框架拆解:
客户痛点介绍
痛苦产生原因--引出产品
眼罩诞生缘由&背景&好处
眼罩护眼原理介绍
眼罩结构设计原理
眼罩使用方法&目标人群介绍
第一步:拆标题
你的眼睛受苦了!眼科博士研发的眼罩,一觉醒来世界都明亮了
这是典型“痛点+解决方案式”的标题,痛点:眼睛受苦了,解决方案:眼罩睡一觉变明亮了。背景:眼科博士研发的成果。标题中加入“你”,有强烈的代入感
第二步:拆开场白:
开场一句话点明一种常见的现象:眼睛都带电子屏幕带走了;接着列举四大常见的眼睛问题,引导读者进入状态,你的眼睛是不是也有这些问题。特别提醒一下目标客户,孩子上网课对眼睛带来的影响。
直接一句话引出产品,简单介绍眼罩能给读者带来哪些好处、利益,再者这款眼罩还获过大奖,上客户见证,证明产品的好,直接点明目标客户人群:“√ 离不开手机、电脑,用眼过度的成人、学生要用;√ 经常戴隐形眼镜,容易眼干涩的要用;√ 上了年纪,眼睛shuai老得快的要用。”引起读者自己思考:我是不是也有这种情况,要不要去改善。
第三步:建立信任
1、眼罩诞生缘由&背景&好处
借助调查数据说明一天中面对屏幕的时间和睡眠时间对比,更直观的告诉读者屏幕已经占去了大部分时间,长时间免费屏幕带来哪些痛苦:干、酸、胀、痒,有时还发红,布满血丝。
眼罩研发团队介绍,获得了50多项专利,自己家人试戴体验效果很好,接着用眼罩的试戴人群的真实数据说明眼罩的效果,更容易取信于读者,还获得了XXX科技奖金奖做产品的背书。
历时2年研究,为孩子研究的产品,当然有用,而且无辐射、无有害物质、对眼睛无刺激。从效能、安全方面考虑眼罩还是非常好的,可以放心使用。
笔者给你的家人买,自己用,简单介绍使用效果。
2、眼罩对眼睛原理介绍
从专业角度介绍过度用眼产生干、酸、累的原因,我们的眼罩是如何解决这个问题的,用使用前后的效果对比、数据对比更形象说明眼罩的效果。
眼罩除了对眼睛护理作用外,还可以淡化黑青眼圈,减少眼部皱纹,并上图眼睛皱纹的变化;还可以按摩太阳穴,缓解酸胀。
结尾给读者设一个疑问:效果好不好,你带一段时间就知道了。
3、眼罩结构设计原理
列举几个眼罩的设计点:3D眼窝设计,不易压眼更舒服,用图与竞品对比,展示产品外观好;4层结构遮光,能盖住的部分都不会放过光线,并用实验验证观点,闪光验证。
眼罩的特点透气、轻盈、柔软、亲肤,外层是透气蜂窝丝,内部柔软的记忆海绵,耳朵部分还做了曲线设计,戴上不易夹耳,眼罩的每一个都介绍到了,结尾又一次点明目标客户:老人、5岁以上儿童、孕妇都可以使用。
第四步:刺激欲望&促使行动
1、再次列举客户痛苦的场景,眼睛正面临的不适症状,接着介绍可以眼罩什么时候可以使用:1)、午休时,带30分钟能改善眼睛哪些问题。2)、睡觉时带,无感,睡眠质量变好了。
2、普及一个常识:眼罩跟刷牙、洗脸一样是一种生活必需品
3、眼罩使用期限介绍:2-5年,给读者算账,一天还不到一毛钱,一算价格很合适。
4、礼盒外包装,自用送人都挺好,再次点明眼罩能给客户带来哪些好处,小编争取到优惠价格,刺激读者采取行动。
5、最后再次说明产品的安全性、能解决哪些问题、目标人群,福利价格促使读者行动