前言
作为一个特别喜欢各种周边的人，今天发现喜茶又有联名款--是贵州苗族非遗项目，茶脉·银迹，立马准点蹲守着，但和以往一样，抢不到。
我发现，我对这种周边真的是没有抵抗力，也说不清楚为什么。按照我队友的说法，就是买椟还珠。虽然现在有点佛系了，但每当有喜欢的联名款出现，我仍旧毫不犹豫地去蹲点加入抢购大军。
当然，从商业角度来看，可能品牌想抓住当下流行的趋势，自造话题感，能收割一波是一波。
但我总觉得，一个品牌经常联名，动不动今天联名xxx，明天联名xxx，而且所谓的联名款没有做好，久而久之消费者也会疲软。
品牌联名：如何让联名更打动人心
个人浅薄的想法，如果真的要做，要打入粉丝群体，知道粉丝到底喜欢的是啥。
可以制造稀缺感，但也别扣扣嗖嗖。虽然经常会看到某些狂热的粉丝去A店，发现A店没有货了，就会跑去B店，包括我有时候也会这样。但前提是真的有库存，真的是给喜欢这个联名的粉丝准备的。想想喜茶，不仅是这次的上城士茶碗，包括之前的clot联名也是，每个店就准备好像5个，那抢啥.....
做深做透，别联名了半天，要么是库存少，要么是联名的产品比较普通，比如杯套，冰箱贴，贴贴纸，有时候甚至还要两杯起售。
个人脑洞
以下仅限于自己的脑补想法，不涉及费用呀效果之类的（毕竟，如果真的要做一个ip联名，肯定是又长又细的流程，需要各方各因素的评估）：
1.在大城市，做一些快闪店，粉丝可以打卡，比如天环的小黄人，大面积展开，包括厕所都贴了贴纸，当然商场也卖周边；但感觉周边都有点贵，还不如卖一些小吃，比如冰淇淋，甜甜圈，奶茶咖啡等，套上小黄人的贴纸，玩偶，可能会更吸引人；
2.联合其他小众城市的粉丝后援会，拨一些经费，自发组织活动，让各地粉丝都感到受宠；
3.在线收集一些创意想法，把周边邮寄给普通的消费者（不是那些有名的kol），尤其是非常偏远的小城镇；现在都在吐槽，很多联名款只限于大城市，粉丝想买都买不到。甚至，我在想，如果品牌方，一年搞一次联名合集展，然后把一年所有的联名款都进行展示，喜欢的小伙伴可以购买，会不会有趣一些呢；
4.更甚者，把这些费用抽取百分之多少，进行公益宣传，这个就更加提升品牌形象了。
总之，还是那句话，我的想法只是从消费者角度出发，自己喜欢什么就要什么；但实际真的放入大企业，考量的东西就又非常多，会不会有负面新闻啊，品牌调性会不会符合自家的消费者呀......
内容的积累
什么是IP联名营销：
简单来说，跨界联名是两个或以上品牌（或IP）展开合作，利用双方优势资源，融合元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩大品牌影响力、增加用户的购买频次等目标，实现1+1 > 2 的营销效果。
IP联名的合作流程：
一、策划与准备阶段：
合作的目标是什么：想清楚定位，避免聊着聊着就跑偏
IP调研了解基本情况：比如品牌形象呀，受众群体，过往的合作案例等等，确保契合度是否ok
效果预估与预算：需要和老板谈，才有钱拿
二、合作商务谈判
合作周期、合作费用、合作形式（产品授权、销售渠道等维度）、合同的签订
三、合作方案
联名合作的价值、产品企划、营销方案（传播创意，媒介资源等等）、销售渠道
四、产品开发
品类、sku数量、产品设计、产品打样、产品定版、批量大货
五、联名新品上市推广
预热--话题预热、引爆--流量转化
六、合作效果评估：
收集数据和反馈、分析复盘
效果核算：
品牌话题度+销量
品宣：品牌曝光度，尤其是联名带来的额外免费曝光价值（earned media），新粉丝/会员的数量销售额ROI=收益/成本投入，成本包含：IP合作授权费、产品联名款的研发和生产成本、产品营销推广费用，以及各销售渠道费用等。
