20190626第二周期第2天早起

《史玉柱自述：我的营销心得》

1、这本书对我的最大价值有哪些？

2、史玉柱有哪些经验和教训？

3、史玉柱有哪些智慧值得自己借鉴？

4、从史玉柱的历程中能够给我哪些启示？

5、史玉柱为什么会倒闭？

6、史玉柱用2年时间还完2.5亿的外债秘诀是什么？

7、史玉柱大败之后是如何站起来的？

8、史玉柱失败之后在学习谁？

9、史玉柱启动市场的策略是什么？

10、史玉柱是如何聚集实力，然后在拓展势力的？

11、如何理解史玉柱的还债历程？对自己最大的启示是什么？

12、史玉柱成功的最大秘境是什么？

13、史玉柱是如何做营销的？

14、史玉柱如何在创业之前做调研的？

15、史玉柱如何做广告的？

16、脑白金案例如何学习？

17、脑白金是如何做广告的？

18、从脑白金的营销中自己能够学习到什么？

19、史玉柱是如何评价自己的成功？

20、史玉柱有哪些经典的商业看法？

1）史玉柱的经历：起家汉卡-珠海辉煌开公司-多元化危机（做保健品、医药、服装、房地产等）-房地产倒闭-负债2.5亿-脑白金起步-史玉柱还钱-买银行股票-做网络游戏

2）研究毛泽东的《游击战》聚集、聚集、在聚集！集中优势兵力打歼灭战。

3）15万广告费只够做一个县的广告。15万只在江阴做广告，第一月赚15万，第二月30万，然后把30万投入无锡市，第二月赚30万，然后在投入南京、常州和江陵三个城市；一个月就赚100万，有40万纯利润！然后在去做上海，启动了上海及江浙部分城市。

4）史玉柱唯独不投资北京和广州市场。

5）从小城市启动大城市！从15万成本，1年还完2.5亿外债，创造了一个时代的传奇！

6）钱不重要，能力才是最重要的！把钱换成能力，才能换来更多的钱。

7）对教育的投入一定要重视！成长比稳定更重要。

8）失误和教训：不做超出自己能力的事，大胆设想，细处求真，一个时期只做一个事

9）失败教训最值钱

10）企业家出问题都是从外债开始的！坚决不要负债。

11）广告是对消费者大脑的投资

12）深刻调研和理解目标消费者；史玉柱在创业初期，就是亲身深入一线和直接消费者面对面进行沟通和了解。

13）广告最怕变，积累不能丢。时间越久，广告就越有价值！

14）最好的广告，就是推销产品，不是打形象逛。

15）营销驱动的公司，广告很重要！

16）广告创意一定是要让最了解产品的人来做。

17）要投放广告，至少要坚持1年以上

18）消费者在什么样的媒体上活动

19）好广告是改出来的

20）让人记住的广告，特点就是不停的重复。用病句才能消费者记住！

21）明星代言没有用，广告理论是为了骗钱。真正有价值的理论并不多，最好的理论就是去了解和从消费者身上去获取的。

22）深刻调研和理解消费者，才是最好的广告理论！

23）营销是没有教科书的，一定是要自己摸索和体会

24）策划人员，必须每周访谈50个消费者

25）选消费力高，成本的对方试销！在一个小的对方选一个试点

26）营销驱动型公司，老板一定要亲自抓营销。

27）和媒体保持距离。因为在创业初期，媒体对自己的领域和产品的理解可能会曲解！

28）被媒体曝光会有两面性！被曝光多，广告效应高，同时被进攻的次数也会高。

29）集中优势兵力，各个歼灭！

30）只说产品的一个好处！这样才能让人记住。

31）成功都有一个共同的特点：专注！聚集聚集在聚集，不做多元化，同一个时间，只做一件事。

32）主要是面向消费者就一定要研究消费者，没研究透，就不投。

33）创业主攻一个方向，每一份成功都是用心血浇灌的！

34）人逆境中成长最快。逆境的时候会让自己冷静，冷静下来思考！

35）重新起步要选择自己最熟悉的行业。一定要多了解一些外部的圈子。

36）35岁之前要打开自己的视野，打开自己的格局！

37）不定远大的目标！超过自己范围的目标决策不要轻易做，稳健发展。

38）企业应只认功劳，不认苦劳！

小结：

从史玉柱的发展经历当中，有几个非常重要的思想：一、不要做多元化经营；二、要学会聚焦；三、学会在逆境中成长和吸取经验教训。

结合自己的理解，人的发展也是在筑圈的一个过程！能力圈和安全边际。

史玉柱一年半的时间就快速还完了2.5亿的巨债，那个时候还是1998年！靠的就是毛泽东的《游击战》思想，集中优势兵力打歼灭战。在自己的能力圈内，聚焦最优势的兵力，形成五比一的时候才发动进攻。这个说的就是在自己能力圈里面做到极致！和史玉柱的观点，不做自己能力外的事情。这个就是能力圈，有多大碗吃多少饭！

安全边际，和能力圈也是差不多的理念。与股票投资一样的理解，选择自己3-5年不会用到的资金去做长期的价值投资，这样才更稳健！稳健发展是史玉柱从辉煌到失败，然后在辉煌最大的领悟。和《孙子兵法》里面总结的那句：不焦虑不乱动作，是一样的道理

很庆幸还年轻，可以多多学习和接触！理解了能力圈和安全边际，剩下了就是发展了。史玉柱推广脑白金，从一个县城到一个城市，然后在到一个城市，能力和势力是在不断的扩大的！和人的发展也是一样的。

钱不是很重要，能力才是重要的！先把钱换成能力，然后才能得到更多的钱。

这是自己学到的另外一层关键理念。不断的从学习和他人的经历当中去学习和积累自己的智慧，这样的人生才是最稳健的！这也是最正确的发展理念。