。一个企业最初的发展，也是来源于企业创史人的价值观，然后展开的企业的业务和产品打造。