基本概念
MCN,英文叫Multi-Channel Network,直译是“多频道网络”。MCN可理解为,跟网红签约的经纪公司。
MCN经营模式
MCN签约多个创作者,创作者出内容,MCN提供资源支持,并跟平台接洽推广,最后再从获得的广告收入中抽成。
(MCN起源美国,起初只是在YouTube上管理头部创作者,为他们提供广告代理服务。后来逐步发展成内容生产者和媒体之间的中介。)
市场现状
国内MCN现在
1.中国MCN机构,自2016年起赶上短视频风潮,出现一波爆发式增长。
2.截至2018年底,中国MCN数量超过5000家,其中6%的公司营收规模破亿。
3.目前国内九成以上头部网红被各类MCN收入囊中。
美国MCN现状
起初风生水起,如今一篇衰败,头部MCN集体崩塌。
1. MakerStudios创立于2009年,短短几年旗下拥有大批顶级网红,6万个频道,订阅用户近4亿;在2014年被迪士尼以6.75亿美元全资收购。2017年迪士尼对MakerStudios重组,裁掉80名员工,旗下频道大幅度削减为300个,MakerStudios大厦正式倒塌。
2. 2015年,知名MCN公司Fullscreen被一家公司以3亿美元的估值控股;3年后Fullscreen关闭了旗下多项业务,大量裁员,CEO离职。
3. 2016年Verizon入股MCN公司AwesomenessTV,估值6.5亿美元;2年后Verizon转让股份,对应估值只有5000美元,缩水90%以上。
问题根源
商业模式里真正权力在握的既不是网红也不是MCN,而是内容平台。
在整体收入中,平台拿走了最肥的一块,MCN抽成很薄,运营成本却很高。
更多的资源给到了头部,底层创作者生存空间小,觉得没有得到应有的服务和回报,对MCN价值不认可,一旦做大就想单飞。
头部网红羽翼丰满后,会向MCN索要更高分成比例。
内容平台直签头部网红,内容管理收紧,市场日趋饱和。
国内MCN发展趋势
美国MCN的遭遇,未必会在国内重演。
1.国内市场渠道足够复杂。多渠道彼此竞争,给国内MCN留有足够生存空间。
视频平台有爱奇艺,优酷,腾讯,B站等,短视频平台有抖音/快手/微视。微博,今日头条也在全力做内容分发。
2.在变现方面中国MCN并不受限制于平台,直播带货,“文娱+电商”模式等,变现方式多种。