有多人每天为了新文案的选题抓耳挠腮?
有多人每天为了最后的转化率求神拜佛?
作为过来人,这份痛苦,我懂!
尤其是对我这么一个当初的意识流选手来说,每次深夜加班流的泪,都是当初选题时脑子里进的水。
后来果断放弃了意识流写法,尝试运用结构化的文案选题以及文案写作技巧。好嘛,从此之后腰不痛了,脖子不酸了,眼睛都不花了。
不说闲话了,先上干货。
其实总结下来很简单,卖个关子,我带着你手把手的写一篇营销文案出来。
先假设一个产品,我们就写鲸典牌吹风机,对比一下戴森,主打吹风不伤头发不掉发,这就是打用户的痛点。明白了吗,我们首先就要找出来用户的痛点。
然后再思考一下,我们的产品有什么功效呢?有功效,神奇的量子技术(忽悠外行)可以让我们吹完头发可以达到护发效果,并且可以有效减少脱发。
好嘞,这是什么?这是用户的痒点,也可以理解为爽点。这个爽点就是我们让用户的心动点,待会要埋在文案里的。
有痛点,有痒点,那么可以开始写了吗?不,还不行,你还要知道你写给谁看,这个人在哪?套用小学学过的语文课小知识点,那就是:时间地点人物。
什么意思呢?就是你的文案,在什么平台什么时间什么样的人会看,确定好这个,你才能针对性的去写去发文章。
那我们的鲸典牌吹风机什么人会需要?诶嘿,都说了脱发掉发,25—40岁的人肯定都会关注,但是我们的产品主打年轻群体,并且倾向于女性用户,那就25—32岁的职场女性吧(这些是我臆想的目标客户,真实情况需要调研。)
现在万事俱备,只欠动笔了。先来想个标题,套路很多,不过今天主要讨论文案,就随便像一个《姐妹,我今年30,给每一根头发都起了一个名字》。圈中人中、点出痛点、引起兴趣,三叩九拜结束,终于该最后一步,写文案了。
首先,标题只是把问题引了出来,我为了有意思一点,还写的不是很明显。所以第一部分要写什么呢?语文课都教过的,开篇点题啊!
怎么点题?就戳痛点啊,揭伤疤啊,这么损的事还用我教吗?痛点刚才咱们已经编过了,就是洗完头吹风头发会损伤,严重点还会掉的更多,本来就头秃,但是吹完风更秃。
这就是痛点,你以为戳完痛点,揭完伤疤就行了吗?不行,你还要再撒点盐,要是还不够损你可以再上点辣椒面。
怎么做呢?就是把我们的痛点深入挖掘一点,比如我们刚刚说头秃,那么就可以说头发一秃,瞬间老了10岁。我这就举个例子,女性读者喷我的时候麻烦轻一点。也建议学习这篇文章的小伙伴别这么这么恶毒,会被打。
好了,坏事干完了,该干点人事了。打一巴掌给一个甜枣,我们该说怎么保养了头发了,这是为了展现我们的专业性,促进用户和我们之间的信任。而且抚慰一下用户被我们戳痛的心理,也可以增加跟我们的情感连接(怎么听着有点像PUA,果然会写文案的都有渣男潜质)。
总结一下第三部门,第三部门就是提供一个解决我们之前提出的痛点的解决路径,告诉我们的读者之前的问题虽然很严重,但是我们是可以帮你解决的。最后最后加一个门槛或者解决阻力,比如不掉发最好的办法是什么?那就是不吹风,但是不吹风肯定会耽误时间,尤其是头发长的女性。
千呼万唤始出来,戏肉开始了。第四部分就是转化了,我们之前准备了这么多,都是为了最后的转化。那我们这时候就要提出一个解决方案,告诉用户,我们的产品,可以让你没有门槛没有阻力的解决你所遇到的问题。
好了,上面所有的步骤走完一圈就是一篇合格的转化文案底子了。但这只是一个框架性的东西,里面还是会设计到很多的文案技巧和写作心法,这个就需要你自己去丰满了。
我是鲸典,五年互联网准老兵。