场景1：园长招聘员工，发布招聘信息，有一位应聘者加园长微信，第一句话：老师，传媒岗一个月多少钱？园长问我如何回复？我说不用回复，这样的应聘者没必要来面试，在没有面试、没有岗位职责和目标、没有正式的沟通的情况下谈薪酬，是没有意义的。

场景2：幼儿园一位中层，近期状态不好，闹情绪，提出离职，问原因，园长说，她的诉求很简单，想涨工资，涨了工资应该就稳定了。我问到，她平时工作情况如何？园长说，她的工作业绩就一般，我一时竟无言以对。

场景3：幼儿园组织活动，老师们晚上加班布置场地，一名老员工看着刚入职的新员工干着起劲，悠悠地说，差不多就得了，我们又不是老板，给多少钱干多少活就行，不用那么认真，新员工一脸茫然。

新员工入职，第一句话就是一个月多少钱，核心就是待价而沽，多少钱薪酬值得我去面试，值得我来考虑是否工作的事，他的人生信条：给我多少钱，我就干多少活

幼儿园中层提出涨薪诉求，园长如果答应诉求，在某一段时间可能有效果，过一段时间肯定还会提出其他要求，他的人生信条是：给我多少钱，我就干多少活。

消极怠工的老员工跟积极做事的新员工非常清晰地表达自己人生信条：给我多少钱，我就干多少活。

给我多少钱，我就干多少活？

这个理论成立吗？持有这种观点的人，能把工作做好吗？能有更大的成绩或成就吗？恕我孤陋寡闻，这样的成功案例我确实没见过。奇怪的是，这么荒谬的理论怎么成了太多人的“共识”，这到底怎么了？

前一段时间，2024年高考公布成绩，看到一个视频，成都锦江区嘉祥外语高中的李宇轩接受记者采访，今年高考710分，准备报考北大的生命科学系，对生命的现象有一种热爱，理想是在分子细胞层面找到攻克癌症的方法。这个视频转发和点赞都超过了10万+。少年应有凌云志，万里长空竞风流，肩负起时代的责任成为国家和社会的栋梁。这才是少年该有的样子。

1997年，创业失败的马云对同事们说，工资只有500元，办公室就在我家，我只知道我做一个全世界最大的给商人提供交易的网站，如何抉择，给到大家三天的时间考虑，不到三天，这些人全部留下来了，成就了一段阿里巴巴的“十八罗汉”和马云一起创造的传奇的故事。

京东原副总蔡磊，在渐冻症完全失去自理能力，生命进入倒计时的情况下，他的人生目标是推进药物科研，试图攻克渐冻症，找到机会，为数以万计的渐冻症患者提供治疗这类病的成功案例。并且联合1000多位病友，捐献脑组织和脊髓组织，供医学研究使用，在面对死亡时刻，还想着为社会做一些有价值的事情。

我相信，李宇轩、马云当年的十八罗汉、蔡磊，还有千千万万的创业者，有志之士，绝没有这个荒谬的理论“你给我多少钱，我就干多少活”。这种思想要不得，崔总在多年前接手博苑幼儿园时，就提出了关于员工薪酬的理论：钱是做好事情的副产品，事还没做，如何谈薪酬。

那这样的理论是如何“盛行”的呢，因素有好多，一个人的价值观的形成是家庭、学校、社会等诸多因素的影响，如何让我们身边的孩子，从小树立远大理想，树立正确的价值观，是我们成人最重要的课题。一个人价值观的形成，家庭教育占据了最重要的成分。

小时候，奶奶跟我讲，“小时偷针，大了偷金”，不拿别人一针一线；爷爷教育我们，从小要有智谋，要学会团结身边的人，成为对社会有用的人；父亲跟我讲，自强自立，与人为善，先要想如何助力他人，别人才能相信你。这些不经意的话会成为我人生的信条。

作为成人，作为家长，作为教育工作者，我们有责任把一些社会运行中最底层的价值观传递给我们的孩子。

第一，要成为一个学会“吃亏”的人

现在，我们也会偶尔看到一些家长教育孩子，原则就是孩子在任何时刻，不能受丁点的委屈，受到委屈就要强烈地回击，做任何事情都要讲条件，条件不好，不划算，就不要做，免得吃亏。

其实她们不明白，人生道路上，不可能处处赢，不可能处处能占便宜，不可能所有的事情都是完全公平的。俗话讲，吃亏是福。

当然，吃亏也不是要刻意成为一个“傻瓜”，当遇到他人要故意欺负我们时，也要奋起抵抗。

第二，要成为一个利他的人

想到了俞敏洪演讲中的一段话，越来越多的大学生，变成了利己主义者，说难听一点变成精致的利己主义者，（他们）对于世界上正在发生的事情关注度远远不够，更加关注虚拟空间和同学之间的事情，说大一点就是家国情怀的能力不够。这是时代的悲哀。

昨晚，跟园长一起吃饭，幼儿园的一位刚入职的老师就问我，在博苑坚持工作的理由是什么？自己的理想和目标是什么，我说，我在博苑工作，看到博苑的加盟园生源好、教学好，团队好，孩子受益，由衷地为园长和老师们高兴，当园所遇到困难，我如果能力所能及地帮他们做一些事情，内心就充满了成就感。这就是我在博苑工作的初衷和想法。我希望博苑的教育理念的追求能够影响更多的家长和孩子。

因为我坚信，成就孩子，成就教育，成就员工，成就事业，成就加盟园，成就博苑，成就他人就能成就一切。

我坚信利他哲学，因为所有人的都想跟一个利他的人合作，无论你是找朋友，找伴侣，工作伙伴，事业伙伴，概莫能外。

第三，要成为一个拥有长期主义思维的人

任何一项事业发展都是长期坚持的结果，长期深更一个行业，是最大的捷径。曾国藩说，有恒则事无大小，必有所成。

诺贝尔奖获得者屠呦呦从开始研究青蒿素，到真正提取出青蒿素花了2年，第191次才萃取出青蒿素。40年后，2015年，才获得诺贝尔奖。

博苑在幼教行业深耕19年，全国有2000所博苑幼儿园，每天有超过50万的小朋友背着博苑的书包，来博苑读书，经常听到某地博苑的小朋友到异地，仍然要读博苑幼儿园，这样的案例数不胜数。

时间告诉我们，人生最大的奇迹是长期主义。从其实，先贤们早已告知我们“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”只不过有人相信，去实践，成功了，有人不信，更不会去实践罢了。

如果你是家长，请一定告知我们的孩子从小树立远大志向，合理目标，成为一个拥有长期主义的人，因为这是做成一件事最大的捷径。

如果你是一名管理者，要给我们的新员工讲，请一定戒掉“你给我多少钱，我就干多少活”的短视思维，这种思维有毒，说的更严重一点，这是工作中的癌症，会害了他。

如果你是一名刚步入职场的新员工，请一定记得，做成一个项目，你就不一样了，项目成功了，自我效能感提升了，钱自然就到位了，因为钱是做好事情的副产品。

                                      2024.7.14

                                北京—兰州火车上