亿觅与太火鸟,一南一北,主色一个为蓝一个为红,两家目前国内最火热的类Quirly创意众包平台,各自在产品及资本市场上有着不俗表现。
发展轨迹
Emie
Emie(亿觅)位于深圳,原来是一个众包及众筹社区,由设计师提交作品,再由社区用户投票选出适合投产的产品,产品主要是数码和生活类的小配件为主。更注重设计感,最初更多是手机壳等注重设计师个性的配件。
亿觅2003年靠移动电源做到了2000万的营业额,推出了小恶魔、萨摩等淘宝爆款,令其获得首轮创投。2014年,众筹网站优胜劣汰,亿觅则转型为原创数码品牌公司,推出刀锋这款“全球最薄移动电源”,取得口碑和销量的双丰收,其后的Solo One蓝牙音箱及Nevo手表,以设计和出色的营销见称的亿觅,已经成为了硬件厂家中的宜家。
太火鸟
相比于亿觅核心是设计,太火鸟的核心则是数据和资源。太火鸟的创始人雷海波是帮助视觉中国成功借壳上市的核心人物之一,太火鸟是其第二次创业的项目。微博从2014年1月开始运营,官网6月正式上线。
太火鸟致力于建设基于消费者以及创意家们的大数据平台,整合创意产品社区与电子商务服务为一体,利用众筹到众包方式,让社区用户参与到产品开发的全过程,包括提交创意、审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。
商业模式
Emie:多数为自家品牌,由UGC转为PGC
Emie目前推出的大部分产品均为自家品牌。
目前,亿觅的产品生产流程大致是这样的:亿觅规划总体生产方向,由亿觅本身的创意团队、结合平台上众包创意,最后优选出设计方案。然后由亿觅的工程团队进行工程设计。这时,亿觅去对接相应的销售渠道,给予首发或者低价供应。跟渠道确定一个预期销量、拟定生产数量后,由渠道预付资金,亿觅找生产供应商组织生产。生产的同时,亿觅平台上也会进行众筹预售。
而亿觅之所以能够打造多款爆款产品,还依托于亿觅“科技界的设计公司”的身份。每一款都是设计师出品的,每一款产品都有自己的故事和设计感,都是特点鲜明的。正因为如此,才能真正让消费者把“性价比”抛在脑后,专注于产品本身的设计和品质。3年硬件行业的历练,让亿觅在硬件产品定义、工业设计、供应链、品牌和销售上都有了很大的积累,3年来亿觅完成了100万台产品的销售,更重要的是背后收获的10万+名优质用户。
由于有着设计师及插画师等资源,亿觅更有设计师合作款及个人&企业订制硬件服务。
在2014年获得的3000万美金A轮投资后,忆觅将筹建MC智能硬件加速器计划,以Wework+Quirly模式,打造线上线下协同创新。与其做UGC,忆觅更倾向做PGC,以设计及大量优秀的营销内容,把创新产品都做成更有“温度”的,获得更多粉丝的喜爱。
太火鸟:为其他智能硬件品牌做产品孵化+产品销售+零售渠道合作
在投票阶段获得100票,经过专家评分阶段后,产品即可在太火鸟平台上进行预售,之后可进驻天猫、京东等电商平台完成众筹。雷海波表示,产品是否推向市场的决定权在用户手中,专家团队主要是从供应链角度来给予评判,让设计师少走些弯路。
太火鸟的营收主要来自产品众筹分成和销售分成。在众筹阶段,太火鸟从产品众筹总金额中获得一定比例分账。当产品全面推向市场时,太火鸟帮助创业公司接洽线上和线下销售渠道,太火鸟作为创业公司销售代理商赚取产品销售差价。
太火鸟平台的项目一度占到淘宝众筹近半的支持额度。雷海波在淘宝众筹大会指出,太火鸟要孵化一堆智能硬件,在设计上帮它们更贴合用户需求,在资本、研发、销售等多个环节采用众包方式帮助智能硬件,目前太火鸟目前孵化的产品中不乏婴萌智能配奶机、55°杯这样的爆款产品。
太火鸟为硬件品牌提供的营销服务包括:包装产品(主要为制作官网、宝贝页面)、淘宝运营(硬广+直通车等)、为上众筹平台包装(主要为淘宝众筹)、线下新闻发布会、线上全方位传播(以社会化媒体活动及科技媒体投放为主,也有一定明星KOL资源);渠道资源包括天猫、淘宝、京东、苏宁、麦德龙、全国机场、电视购物、礼品定制等上百国内、国外、线上、线下渠道合作伙伴。
除了做渠道对接,太火鸟自己也开淘宝店,除主打智能硬件产品外,也推广合作设计师创意产品,佐证其“人生是场大设计”的slogan。
那么,哪一种模式更有可能走得更远?