I
开篇我想讲个小故事，你们知道为什么劳动报酬又叫“薪水”吗？
“薪水”本指打柴汲水。
据《南史·陶潜传》记载：陶潜送给他儿子一个仆人，并写信说：“你每日的生活开支费用，难以供给自己，现在我派一个仆人来帮助你打柴汲水。他也是人家的儿子，要好好待他。”后来人们便把工资也称为“薪水”了。
简短的故事中，我们就能看到“薪水”的定义：
1.通过劳动获得
2.劳动与报酬对等
3.报酬有一个支付方
为什么我要解释这个词？
它是今天的主题“向老板提加薪”的关键所在。
现代社会中，“薪水”的含义不仅局限于固定工资，也包括了奖金、绩效、晋升机会等等。所以“加薪”也可以和增加奖金，提高绩效等级、获得晋升机会一并而论。
从刚才的定义可知，“提加薪”应当具备3个前提条件：
1.踏实工作
2.人岗匹配
3.老板愿意
那么适用边界也出来了：
适用于：
打工仔、工作场合、人岗匹配度高的人员（优秀员工）
不适用于：
老板、自由职业者或其他无上司的人员；非工作场合；本身不适合当前岗位的人
问题又来了！
打工仔与老板的地位，本就不对等，直接谈“加薪”会引起老板的不满，产生不良印象，影响未来的职业发展。
为了达到加薪的目的，打工仔们需要——
1.确定标准
2.突出优势
3.规划未来
确定标准
询问老板公司的加薪标准，并将此标准作为本次谈判的战略据点。
分为两步：
1.用疑问引导老板主动说出客观的薪资标准（在随后的对话中，他就无法反驳自己的话）
2.讨论标准的合理性，尽量往自己的优势上面靠。
突出优势
按照客观加薪标准，举出实际案例，证明自己符合甚至超越标准值，放大优势。
注意！
如果发现自己没有达标，可采用“条件交换谈判”，用自己在其他方面的优势来补充，为个人加分。
规划未来
因为资源掌握在老板手中，“加薪”实际上增加了人工成本，这是老板不愿看到的。
为了让他心甘情愿去做，你需要“点明加薪的回报”，带着他畅想未来，明确指出加薪后自己的改变，以及会为公司创造更多价值。
A1
因为工作在国企，基本上都是拿固定工资。但还有一个可以增加收入的地方，那就是绩效。
绩效考评掌握在领导手上，每年绩效档次有固定的分配比例，绩效为A或B的占比很少，如果得到不仅绩效工资会高一个等级，还能有更多晋升机会。
去年某个阶段，我的绩效连续六个月为C，自认为非常努力地工作，但收效甚微。
终于有一天，趁着领导空闲，我问了他一句：“领导，为什么我的绩效一直是C，难道没有上升空间吗？”（原意是希望他能给我提升绩效）
领导一听，立即跟我解释：“指标确实太少，相比较而言最近小王的表现更突出，你下个月加油。”
就这样，提升绩效档次的计划无疾而终。
【反思】
在上述情境中，我直接向领导询问提绩效的事，给他一种“工作不够踏实，整天想涨工资”的不良印象，所以领导随便用个理由，把我打发了。
学了今天这个片段，我会换一种说法：
（确定标准）领导，有个事情我一直弄不明白，员工绩效通常是用什么方法确定的？有员工在咨询，但我一知半解。希望您能够给我讲讲绩效标准，下次遇到同样的事能够及时解答，给人一种咱们部门做事高效的感觉。
（突出优势）刚才您说的标准非常清晰，其实我认为在最近的xxx工作中，我不仅做到了你说的几个标准，还创新开展了xxx工作。虽然在协调方面有所欠缺，但通过我的规划，让参与的人员新点子不断。
（规划未来）如果能给我提升一个绩效等级，我将有资格去参加xxx选拔，我非常有把握通过这次选拔，为单位争得荣誉。
在这个情景再现中，首先，我站在旁人的角度询问了绩效标准，避免了老板对问题的反感。然后将自己的优势往标准上靠，不足的地方用其他优势来弥补。最后给出提升绩效档次的直接好处，我有资格代表单位去参加比赛，并且有能力获奖，让领导意识到给我提绩效（“加薪”）的意义。
A2
闺蜜一直对自己的薪酬不满，她想下周去向上司谈一谈“加薪”的事儿。
我站在朋友的角度，会给她这样的建议：
（确定标准）领导，最近我们有不少员工都被挖去竞争对手公司，理由大都是薪资不够理想。为了更好地劝说同事，我想对公司薪酬标准了解得更多。
（突出优势）我非常认同公司的这一套标准，严谨合理，但不是遥不可及，能够让我们看到努力的方向。其实今年我参与了公司的xxx等多项活动，在此过程中收获了领导和同事的认可，希望得到加薪的机会。
（规划未来）虽然我不会因为薪资问题辞职，但加薪确实是一件让人激动的事，它是对我能力的认可，也能让我的家人生活更舒适，这样有利于减少后顾之忧，使我在工作中更专注。
在这个情境中，首先，我借用竞争公司的压力，让老板知道，问清楚薪资标准是为了更好的稳定员工情绪。接下来对公司的薪资标准表示认同和支持，用实际案例，展现自己有加薪的实力。最后明确指出加薪以后，我能够心无旁骛，全心投入，为公司创造更多价值。
