《从受欢迎到被需要》第二周读书总结
姓名： 文霞-candyise
来自： 刘慧芳芳姐读书会
时间： 2019年8月15日
一．读书摘要
修炼自己的硬本领，让自己成为一个能成事的人。从内到外修炼自己，不断精进，把奋斗者的标签巩固好。让自己变得有价值，值钱是从受欢迎到被需要的核心点。
二．金句/语录
1．要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。
2.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。
3.有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
4.肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。
5.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
6.学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签。
7.坚信坚持的力量。
8.选择比努力更重要。
9.别人都在睡觉时，我要选择起来，
10.一个年轻人应该对时间会有概念的。
11.女人要有梦想，有理想，要坚持。一切的人生需要有准备的，人生应该拥有一种赢的心态，这种赢，就是要比过去的那个你，就要强。
12.我努力奋斗，只是为了追寻更有意义，更有价值的工作。我相信，努力奋斗的人，时间会给他答案。
13.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。--“成就需要理论”
14.时刻记得，奋斗的脚步不停，你的故事就没有结束。
15.颜值并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。
16.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。
17，没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。
18.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
19.一个把数字化的自己包装得比较成功的典型是一个专门做劳动仲裁业务的法律工作者。
20.几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被别人接收到，那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被巧妙地隐藏起来了。
21.把自己活成一束光，照亮自己和别人。
22.利他思维，考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
23.绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。
24.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
三．思考题
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：现状是人脉管理很乱，都很好又不好的状态。当闲下来找人聊真心话，不用思考随叫随到，待在一起舒适的朋友没有。有那么一个人只要待在一起什么都不说，只要在一起，只想时间慢一点那就是自己的老公。我理想中的人脉就是做什么事有什么样的人在一起做。
按照人脉分层法，分为10/20/150法则，现在最后的分层就是微信通讯录，是时候按照法则进行归类，然后根据年度人脉关系管理系统进行加强巩固强关系，实现目标达成共赢才是奋斗者的做法。
分类后，按照年度人脉管理管理升级人脉圈，对年度目标实现有帮助的，拿出时间去维护，比如微信交流，线下交流请客吃饭，或者上门拜访一起畅谈。总之，要创造机会多沟通，多面基用利他思维达成共赢的事。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：我的榜样人物-萌姐，她的标签超级多。现在身边的萌粉也越来越多，我是跟着萌姐学习后变优秀的，经常性别人问我萌姐的课程或她是一个什么样的人。我会根据对方的需求介绍萌姐的不同领域。比如前天有个朋友问萌姐什么课适合她上，了解到她目前是一家公司市场人员，有与朋友创业的想法。我建议她跟创业有关的课程，比如高情商体系课程，她去找青创客进一步了解。因为我没有上过，只是在一直播了解的也是片面的。身边人想学时间管理、精力管理、效率管理的知识，因为我有实践，我就会推荐萌姐在这些领域怎么做的，去看什么书，什么视频学萌姐。
总之，什么人需要什么能力，针对性去介绍才是最有价值的。比如对于一个不早起的人，介绍萌姐坚持20年早起他也不会为之心动的。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解
【答】：在没有学习萌姐课之前，我的下班时间几乎都是人脉交往的沉没成本，也就是浪费自己的生命。那时候感觉自己好忙，每天回家很晚，下班与人吃饭、店里瞎逛等。自从去年学了赢效率时间，每天坚持规划自己的时间，知道什么时间做什么事，用来精进自己，让自己有价值才是最重要的。
回想一下，那些天天混在酒局大餐的人，如果你只是一番好心陪伴着人，没有能成事的能力。在遇到事情的时候，那些大咖也不会想到你。所以我要做有价值，能成事的人。在人脉交往中沉没成本尽量缩小，学会拒绝，提高高情商。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
【答】：有的，现在人脉关系僵局几乎没有，只不过关系亲密与否。刚进公司的时候，同事间相互不熟悉，因为这个人平日作风就是欺软怕硬，我们不要给她找麻烦就好。因为考勤的问题，在微信群两人吵架来着，因此还告到领导那边离职。最后，通过领导双方的沟通解开了不愉快。
对于我来说，我知道以后同事间还是要接触。所以，以后我找她的时候就当这件事没有发生，好声好气的配合，积极主动去找她。慢慢的她对我跟其他人一样，我也解开了心结。现在在办公室关系就不错，有求她都会积极帮助我。
另外，还有一种人确实没有相互伤害过，但是就是不投缘，不是一路人。我也不会委屈自己求好也不去伤害，正常对待就好。对于这类人，更要看对方的长处，学会包容对方，努力做到不讨厌。
最后，当与对方发生冲突或者僵局时，用非暴力沟通方法解决，四步法：事实、感受、请求帮助，接下去如何去做。你如何对待别人，别人就如何对你。我们始终要学会“利他思维”。
Q5.如果你自己的语言向他们解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：首先要搞清楚SWOT方法，之前都是用于项目工作，萌姐用在高情商。哎，让我眼前一亮，要学会的硬本领。S—优势，W—劣势，O—机会，T—威胁。是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于，前亮点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
在人脉管理中运用这个方法就是实现“双赢”思维，多站在利他思维去考虑，同时也要实现自己的目标。
四．启发与收获
我的收获：1、过硬的品牌来自过硬的硬本领。2、主角光环就是能成事的人。3、用线绳的觉悟换取珍珠的身价。
我的启发：从18年4月跟着萌姐学习，修炼自我硬本领是每日坚持要做的事，重要不紧急的事。在18年底我也实现了工作上的变化，证明不断精进提升自己才是最靠谱的事，才是让大家重视你的。包括现在负责一个部门，刚开始很慌，觉得自己胜任不了，但是慢慢发现我在成长我一定能成事，变得得心应手了。公司找我们来是解决问题的而不是制造问题，我会尽我的努力把事情做好。这半年多开始接触一些异业，也是很好的验证了用线绳的觉悟换取珍珠的身价。
附思维导图
