概念：营销一体化

企业经营，就是一个能量生产，能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。但是，随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离被缩短，这三件事开始融为一体。把营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴附营销，是大势所趋。

连接，带来距离缩短；距离缩短，带来边界消融；边界消融，能让我们更清楚地透视事物本质。

企业能量模型。企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

这三件事情，本来是有先后顺序的，产品先行，营销跟上，渠道最后。但随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离，被大大缩短了。产品、营销、渠道，不再是先后的三件事，它们像是咖啡、伴侣和糖一样，融为了一体，这就是“营销一体化”。

举例：

1. 有家矿泉水公司，出过一款非常特殊的矿泉水：一个瓶子中只装半瓶水。这些“半瓶水”整齐地放在超市货架上，引起了顾客很大的好奇。顾客拿起来一看：另一半水，我们帮你送往严重缺水的地区，分给缺水的孩子们。

一瓶2元，你会不会买？一个大城市里人们每天扔掉的矿泉水，相当于缺水地区80万儿童的饮用水。反正一瓶水也常常喝不完，还能帮到孩子们，顾客纷纷购买。这个活动在带来巨大知名度和美誉度的同时，还为公司增加了652%的销量。

这家公司，把“营销”直接植入了“产品”设计环节，最终带来了“渠道”销售的直接增长。这就是“营销一体化”。

2.  2016年，Angelababy成为美宝莲的代言人，美宝莲决定开发布会。但这次发布会，没有选在体育场或剧院，而是在淘宝直播。发布会上，美宝莲直接卖起了一款新产品：唇露。淘宝的直播和电商系统天然是打通的，在直播窗口就能直接下单，短短2小时，美宝莲卖出去10000只唇露，销售额142万人民币。

“直播+电商”的模式，不仅提高了品牌的知名度和美誉度，而且用“营销”活动，直接把“产品”通过电商这个“渠道”卖给了消费者。这就是“营销一体化”。

运用：

1. 有个朋友，是开4A广告公司的。以前给客户设计广告，都尽量高大上，感动自己，感动客户。衡量广告效果最重要的指标，是覆盖率，以及品牌知名度和美誉度的提高。但最近，越来越多的客户对他说：我们以后不玩虚的了，你就直接告诉我，广告投放后，能直接带来多少销售，怎么衡量？

这个朋友很痛苦，直接获得可衡量的销售效益，不是广告投放的任务啊。可是，越来越多的企业用销售效益来“绑架”广告投放，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，就是在互联网时代，越来越多的企业开始要求，原来分割的产品、营销和渠道，不仅要各司其职，更要实现融合。我们简称：营销一体化。

2. 做自行车的，想借助“营销一体化”，提高销售，尤其是客单价，怎么办？在车灯、车篮、车锁的位置，都贴上二维码。扫码就能一键下单，补齐配件。这就是产品即渠道。

3. 开日用品连锁店的，我想用我的渠道，促进整个品牌的营销，怎么办？顾客买完东西，那个纸袋子你收多少钱？1元钱？别收了。扫码关注微信，就送吧。名创优品就是这么做的，现在它的微信公号已经有1400万关注者了，为品牌营销打下了坚实基础。这就是渠道即营销。

思考题：

你见过“产品即营销、营销即渠道”的公司吗？

答：

腾讯：微信公众号/订阅号：各项文章后面添加赞助商的产品介绍、职业人员介绍等也属于营销一体化。通过博人眼球的文字来吸引关注量，推广产品的同时（作者本人的写作、书籍；或者赞助商的产品秀），提升消费量。

在用户免费试用微信APP的情况下，微信的朋友圈内还有一个广告推送：婚纱摄影、汽车广告、IPhone等，也在通过这种渠道提升流量。

腾讯：王者荣耀：在玩游戏的同时，推出活动通知：新角色、新皮肤上架，① 推出折扣限时活动（首周推出）：原点券价格588，首周折扣价388点券；原金币价格13888金币 ；金币折扣：8888金币。② 提供新角色试玩机会：5V5匹配中添加角色限免使用。③ 累计登陆7天，可获取30日体验卡。④ 累计充值送好礼，吸引顾客消费。王者荣耀这款APP其实就是营销一体化的例子。

综艺节目：① 产品《爸爸去哪儿第五季》的节目，收视率高；② 在节目中添加赞助商的产品：1.舒肤佳；2. 诺优能；3. milka巧克力；4. 火山小视频；5. 进口jeep牧马人，通过节目推广产品，提升曝光率，提升销量。我认为也是一种营销一体化的例子。其实里面明星的穿着也属于广告的一种，刺激淘宝上同款产品销量的增加。