（100日阅读习惯之60/100）《稀缺》罗伯特.B.西奥迪尼
爱因斯坦说：凡是都应该尽可能简单，而不是较为简单。
人是按一下就播放的动物，播放的原因不是对方这个整体，而是对方具备了一些特征，才引起自动播放程序。那个鸡宝宝的试验就是验证这个道理的。不但鸡会自动播放，人在某种条件之下也会自动播放而不自知。多数情况下，这种自动播放会帮到我们，但是就怕故意设置的触发特征愚弄我们，在非真实的环境下错误播放。
有几种现象。
01在要求别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会很大。
02
“一分钱，一分货”和“价格贵=质量好”的概念已经深入人心了，在不知道或者没有能力判断物品的好坏时，人就会启动这个范式。有时候我们需要这样的范式，因为人们越来越没有时间、精力和能力，我们必须频繁使用范式、经验，根据少数关键特征把事情进行分类，一碰到这样那样的出发特征，就不假思索地做出反应。在信息爆炸的时代里，我们会更加依赖这些经典范式。
有哲学家断言:文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
03
比如很多营销手段就是调用人们的自动播放程序。比如打折活动，各种劝说买买买。
04
对比原理的运用，起源于心理物理学领域。人们在搬运轻和重的物品时，仅仅因为先后顺序的不同，感受也不同，先搬运轻的，会觉得重的更沉些。人们在卖房子时，也会先让你看烂房子，最后才带你看你目标之内的房源。对比原理适用于很多种感官知觉。
