导读：李笑来的一篇文章，让我想通了一些事。每天写文章，觉得有点费时间，一篇文章需要经过，列提纲，找素材，思考，再写出来，至少1个小时，即使写流水账，至少30分钟，于是我感觉不对，这种方式是为写作而写作，为了实现每天写一篇文章的目标，把写作初衷丢了，由写作联想到营销，所以本篇文章的主题为：不要为了营销而做营销！！

从为了写作而写作的事，联想到了做营销，然后想到了懂懂的日志，每篇文章由许多故事构成，看不出一点的营销痕迹，明明写的是故事，怎会是“杀人”无形的软文？写故事也能赚钱，简直就是为自己，打造一个赚钱的机器啊！！

每天上班，最令人痛苦的，是挤地铁，平时30分钟的路程，上班高峰期，要花60分钟，呆在地铁的时间，每天最少2个小时。挤地铁，根本就不用走，后面的人往前推，我就上了地铁。在地铁闲着，不如想点东西，看着3号的线路图，想着“多米诺营销”，突然有一个想法：

如果多米诺营销流程最后一步是到公司上班，实现的营销目标是到珠江新城，目标就必然实现！！去公司上班是经过珠江新城！！

如果多米诺营销流程最后一步是到公司上班，实现的营销目标是打卡，目标就必然实现！！上班是必须要打卡的！！

难怪多米诺营销威力这么猛，第一张牌倒了，最后一张必倒，真是排山倒海之势啊！！是因为设立的营销目标，必然会实现，这正是孙子的作战核心思想：未战先胜！！

于是又产生了2个想法：

1.多米诺营销是刘克亚老师把“孙子兵法”的精髓和“多米诺营骨牌”原理，两者综合创造出的概念，经过实战反复验证，总结出的营销策略！！

2.要想学会多米诺营销，不要从多米诺营销上找答案，而是去从多米诺营销背后的，孙子兵法和多米诺骨牌中找答案！！

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。（摘自孙子兵法虚实篇）

译文：善于进攻的人，敌人不知道守哪里；善于防守的人，敌人不知道攻哪里。

当你进攻的时候，敌人看不懂你要攻哪里，所以不知道怎么安排防守。好不容易看懂了，安排下去了，又中了你的声东击西的计谋；当你防守的时候，敌人看不清哪里实，哪里虚，无法确定用什么办法去攻，好不容易看到你的破绽了，去攻了又中了你的埋伏。

这就是虚实之道，要想获胜，就得避实击虚，让对方找不到你的虚，每当对方确信找到虚了，然后撞上去正好撞到你的实，而当你进攻的时候，总能调动对方露出空档，然后你一举而破。

看懂懂的日志，觉得是写故事，是分不清虚与实。写的故事是虚，软广告是实，只是我一直找不到，被故事带走了，隐藏在故事背后，是日志的最终目的；咪蒙写的文章，也是故事软文，末尾插入的是广告，也就是最终的目的，而懂懂把最终的目的隐藏在故事中，所以“杀人于无形”……

如果把“虚实”用在营销上，把营销目的隐藏于营销，不为营销而营销，是不是效果会更好？

比如视频的营销，推荐用户看一些视频，在视频中插入一些软广告，弱化营销目的，用户看完视频了，你的营销目的也就达到了，云视链的video++视频技术就做到了这点，用传统的视频营销转化1%，用video++视频技术达到14%，不可思议。用户看视频时，推荐产品自动出现小标签，鼠标点击标签，会弹出购物网站，满足了用户“边看边买”的体验……

比如社群的营销，把最终卖货目的，隐藏在社群的背后。曾经有一个91运营的粉丝，找我聊过如何做家居产品社群这个话题，家具不同快消品，重复购买率非常低，用户买了一次，可能下次是1年，甚至10年后，如果以“家具产品”为切入点构建社群，显然不太适合。

从家具产品周边服务入手，比如从“家政服务”、“家具服务的软件”人群，找一个切入点，比如你做一款家具设计的软件，可以免费出一些家具设计的效果图，以这个为卖点，吸引一些家具的目标用户群体，顺理成章的搞成了社群，通过一些调研，选出最受欢迎的设计效果图，最终推出私人定制家具的服务，不为营销而营销，最终实现了营销的目的……

写在最后：

为什么5年前不懂的东西，5年后你能搞明白？为什么持续学习过程一定会产生好运和惊喜呢？理由也很简单，只有学习的东西多到一定程度的时候，它们之间才有机会产生“意外的连接” —— 即，所谓的融会贯通。学习就是反复打磨概念与方法论，反复琢磨战略与战术，反复洞察身边事物，等着注定的惊喜注定地发生……