分享最后一种催眠设框语言——附加问句：让指令变得温和。
我们设想一个场景：孩子放学回家，已经玩了很长时间了，还没做功课。家长群里老师又在催促家长要督促孩子做功课，说今天功课比较多，一定要在当天完成。这时，你会怎么做？
第一种做法，你黑着脸走过去把孩子大骂一顿，然后，强硬地说：“赶紧去做功课，功课不完成，不准玩！”
第二种做法，你和颜悦色地对孩子说：“宝贝，先把功课做完，这样就可以很轻松地玩了，怎么样？”
两种做法，结果会如何？我们要知道，当一个人受到他人的强迫时，心理上会很自然产生反抗，同样的事，自愿去做和受到强迫去做，效果相差很远。第一种做法，在家长的强势监督之下，孩子也许会听话，可是等你一走，他们很可能就又偷懒了，就算不偷懒，也会培养出一个逆来顺受的孩子。
第二种做法，在指令的后面，加上了一个附加问句，让孩子在接受指令时，会感觉自己是有选择权的，这样行动起来是主动的、积极的。
中国古代对君子的标准有“三和”：语柔和、身矮和、心平和。排在第一位的语柔和指的就是话语要温软如玉，在表达想法的同时，还要让对方心生欢喜，能让他情愿接受。那么，怎样才能做到语柔和呢？
在沟通中，当我们直接给对方一个指令时，会引发抗拒，这时，如果在指令语言后面，我们附加一个间句，对方就能很容易接受。比如：
你一定可以按时完成作业，不是吗？
你的工作可以徽得更好的，对吧？
一个愿意学习的人会有好运气的，不是吗？
你值得拥有更好的生活，不是吗？
所谓附加问句就是依附在陈述句或祈使句的句尾，用以询间或征求对方同意的简短问句。
生活中，很多夫妻发生争吵就是因为语气问题，有些人会觉得，伴侣彼此间这么熟悉了，就用不着询问商量了。
于是，丈夫会对妻子说：“去把我的衬衫洗了。”妻子很生气：
“我是你的用人吗？”
妻子会对丈夫说：“下班早点回来。”丈夫也很生气：“我是你的儿子吗？”
解决这个问题的办法很简单，不要觉得没必要，也不要怕麻烦，在你的话语后面加一个小尾巴—一“去把我的衬衫洗了，可以吗”，“下班早点回来，好不好”，夫妻关系立刻会融洽很多。
当没有后面的附加问句，只有前面的指令性语言的句子时，这句话会显得很生硬、冷峻，给人一种我们在发号施令，对方不得不接受的感觉，对方内心很自然地就会出现抗拒—一“凭什么”“为什么”“我偏偏不”
而多加了一个简单的附加间句后，整个句子就有了双方处于平等地位、相互商量的感觉，对方的抗拒心理就会小很多。提问者的指令一下转变成了应答者的需求，对方很容易就接受了，这就是附加问句的魅力。
