第三周第二天作业——“买时间”策略

【主题】：为自己赢得表达的时间

【片段来源】：拆解片段来自《好好说话》

【R:阅读原文】

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考—如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

一、制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

二、引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

三、回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

制造意外、引发好奇、回应主题，将原本紧迫的沟通机会争取扩大，让对方不由自主地想听下去。

所以，当表达的时间受限时，千万不要继续一根筋地按照原本的思路讲下去，也不要把话说得跟连珠炮似的，而要首先考虑为自己买时间让对方有耐心听，我们才有可能完整地表达自己的思路。

请根据上面的【R】写出你的:

【I：用自己的话重述原文】

What:如何在对方不愿意给你时间的情况下，为自己赢得更多沟通的时间。

Why:因为在现实生活中，时间是最宝贵的资源，而沟通是最需要时间的，如果对方不愿意给你时间沟通，那即使你有再好的观点或技能，也无用武之地，所以此时，赢得沟通的时间，即“买时间”的技能就非常重要。

How:有3个步骤：

1，制造意外，不按照对方预设的路线走，而是跳出框架，营造意外感；

2， 引发好奇，通过一个悬念或者疑问，引发对方的好奇；

3， 回应主题，当对方愿意提供沟通的时间后，我们需要围绕沟通的主题详细展开来讲；

Where:用在对方不愿意给你时间的情况下，而非对方愿意却根本没有时间的情况，比如失火等；

【A1：描述自己的相关经验】

7月25日时，本想约大区经理A沟通县级项目最新学到的一些管理技能，希望她能够预留出一些时间交流，结果直接被她回绝了，说她没有时间单独接待我，要沟通的话，就直接在他们下午的管理层会议上沟通。

其实之所以想约她单独沟通，是为了让她重视项目的开展，B公司那边有一些好的管理技能希望她能够借鉴，并能从大区层面去推动。

结果她根本不愿意单独听我说，她让我在他们的管理层会议上沟通，其实变相成了分享，而这个分享还被她定了基调，要以鼓励为主，注意用词，其实已经远远偏离了原先的意图。

如果重来一次，我可以这样说：

经理A，今天我们这边的县级项目管理被商业总监Q表扬了呢（平时由于项目进展不好，全国倒数，都是被批评的）【制造意外】说是你这边跟商业经理的配合想当默契，相比B公司那边的沟通畅通了许多，【引发好奇】还想让我跟你沟请教下如何更好的沟通合作呢，不知道你明天是否有时间，我需要跟你详细请教并记录下来好回复Q呢？【回应主题】

【A2：我的应用（目标与行动）】

应用场景：未来4个月与经理A沟通，都需要运用买时间策略，因为A与她的老板B之间产生了很深的嫌隙，而我之前又是B的助理，最近又因为与B走的过进，让A不满，所以在未来4个月的合作中，都需要为自己赢得沟通的时间。

目标：项目合作沟通能够顺利，19年全年商业能够80%以上完成指标。

模拟场景：

又到了每月沟通会时间，在召开沟通会前，我需要与A沟通此次会议需要达成的目标，确保会议内容能够紧紧围绕目标进行。

我：亲，看到你在北京出差哇，能否帮忙把我的新电脑带回来一下呢？如果邮寄，有电池，估计要3天左右才行，如果你方便的话，就帮我人肉带回来下吧。【制造意外】对了，看了下最新的进展，已经跟上进度了，这月的月度会议是否就不开了呢？【引发好奇】

A：为什么不开呢？

我：哦，还是要开么，那此次会议的目标和内容有哪些呢？【回应主题】

A：目标：当然如何确保Q3达成80%，全年达成80%

内容：1，人员指标的分解；2，会议召开情况；3，人员培训计划；4，费用使用情况