1好：核心价值
【一个企业失去核心价值就会慢慢失去市场，这个时候你必须找回你的核心价值，否则迟早会被市场淘汰。企业可以通过“市场定位”重新找到核心价值。——林正刚老师】
核心价值是客户对企业核心能力的认可，企业失去核心价值就是核心能力无法满足客户的需求，核心能力没有跟着客户的需求而改进，进而失去了核心价值。在to B的市场中，客户和用户不是一个人，客户也要面对他的客户（用户），如果客户没有意识到用户的需求发生变化，还按照以前的核心能力交付，客户的核心价值也就失去了价值，导致我们的核心能力失去核心价值。
做to B市场，不光要关注客户的需求，还要关注用户的变化，只有对用户的需求有了清晰的把握，才能了解到客户的需求，基于客户的需求优化核心能力，让核心能力重新具有核心价值。
从另一个方面来说，不管做哪个市场，都要关注到用户的需求变化，也就是所在行业的变化，只有对行业的充分了解，才能看到行业的变化，才能真正的理解行业的需求，做好市场定位，让核心能力永远具有核心价值。
2好：销售之厚积薄发
“欲速” 往往“不达”，“厚积”才能“薄发”
拜访客户前，如果不做充分的市场调查，往往是“欲速”则“不达”，“厚积”才能“薄发”。对区域内的产品、区域特点，做充分的了解，寻求对整个区域的情况进行全面的了解。
很多时候，销售有这样的心态，认为市场调查是市场部门的事情，不是销售该做的事情。市场部门提供客户信息，销售直接去拜访拿单子就可以。这样的心态是有缺点的，一个销售对自己的区域不能做到完全了解，仅凭着客户的名单就能做好事情吗？这是不可能的。销售人员要有一个意识，做好调查研究是销售人员的职责，只有这样，才能对市场有充分的了解。
在工作心态上，很多人的想法是，这里的工作能干了就好好干，如果干不了，再换新工作，总有一个工作适合我。以这样的心态进入企业，做不到全力以赴，对于工作以及周围的人可能会抱着挑剔的心态，怎么能做好工作呢？对于一个销售来说，从一开始进入一个公司，就应该抱着将要在这里奋斗一生的态度，手上的工作就是最好的工作，将更多的精力用在如何做工作上，个人的行为自然不一样。
销售工作，以创业者的心态来做，服务好客户，与客户做长期合作的打算。
3好：客户是谁？
这几天一直在想一个朋友的公司转型，他自己的底料厂是新成立的，这两年业务做的一般，通过传统的线下拜访客户的方式，没有那么多人，也没有相应的人与资源，自己一直想做线上的业务。年前与他沟通时，他说，做线上的业务也是为了做线下餐饮，为餐饮树立品牌，能够更好的开发餐饮市场，也是针对局部市场做线上宣传。
今年的疫情对餐饮有很大的影响，与朋友沟通，他现在主要的精力全部转到线上，做一个线上平台，与其他厂家对接产品，在他的平台上进行售卖，完全去做运营。进一步沟通新品研发事宜，他的想法是，工厂不做新品研发，研发成本比在其他厂代工的成本还高，思路完全发生了变化。
基于朋友的反馈，我一直在想，客户是谁？客户在哪里？我们能为客户提供什么价值？如何与客户沟通？作为工厂的核心能力是什么？如果没有了研发，工厂存在的意义是什么？如果这些问题理不清楚，公司的定位会发生很大的变化，之前的积累又变成了负担，又要做新的积累。
市场在变，始终要问自己：客户是谁？
1改：在隔离期间，找更多的事情来做，让时间更有价值。
今天已完成，明天继续坚持。
