【导读】为什么同样是做业务，有人年薪百万，有人年薪两万，也许下面这十条定律可以解决你心中的困惑。
1，自信。
不管是做业务也好，还是在平时跟别人的接触也好，自信是非常重要的。只有我们变得很自信的时候，我们才能给客户一种非常正能量的感觉，能够感染客户。这样可以促使成交可能性。
2，爱自己的公司，爱自己的产品。
只有我们爱自己的公司和产品的时候，我们做起事情来，才会更积极。这时候我们给客户介绍公司和产品的时候，就会有非常自豪的感觉。我们给客户推荐的已经不是产品的本身了，而是自己最心爱的东西，说起话来的感觉都会不一样的。
3，微笑。
都说微笑是每个人都能读懂的语言，也许客户会对我们冷冰冰的，但是我们微笑地对待客户，或许可以化解对方冰冷的心。
4，做好一天的计划。
在我们开始一天的工作之前，我们可以把今天要做的几件事情按照重要程度的顺序写在纸上。等到开始工作的时候，就按照这个顺序去做，每做完一件事情，就打个勾，然后在继续做下一件事情。这样可以提高工作的效率。
5，提前做好市调，精心锤炼话术。
我们在见客户之前，一定要提前做好准备，也就是我们提前准备好客户可能问我们的几个问题和答案。上次见面没有说完的话题，这次是否要继续谈，这次的见面应该重点聊些什么内容，达到什么样的目的？怎么留下一个扣子，为下次见面做好准备。没有准备，就准备失败。
6，准备一个小礼物。
在拜访客户的时候，可以准备好一个小礼物，这个小礼物是要根据客户的需求去准备。记住，一定不能贵重，贵重了感觉就变了，会给客户压力的。
7，学会倾听。
在我们谈客户的时候，我们要做好一个倾听者，因为我们每个人是有两只耳朵和一张嘴巴的。我们在认真的听客户讲述的时候，我们就会得到很多的信息。而且做一位懂得用心去倾听的人，会让客户感到很舒服的。
8，平时的维护。
我们在平时的时候，一定注意日常的维护，不管是有没有成交的客户，我们可以在周五下午的时候，给客户发祝福的短信，而且是定时定点的去发，让客户习惯我们的存在。当然了，还有节日的祝福短信，一定要是差异化的。也就是说千万不能群发，群发没有任何含义的，甚至是给客户一种敷衍的感觉。
9，真诚很重要。
无论我们是做销售也好，还是平时的为人也好，真诚非常的重要。说白了，客户也不傻，如果我们是能说会道的那种，可能会给客户的感觉是我们不太靠谱。所以，我们一定要是把客户当成是朋友一样，真诚的对待他们。这个也就是，有些新手做业务能够开单的原因，因为他不懂什么套路，也许会做一些不合适的事情。但是给人的感觉就是很真诚，所以客户比较信任他。
10，不是所有的客户都能成交。
我们做销售肯定会出现这样的问题， 各个方面我们都做得不错，可是就是没有成交。没关系，这时候我们要放平心态，因为不是所有的客户都是能成交的。做好自己最重要，我们要做的就是在每一次的实战中，积累经验，不断地进步。
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(2017/2/25)
