对于安琪姐王琦老师来了。

就是说还没开始，我把把链接发咱群里面。稍等一下。说到大家的反馈真的太每个小伙伴给的反馈都是太棒了。嗯稍微等一下。看看能不能。嗯what's your name?所以谢谢下午好。

你填的问卷我收到了。Hello看一下，我把链接发一下，我们又开始了。嗯对。这是表情稍等一下。

好的，我们就不等了，因为我们就是说内测交流会的话，然后是根据大家的时间的安排，因为每个人选择的方式不一样，有的人选择是填问卷，有的人是私信，然后写成文字或者说语音，然后有的就是说想进一步的去交流，然后现在的一个动态是什么样的。

对。针对这种情况，然后我们。就开始嗯。

我把我们内侧的一个动态，然后给给大家说一下。嗯好勒。

很想实现一下，我群发一下，来不及再敲着了。嗯。赵燕老师我先说几句，有时候可能不方便说话了。好的好传达，你不知道怎么称呼，因为你的昵称是。我先说一句抛砖引玉了，刚刚我有想到就是一个客户画像的问题，其实我们每个人每个企业每个社团都存在着一个问题。

那举例子，比如说咱们咱们阿鲁斯维就是可能如果说从当然这个画像也有真画像，还是说什么画像想哪说哪了，比如说准客户的规模，我们是针对微小企业的，还是针对年营多少以上的，或者是针对某行业任何行业前10名的，或者前三名或者叫顶级的，我只做第一名的，这都可以的，就是说我们需要这个客户画像，选择更清晰化的，还有画像它是我们是门是相对宽松，还是必须符合我的要求，我才给你提供服务的，这是可以清晰定位的。

这是一个。还有的话我随着社会的发展越来越多的女性成为创业者，成为企业的中高层，从企业的大老板。

其实这是一个非常重要的群体，无论是个人消费者还是企业主，女性的分量越来越重。这个也是一个现实，好了我就说这两点，回头再说，谢谢。你看。好的，我申请了一个船厂的反馈，非常棒。

好的，然后我们就我看一下。

稍微等一下，有的人不能及时嗯好的，大家进不来是吧？有的进不来的话，打开链接就可以，好的。

嗯呦对阿杜老师来了，对我们现在就开始了，我们就不等了，因为大家这一次反馈给的太太棒了，然后每一个咱们这次参加内测的小伙伴，每一个人都会非常真诚和真实的，然后提出来自己的感受以及自己对课程的期待，然后以及自己的收获，然后都从多维度的然后给了反馈，然后一方面就是说老师然后再给反馈能及时能调整的他已经在调整了。

有一些部分的话它需要在需要就是说来去转化，就是说需要一点点时间。这两天我收到大家的反馈的时候，其实我自己都觉得对安老师的要求其实也是很高的，然后同时也能反馈出来，然后其实做课程真的不是说把各种知识汇合到一起，然后就变成一个课程了，它是需要考虑方方面面，不仅是内容的价值，然后大家的吸收程度以及然后体验的感受以及视觉呈现，然后多维度的是对这个课程是有要求的，对。

今天下午的话，然后我们大概就是说分为三步访第一部分，然后按老师，然后把大家给的反馈已经做了调整的部分可以给大家分享一下，大家也知道就是说我给我们在用心的听，然后在用心的写反馈的时候，按老师做了哪些动作已经调整了，还有哪些部分，然后再下接下来，然后会逐级的去调整，安老师也可以给我们一个正向的反馈，我们也需要我们听完阿乐老师给安老师反馈，同时我们也需要阿龙老师给我们每一个参与的人，然后一个正向的反馈，这样咱们可以真正的是内测交流的话，然后可以畅所欲言，而不是说是就是说为了去完成作业，或者说为了错误时间，这倒不是我们希望的第二个部分，然后我们是因为我看咱今天来的朋友大部分人都填了问卷，填完问卷之后就是说大家可能还有想要表达自己，然后通过问卷表达不出来的，而也想通过这种交流的方式，然后再进一步给安老师，然后来去提出来更多有参考价值的内容，对到第三部分的话，然后我们就做一个总结，咱们下午的内内测交流，然后就怎么分三个部分，现在先有请安老师，然后给大家分享一下最近给我们反馈之后，然后做了哪些调整。

还在小的时候。强化课程。安老师你那没有声音。年轻人，这些都有。

接上去问题也好，可以看到视频吗？可以。

去看了视频是吧？好，能开视频我尽量的开视频。他是这样的。

嗯我觉得这段时间他是因为一个什么原因，就是到现在这种改变，它其实是一个逐步的今天收集了大家更多的意见，然后我们这是我一直来说的，我做事情的方式还有方法，我为什么能把它迭代，现在这个样子。

我现在有个思维方式，因为我这么来想的话，其实你们也可以说借助我的想法，你们也可以做好自己的产品，也可以更高的更高的认可，因为现在这来说外边人就特别多了，外边现在有20多个人，对。

那边有20多人，你刚才我也是做了我的分享的，所以说我在想的一个问题是什么？我们在做产品的时候或者是做课程的时候，我个人认为让毛主席说过的一句话就是从群众中来到群众中去，这个是我一直都做自己的做商业的规划的，说我服务更多的企业来说，你像现在的中宏公司，就这个公司我现在在他们办公室了，他们现在一个月现在已经有就是怎么说现在犹豫了，有30万以上的或者几倍的盈利的增长了。

这里面来说我就给大家也说电池之后也会想为什么去做这个课程，它的更新迭代。

就是我的想法就是不脱离群众。

然后就是说到这里来说，我看也有很多的朋友，我们很多的伙伴也。是。也是有段时间没见了，你像小娟也是，好有时间没见了，华丽一直在理智是啊以致是我们在网上见过，实际上等会说你们以后就来北京的时候可以体验一下这个环境。

然后再接下来就是我收集了大家的一些意见，还是我们遵循了我们一直做事情，还是做产品的一些方式和方法。然后我现在来说，我为什么已经收集了大家的意见了，为什么还要去开个会议？这为的是什么？因为是这样的，做严格的来说做用户调研来说，他的感觉感受和打字是不一样的。

以前的时候我们做文件调研的时候，像我们就经常会见面，在北京这边我们经常会见面，我就去问他，你觉得你需要什么，你哪里觉得好，哪里觉得不好，是吧？

我们怎么来判断这个形势？

对吧？而且大家刚才我们也在外边谈论的一个点，就是2023年，2023年是2024年，整体的我们经济形势来说，它不会大盘的形势它不会比2020 2022年，2021年好好到哪去了，他？

他会不会他他不会想忘我们想象的那样疫情已经开了又怎么地了，其实不是的，因为内需结构那么大了，所以这个时候因为我现在都明显的发现一个趋势，我给大家来分享一下。

什么？

人们现在已经回归到回归理性了。回归理性了，就在县里头找我的人就越来越多了，你看我明天刚才在外面我一来就大家都认识我，因为回归理性的人越来越多了，说以前的那种个体派这停就行了，您前面左转出去营销什么熟哥那种，其实就是活不下去了，这个东西活不下去了，这个是一种必然。

然后现在来说我们服务企业来说，这种公司非常明确的，所以说我今天是第一就给大家就是说一下，因为现在也不是年底，估计这个月这个星期过了之后，马上这就春节了，晚上春节之后新的一年是正式就开始了。

所以这里来说第一大家要做一个新的准备，我们要做不要回归到原点，现在这个时候我为什么讲原点这堂课？是因为现在的经济已经回归到原点了，大形势已经回归到原点了，因为我天天和投资人在一起，他们投资人投了几千万的，其实就是还有很多投资机构，首先现在来说就是回到原点，我们能不能把自己的产品考虑几个问题，你能不能让你解决你的用户的问题，能不能让你用户变得更好？

你能不比你同行做的好，其实你如果说不比同行做得好你不行，所以说我们需要去回归到我们原点了，但是我们的一个课程以后会一步步的给大家把内容都给它展示出来，大家需要什么内容，我们会给大家需求就把好的内容都把它做出来。

然后ok这个是第一个点。第二点来说我们做问卷的调研，我看大家也都已经写了，看王琦老师、船长、新生老师、企业，然后延安，然后安琪的运动，是吧？都写了，然后这时候我在做几个调查，我在做几个调研，我就不全部，我走一遍。我发给你看一下，没钱不知道。在信号状态不佳，

你们能听到吗？你们能不能听到？你们能不能听到？

大家看一下能不能听到？

我现在显示信号不佳。可以。好的。

我就点几个小小娟小娟。嗯知道了吧？那个就聊几个话题，小哥。也提了问卷。对提了是吧？

那就是咱们这么快点，我。

啊我说这么快点，没想到。你是学霸。先点你。没有，我以前觉得自己是学霸，但是听杜老师的课，好学长。

我问几个问题，你现在可能听完了吗？

听完了，这节课听完了。感受怎么样？

感受嗯我怎么说那种感觉？

就是阿峰老师的课程，首先我每次的感受就是一个压缩饼干的感觉，每一句话是听得懂的，但是它背后一讲到这个逻辑，什么里面有很多的概念，让你会觉得你好像听懂了，又好像没听懂，就是没有安全感。听完之后感觉不知道自己get到了百分之多少，就会有这种感受，

这是第一个。第二一个就是听完课程之后，你就会觉得我有很多事要做，我要从哪里开始，所以我为什么燕大还有小伙伴老是督促我，听完课就没动静了，因为感觉后面要操作的东西很多，而且有难度，然后又没有一个共同的氛围，比如说跟我有相同情况的人，大家来共同去督促或者共同去共创一下，没有这样的一些形式，而且会变成说我吃了一块压缩饼干，我知道他很有能量，但是第一我消化不了。

第二我接下来要怎么做，可能要分步骤，要怎么做，然后我又没有能量，也没有氛围，就会变成一个拖延就卡住。这种感觉就卡住，对。

只是概念知道了一个理念，但是把这个理念怎么样从天上拿到我的我现在在做的这个事情里面来，并且让他真正的进展下去，这个是一个很大的难点，是我在阿杜老师这个课程里面，我觉得一个非常大的难点，就是从我这样的学员的角度出发，当然如果说我是一个非常完整的一个公司的形态，我公司有市场部有什么，营销部有什么，可能又不一样，因为他有团队，他可以把主旨拿去跟他的团队里面非常完整的人员去做交流，他们可能就可以就可以共创出下一步怎么做，我就在这个部分就会卡住，就会觉得我还要再听课，听完之后我可能需要做这几件事情，这件事情又需要什么人来支持我，或者需要我在一个什么样的能量状态下去做，就会变成一直在准备着，没有办法

推进变得很难，对我来说是这样。第三个我觉得阿东老师的课程特别需要双讲师，黄牛。对，我觉得刚才有一个小伙伴我一下子没记住，说女性创业者，我觉得女性创业者特别需要一个女性的，如果说希望我觉得我如果学得好的话，我可以来做怎么说那种感觉。

女性的这种思维方式，我觉得听阿杜老师的课更加是一个挑战，其实我觉得我自己的逻辑思维还是ok的，我听起来都是有一点不是说讲的不好，就是大脑结构不一样，金星来自火星，来自不同的星球，所以这个语言需要转换。

这听上去就是你听得懂吗？听得懂。

但是你要理解它，你要消化它就是要转好几个弯的感觉，就是个语言需要转化，我觉得这个是如果我们未来要面向因为现在的女性创业者，我觉得可能我自己的感受疫情之后，应该是大家的这种觉醒的程度都比以前更高了，所以其实很多的商业它都是更加的走心了，更加的走心，其实这些人这些创业者，各种类型的创业这些创业者，你不能去要求他的逻辑思维，尤其是女性，他就是跟着感觉走的，他就是跟着心走的，你的课程如果说想要去面对这样一个群体的话，你的课程的语言是一定需要转化的。

好，就好像你在讲英语他们就懂中文，听得很磕巴，我的感觉是这样，这就真的需要一个转化，这是我一个非常强烈的感受。嗯我就讲这三点了。来根据你现在这个问题。更没信号了。啊没信号了，我现在是这样，我反馈一下几个问题。

咱们每个人的时间是有限的，所以我反馈几个问题，就说我反馈几个问题，就是说你现在来说，你现在是听的是哪一名，你听的是哪一门课，听了几遍？

我听的刚就是这一节测试课，还有之前的我也有的听了，有的没听，听完之后听完之后也有一些思考，但是思考之后继续往下推进，就会觉得说我好需要一个比如说有五六个人跟我一起去共创，我才能把这个东西确认下来。

如果只靠我听完课程之后，而且这个人还要对我有一定的了解，对我做的事情有一定的了解。我们现在的课程。现在的现在的课程就是这个测试课，我就听了自个听了一遍，我确认一下，听不见，你现在讲话我听不见。我确认一下。阿波老师。嗯你刚才讲话我没听见，你刚才说你确认一下，后面的东西我没有听到。

是我的网络不会不知道了。应该是阿杜老师那边信号不好。刚才我是想问我什么我没听明白，他的意思是我以前的课程听到哪里，是。上课听了一遍是吧？

测试课是什么？课程课听了一遍叫什么名字，一听了一遍。喂能听到吗？可以。这个测试课协调性，商业。模式什么定位，商业模式与IP定位。对我们现在有很多测试课，我就听了这个对。对小娟是从这个月开始参加的。对，我之前没有参加。

这第一课第一节课听了吗？

第一节课听了吗？第一节课是啥课我不知道，我只听了协调性，我也不知道哪个是第一课。这是第二。点安老是这样的就是这样，我再大概说一下小娟她是从1月份开始参加的，咱们上个月的内测，然后小娟是没有参加的。

嗯对。

找到适合你的商业路径，小娟是没有听的。现在有人讲话吗？听不到了。不知道。还是没人讲话。

现在小娟你那边能听到我这边的声音吗？可以。阿杜老师听不到。你的可以，我就讲这么多，对，不知道阿鲁老师还有什么问题没？

就下一个来分享，让我们节省时间。

对，应该是他那边的信号不是太好，对。小娟刚才的老师问你的意思就是说，然后因为我们那次是上个月就有了，就是说让找到适合你的商业路径。

那个课的话，然后是一会我发你也听一下那个的话，好的，那就是你听这节课之前，然后去先听一下那节课，然后再听这一节课，我们发现他是穿到一起的，然后明白更加的清晰。这信号应该就好了。

Okay.

对，我就是听了商业模式与IP定位，让你的用户产品与IP保持协调性，我目前就听了这一节。然后对，然后因为我就是说咱们阿杜老师的孵化器，还是要看您想面对什么样的群体，我觉得如果说想要就是说想要去做这种现在新型的创业的这种女性的这种学员的话，就是我们不能要求学员把他的大脑训练成一个逻辑性的大脑，再来学习我们的课程，对不对？

就是我的感受是这样子。

它是我用户的一部分，但是它不是核心。对，肯定跟这有关。是。这种企业是我的核心用户。

我的这个问题只代表我的群体，对企业用户我觉得可能是完全不一样的，对。而不是说。没有说逻辑不好。怎么说那种感觉，不知道怎么讲。

对，我就讲这么多，对。实际上。我们就把这个意见主要是收集一下，其实来说小娟你能跟那么久我有一个感触，我跟你也说一下，有时候是属于什么是。属于不光是女性创业者，不能叫做女性创业者，因为现在来说你像镜子姐，你像飞燕说我就说像云南华丽很多，我就不一一举例子了。

其实他们对这个课程，包括吸尘老师什么对这个课程一听，他就知道在讲什么，因为他们都在做企业，或者是他们做一段时间了，有一定的商业基础，但是由于不是说有多深厚，其实这个时候没放弃，一一直在跟，那就说明一件什么事情，你再像一个你在向一个非常的像一个企业在这推进，但是你可能你中间的比如说阿杜，巴西给你的内容是从把一个60分把你拔高到80分，但是你现在可能是50分，但是你50分还没有达到阿杜巴西基本的标准，但是你说这时候怎么办？其实你在努力的去改变自己，其实有时候你把自己放在60分的位置上，那就不是说是一个60分了，你可能睡醒可能到80分甚至到100分，他那种变化是突飞猛进的，但是为什么是你又感觉跟不上，你现在就应该去努力的去跟，

对吧？努力的去跟才能去改变了这种现实，因为我们是这样的，我不会说针对这种创业的宝妈什么的，这种我不会改进太多的，我也说一下，我不会改进太多的。

我只会在我们这个目标用户企业这种用户上做的更多，只有一一个产品或者一种服务，不可能针对他所有的用户都能把它给施展开。然后这是我们那个方向，我不会从这个里边更多的针对这种普通的这种特太普通的这种宝妈，然后过来就觉得什么，如果说有这种用户，我们可能是推荐他，你先去买个小客厅一听，这是我们目前的什么，所以说我们现在来说付了有企业用户，付了有一个20多万的这种企业用户，然后我们还要付了有3万，现在有4万的这种合伙人用户，他们其实对这个产品的感受是很好的，当然说了我们从这个角度上来说，

你其实应该去把自己再去提升一下，知道吧？再去把提升一下，从你50分你再努力一下就60分了，60分以后你再往后你会觉得一马平川。其实我讲的这些其实不是我讲的内容，就像是他大学里边讲的那种普通的就是语文数学什么的，它不是一个什么思维方式，因为我们现在已经把这个方式思维方式已经降为了降为降得很低了，所以有时候再考虑自己是不是在哪里，应该是多做一点，思考的多一点，或者是我们走的近一些，或者是我们我更多的参与这种孵化器的一些活动，然后这样的话可以说你能够走得更更快一些，但是也是感谢小娟提的这些意见，提的这些意见。

然后再接下来，在接下来李志你是好久没见了？你说好久没见了，我记得上次我们连麦过李志。理智感受怎么样？到点了。理智。你是准备一下没听说过的话，提醒一下静子姐，静子姐。老师我在。

兄弟姐姐说一下感受。

感受可好了，我那天在群里面不是也分享了我的收获吗？然后我觉得呃比较能够理解我自己创业的逻辑，然后因为我确实是可能有一定的基础，然后也学了不少东西，自己的这摊事儿也有一定的思考，所以这里面对我如果说要对我帮助最大的话，首先是关于视频号输出的问题。

我是。嗯。当着。

还压力挺大知道吗？他想着这是什么，我就一年我就给他输出个一定数量，然后就像是叫什么易公子似的那种感觉，咱做不到人家那种程度，我是本来是想搞这种精品视频来着，然后听了老师的课之后我就没那压力了，我觉得咱也啥又没有钱又没有团队的，就分享自己日常，然后我其实是有一定的，我觉得我自己是有一定优势的，因为我发朋友

圈是吧？还是内容这块我还是有一定的质量的，所以我就在想我就按照老师的思路我去多曝光是吧？然后所以视频这一块我就觉得就可以开干了，你知道吗？然后这两天准备减肥就啥就开始拍起来，然后这个是对我很大的一个收获。

另外一个就是说我通过老师讲课，通过老师去演示示范自己是怎么去做用户的调研，怎么把用户的问题和产品结合在一块，就这对我来说是一种思思维上的。一种打开。

也就是说包括我个人亲身体会，老师平时也是很注重我们的每一个经常问我们主动问我们说你感觉怎么样，有什么问题，你觉得哪里不好，然后这样的话实际上它是一种用户调研的思维，然后这种思维能够让我们比自己闭门造车更快更好，更切合用户需求的来把我们的产品进行完善，产品完善的话，接下来不就是变现了，所以我是觉得这节课对我帮助最大的一个是用户思维，他到底是怎么落地的，然后怎么能把用户的困难，你有什么问题，你觉得我的哪里做的不到到位，就这个东西它就能和产品有意识去完善你的产品，有这种思维，我觉得对我来说是很有启发的。

通过上次这堂课的话，我对后面的课程还是蛮期待的，尤其是杀手级的用户调研，他我想系统的学一下，还有 IP的。

那是一套课，在用户调研是。对，如果说用户调研你调研的最精准的话，直接你这个产品就成报名了。

您这个事情是就是说他就是产品能不能报，不在于产品自身，你这个内容你不能报，不在于这个内容自身，他在于你能不能把用户的需求抓的是不是都准，就是说他不是说他的成功不是在产品自身成功的，你知道吗？

是在。那个内容产品做私域，你看上去这种成功它不在于它本身，是你的用户调研他抓的足不准，你知道吗？对。

人你什么人你肯定知道他在什么场景之下，他遇到了什么问题？

对不对？你所以其实你抒发的内容场景，其实你抒发做直播做私域，其实就是给用户塑造的一个场景，对不对？所以你画的场景就在做对不对？你换了厂家，你说他们只不过你去直播间那边相一相当于1000人，直播间的1000人就相当于今天你的门店里面来了1000人，

对不对？他不就一个人，它就是场景对不对？如果说你非常清楚用户在什么，用户在什么场景下遇到了什么问题，你不用的就得你就能知道你这个产品在为什么用户解决什么问题？

场景就是你的直播或者私域什么这种场景，如果说你把这个问题就搞定了，大家能知道能记住。

调研如果说能把产品这几个全都能把它聚合到一起的话，你这个不是抱歉，肯定也报了，就是大报小报的事。是吧？

对，所以就在这点上，我觉得杜老师可以说给我一方面是您自己亲身示范，另外一方面确实在课程当中也给我们进行了演示，就这一点的话我学了那么多的商业课，我觉得这一点简直就是一个打开天灵盖的这么一个操作，因为它是最核心最底层的东西了，然后这个东西的话一旦做好的话，真的就是其他的其他的那些乱七八糟的那些东西都不是本质的，都不是最紧迫的，最紧迫的还真的就是这个东西，然后我觉得对我来说是很有帮助的。

这节课。

未来就是说要它是一个底层的逻辑，其实你无论说怎么变，它其实就这些事儿。我跟你说我在这里边我跟大家说一下，这个课程一共是首先第一步就是说第一个东西就是你要搞清楚痛点是什么，然后再搞定了产品是什么，在搞定了你自己的模式，产品和痛点之间我那节课我已经和大家讲了，产品要和你的需求和痛点之间它匹配的关系，然后再有一个模式频不断的去卖，怎么去不断的把你的课程通过这种模式把它卖出去，然后再怎么用什么样的增长，

对吧？再有什么样的壁垒，对不对？有壁垒，就是说那天我和每个人都以需要建立自己的壁垒，否则你那么容易被人给替代掉了，为什么要买你？对不对？也就是解决这个问题，我买的空间多了，我为什么买你的对吧？

是不是你的质量好，你的服务好，你的价格低，偶尔或者是你在这方面专业等等的东西，它都是需要有一个理由去为什么要买你的产品对吧？

我一步的，大家不要觉得我也成不了那样，如果说那样的话，可能你自己不认为自己能够做个企业，你不认为自己一年能赚个几百万，能赚个几千万的话，你就不认为自己这个是不可能。

不可能有这样的机会的，你说你光想中彩票，你连彩票都不买，你怎么能中彩票对不对？你首先得想对不对？哪怕是幻想也可以，是不是？是不是镜子姐？嗯。

是的，老师在你的鼓励下，我现在开始有几百万的梦想了。对，一定要有是吧？这个虽然说这个也不是说多大的钱，但是还梦想还是要有的，对吧？眼下来说在2023年20204年的时候肯定还是有实力，懂得商业底层的人，这些飘忽不定的人就是渐渐的已经淡去了，这个还是有实力的，懂得一些底层的人点点的会嗯就是破土而生。

行，谢谢金子姐对吧？谢谢老师。嗯我在。李志回来了吗？您回来了吗？

然后我再采访一个在采访一个我再采访一下崔燕，预期。阿朱老师我课也听了，但是我听了我觉得是可以按照这个行动，然后我对诗词的内容，我始终对自己的输出这一块我很弱，因为很多的话我一直不知道，我应该。

给顾客点什么，虽然我是很明确是定制，但是他们因为现在服装选择太多了，然后我这部客户肯定也不行。

都是现在反正是情况价位太高，所以还是没有转过来。然后课程我是听了以后我是要打算混下来，因为这段时间手上的活还很多，我就没有办法仔细的去琢磨。但是我又知道听了这个课以后，我觉得我对宿舍内容叫顾客想什么要什么也可以去调查一下，然后针对他们的去叙述，这一点我觉得对我帮助很大。

嗯对，一定要去调研一下，一定要去。

我跟你们说调研还有一个好处是什么你知道吗？

因为调研之后往往他会特别了解你，他富有参与感，他会有一种使命感，他会特别的关注你。

如果说他觉得他的意见被采纳的话，你信不信他会直接去买你的产品？是的。听明白了吧？所以我知道今年的话，尤其今年我跟客户的联系很少，我都是他们来主动来找我，我都没去找过他们是聊天，然后我是要到休息下来，当休息下来我就要规划一下我怎么样去跟他们有更多的链接。

嗯。反正我听到这个课以后，我觉得我自己是谁，然后我更准确我能够为他们解决什么问题以后的话可能我的老客户还停留在他们想要的东西，我都可以给他们完成得很好，但是对于另外的一块东西还不够了解我。对吧？嗯。所以我可以给他们更好的服务，在这一点上面等着我要针对这方面的去输出，为他们解决更多的实际问题。这样。这样我可不这样这么来给你来采访一下。

你能不能不吐槽一下我去吐槽一下这个课程缺点是什么，我不去缺点。

这个没有缺点才是最大的缺点。

因为我也是想不出来，反正你这一听课，我觉得你讲的安逸，在案例上面我是上面我来写的，我在阿里上面或者我会针对别人的问题去想自己的问题，这个更加明确，等于是听起来。嗯。可能我在学习跟我的学习能力也有关系，我喜欢听案例。

对。嗯。行，这次这个案例可以是吧？阿里可以，我觉得。

因为我现在来说这个课程是啥？

第一个案例现在最大的特点是什么？就是案例两个案例，然后加一个方法论，也就是方法论称的直接告诉你怎么做，直接告诉你怎么做，下边其实是，而且我们会直接把出来表放在下边或者是那个公式什么就放在旁边，把它提炼好，对不对？

是的，你比如说那个表我是截下来，拉上我们去研究珀，因为你这样的话很明确，在上面我其实就针对我自己的问题，然后。按照他肯定有个。思考的方向，然后。嗯。明白这样。这样你还是有没有说待提高的地方，或者有没有觉得哪些地方非常高兴的解说，他听了很多，然后他提了一些优点，但是也没大家能够提一些削减出来，我们需要改进。

我也我思考的少，我这个是简单好好的对我自己有用的，所以我就听了至于我跟刚刚刚刚前面的一个说，但是在实践当中我是说我都听懂了，我觉得我要知道我觉得我要认真的静下来去研究一下，好像我自己可行，但是急真的去做的时候行不行，我还不知道。

Ok。嗯。

大家以后有什么需求要提给我，你知道吗？因为你那需求就是我们开发课程的标准，你知道吗？好吧，我以后反正我是想到了，如果是在福建当中有什么问题，我再来问咨询22个人。按照因为我们说不是我们要想清楚1个问题是什么？90%的人不愿意听这些话，不愿意听这个意见，不愿意在公众场合下被点名，

我怎么其实也不说工作，就是他不愿意听不好的你知道吗？9%都不愿意听不好的，但是你没发现一个问题，只有那些听得进去那些反对意见的时候，听了这些不好的意见，听那些听了进去那些骂声的人，只这些人只占100%，就是占10%，你们信不信！

就是这些人才掌握了世界上90%的财富，能听得进去意见，能吸收，能够理性科学的去看待周围的事物，看待的这些骂声。看着这些反对意见的时候，这些人百分之这些里边人群中只占10%，但是10%的人能抓住这个世界上90%的财富，对吧？所以说我们不去，现在我不是从内心里边就是反对，表面上遵从，实际上对实际不是这样的。

我是因为你们的体验的反馈是什么？它直接会影响我们开发产品，你要知道课程不是产品你知道吗？课程是内容，产品是什么？产品的课程，他课程是包括不是产品是包括课程的，你知道吗？所以说产品是包括体验的，比如说这个课程你虽然说你听完之后感觉听了好了听不懂，但是你要说你怎么听懂的，你是轻轻松松听懂的，还是通过例子听懂的，还是听题同是体验很舒服的听懂，对吧？

还是怎么样去弄的对吧？画面漂亮不漂亮？

体验好不好？Ui好不好？Uiuvux当然也比较专业的东西，这东西它到底是哪里好不好？什么的，它这叫产品，内容不解决，内容是不解决体验的问题的，但是产品是需要比如包装产品的包装，产品的描述，大家可以看一下我们这个产品的描述是怎么做描述的，

对吧？我们那个产品的理得说就是我们自己做课程的时候，你如果说10天需要去做1门课的话，至少3天4天的时间都去在调整这个产品的定位。

如果说一个月的打磨一门课的话，实际上有10天的时间在调整它的定位，你知道吗？

调整它的定位，调整它的产品主要是差不多了，然后这些比较清楚的第一次了，然后就直接开始过了知道吧？所以说这个产品是高于这个课程的，所以说从这个点上的时候，大家一定要把自己感觉感受我要告诉我们，然后根据你们的意见问题告诉我们之后，比如说大家今天都提了一个问题，我们都想去通过视频信号怎么去上热门，其实我还知道怎么上热门的，因为我经常上热门。

所以说到这个地方，你如果说大家提的问题特别多，频率就特别高了，我们就认为你看这边有几十个伙伴都来提的问题了，这个来说我们就赶紧把这门课做出来。

因为你们要知道我们把门这门课做出来的第一点是你没觉得我们很重视你，并且还有一点是什么？其实你们想都能想出来，我们其实把这门课做完之后，你们也可以想象一下，你们肯定愿意把这门课介绍给你的朋友，对吧？因为你没有参与感你知道吧？所以说我们在这个过程中转介绍是什么？

转介绍我们给普通的那些做营销的那些人转介绍搞搞那个套路那人我们不太一样，因为我是一个

我觉得我不太喜欢营销这个词儿，你知道吧？我觉得我就在场外服务做好，这是歪的吗？这样歪的就不像歪的我们认为是，而且还有点保底的反应什么？真正的裂变，甚至因为里面还有一个列表对吧？人家是因为有口碑他才会这样，我是这么认为的，所以也就话说回来的关系方面一定要有什么问题，有的咨询我，包括你们的意见对我本来非常好好好不一样？好的也是这一点。你说。我没听清。没信号吗？那么我觉得对称。还是没有是吗？好的，我点好好，谢谢杜老师，好好好。这个弯路。如果认识。

大家还有什么吐槽的吗？

可以吐槽一下，谈一谈现在有什么吐槽的吗？给吐槽一下，所以在咱们这个方向聊一下。有。垚。有啥也有。告诉老师我来。好不好？我也不认识感受。今天感觉您比比前几天要更帅气精神了，内在感受不一样。还有。有一点。老生常谈了，他写了个福。我肯定希望您各方面各种好，咱说一个具体的医生，您的直播不好，总是一身衣裳，给人感觉会有些问题，倒是符合您的整体性，在这基础上您可以是吧订个花样，这还是需要的，您琢磨反正主要听听其他。

你说衣服。对衣服这个很好，所以今天这个比你之前直播要好。

我的衣服都一样了，我这件衣服三件了。对口的。对也无妨，总之就是因为说到感觉体验是吧？

我大约看您直播得看了得几十场了。就说咱提交在当下的课，今天下午我又听了一遍，从内容上来讲，其实如果说屏蔽掉这个形式感触不谈那些内容非常有价值的，毫无疑问的，内容非常好的价值，同时某个地方还可以更好，对我个人来讲就是说非常有价值，但是有的点还不足够好。

当然你要让我说这个叫什么？

数据化、系统化，这些东西我不行才跟人学的，我说不太精准，就是我感觉就是关于。但说无妨。

还好是您过年。好好，是我忘了是不是上回镜子姐说了，关于数据化这块不他说的工具化，工具化和大概说模块化模型化这一块我觉得这是一个重中之重，因为您阿杜思维您的优势就是在于这一块是吧？

之前你有了大把的精力，无论是您个人从业还是您的企业这种优势您要体现出来体验到，但是我跟张老师说了，我不知道我说的是我亲戚的工具化、模型化

或者说可操作。我举例子，比如说您开发出一个类似一个什么微软的什么软件一样，或者说你搞一模型是吧？我今天下午想到了它，那时候想到我举例子是举例子，您搞5个模型是吧？举只是举例子而已，这5个模型分别代表了金木水火土，然后他们还能搭配出来至少二五个模型的，您通过您能打遍是吧？您能咋评价20%的客户，那就厉害了是吧？源源不断的不习俗的人了。

或者是举例子，我的意思是说您肯定有您的超级优势，您把。

做的营销这个词。

还有一个点是什么？我必须得阐述我我坚决的去阐述我的独特的观点。如果说我是万金油。这个也行，所有都行。其实也就是说证明一点你啥都不行，知道吧？有一句话雕也曾经说过一句话叫做宁做榴莲，不做香蕉，那也就是说我们一定有自己的一个信仰，对吧？

对吧？首先是什么？

对吧？事实观点对吧？首先是我们得有事实才会有我们的观点，有观点才能有我们有立场有立场才能有信仰。

我自己的信仰是什么？我心想说我的信仰其实我觉得这并不是说是我们气出去了，但不做意义不做不用做营销，不是那意思，也就是我们要针对的是。那些已经做了营销，但是他营销没做好的那些人，

对吧？这真有目标用户来说的，我们。现在有很多做私域做自媒体，有很多MC有很多企业。他们你说这些企业找什么这种这种服务企业能花了被人收割了几百万了。但是啥都没解决，对不对？其实也就是说什么？我就说。了你为什么做产品，实际上这个产品这个问题就是一个一。

后边营销所有那些都是0，如果说有一后面那些零才会有效果。

没有一后面所有的还是也就是什么？说这个问题你在一开始的时候都没解决，你都没有考虑你的产品。是不是匹配你这个用户的话，对吧？你没有考虑，对吧？你这个产品的解决的用户的什么问题，没有解决实际的问题，你看就算是一个企业融了几千万，融了几个亿。一听你无论说有多少钱，你这也是一个伪命题，

对吧？你现在咱以前的时候就有很多。你比如说我觉得移动充电宝还有移动充电宝这个我目前的来说，我们自己现在来说有很多的我们做了一个统计，现在等于说其实在未来随着电池的性能越来越好，电池的性能越来越好，因为手机厂商它是在摒弃着移动充电宝，所以说以后企业手机厂商他是以后让电池的性能，手机的性能越来越好，并且电池的性能越来越好的时候，你想它和手机的厂商和用户它是不相匹配的，人们身上。

谁喜欢带这么大臣的东西对不对？但是以后在未来这种充电充电5分钟通话半小时，你说这直接就会影响你的移动充电宝什么的这种效能，也就是说什么？

他到底是不是一个真正真命题是。什么？真命题，对于小米或者华为什么他们来说。他们的真命题是。把电池的性能给它提升，储存的电量在手机体体积不增大的情况之下，把电池的性能给增加，并且把手机把它变得节能，这个是手机厂商的一个正向循环。

但如果说你能。想到电池就永远在一个充电宝，谁就能愿意带一个！我就说现在一个充电宝在北京充一小时得6块钱一小时了都已经，很多以上我们很多充电宝都不赚钱，我说这个都是什么问题？我认为这些首先你这一个产业来说，你不批没有解决用户的真问题，我觉得这个产业做不起来。

所以这就是。

我们也询问习惯了，当然说了营销这个事是什么？营销这件事不是不喜欢你知道吗？也不是说不认可，是什么意思？我是个人，我有时候会我们开会的时候说，但实际上我在讲课的时候，我从来没有说过这句话，我是希望的人们就应该去回归。

回归原，首先你得回归这个原点。到底为用户解决了啥问题，你得一一匹配，解决这个问题，你说营销我不喜欢。我跟你讲，我在以后营销我们还会讲的你知道吗？而且我们讲的营销不比别人讲的营销差，就是我们怎么去做直播，对吧？我不讲营销，我那直播我早做的1万多场班子，我不讲营销我怎么能做直播，我能让腾讯每一场100%的每一场都推荐我，

对不对？肯定还是有营销对不对？但是很多人是因为没做好产品没用，回归原点。就开始去考虑那个了，一都没有，然后就做后边那些东西那些巴拉巴拉做了一大堆，实际上也就然后

对不对？所以说大家以后在做这些企业，那时候首先是要回归到原点，对吧？好好的产品，很好的内容。

担心的就是做一个用户不需要的产品。这也是担心。的是做一个用户需要的内容，这是输出了一个。用户需要的内容，这是最可怕的。

我天天很多人做直播，那么也没有几个场馆对吧？也没有获得，对不对？是吧？行了，我现在这个没有对错，对吧？大家能吐槽，我是收集了大家的意见，这在我们来说我觉得这个是一个改进的信息，改进的信息。

好大烟大进行下一步。

好的，刚才小娟还有看小娟、镜子姐、船长，然后玉琪姐，然后都给了非常有深度的一些反馈。

我刚才然后把大家填的，因为我看今天在的小伙伴都填了咱们的问卷，都填了问卷之后来参加交流会，然后说明大家对这个事情然后也是非常重视的，因为你花时间然后来去参与这件事情。

还有我看华丽老师，然后想是在交流会上是提出来自己的反馈，是吗？我看没有填问卷，你要是那样的话你可以开麦讲一下，然后给你一个名。如果要是这会不方便的话，我就把大家提出来的共性的点然后总结出来，然后按老师后面的话也可以去考虑一下这些问题。

第一然后对第一然后大家是对于你整体的表达还有感染力这个模块还是有更还是有一些期待，再进一步可以再去优化一下。

对于就是说这个课程的呈现，大家其实还是希望还是希望然后就是说再去看着这个课件，然后再去反复的然后来去消化一下。

大家对于就是说是现在通过课程讲课的时候字有点小，说看看有没有大家就是说课程听完之后有有课件PPT或者说类似于这个稿子，然后可以拿到手，他们可以再去消化一下。

这是关于这是关于我们在就是说大家学完之后想继续，然后消化一下对这个模块的有这样的一个需求。

第三个点的话就是说你直播的时候光线可以再去调整一下光线，稍微有点曝光了，不是在视觉上稍微有需要什么。

还有就是说调试这个模块之前也有提到过，整体来说这些都是一些细节化的问题。

最核心的一个点就是内容模块，大家。对这个内容这个问题稍等一下。一下，我问你在这边稍等一下，我得站这边，因为太热。这是他们屋里头我都快成烧烤了，我然后我问一个问题。

你们。觉得直播的时候光线。有点曝光。大家觉得这么有一个问这么个问题，就是我现在的室友单反，但是我单反你看我直播的时候，单反是在这个位置，大家说单反大概是在这个位置，但是我在这时候是我电脑上的。

是我电脑上的。电脑放的摄像头。

但是我电脑上的摄像头就是。他本来就不是特别清晰，但是如果说我用单反的话，有一个问题是他特别的清晰你知道吧？咱们比现在清晰估计。得清晰十几倍的。我是有专业设备的。在这。这个是肯定效果好，但是我在做直播的时候，我是在电脑上做直播，我是在电脑上，如果说我现在在讲的时候，你会发现我眼睛是看着屏幕的，从电脑上看我是在笔记本电脑上，你能看到我是看着屏幕的。但是现在有一个问题是如果我不再变。如果说我用单反的话，你们可能看到我就是一个这样。

比如说我可能是这样。我就看了一只屏幕，就是摄像头在这个位置，你可能是看到我是这样，我就看着电脑，但是但是你能看到的我就是和你们基本上不是对视的，电脑上显示基本上就是对视的，也就是说笔记本看不清，但是他能看到。他是对视的。

比电脑上。不是如果说用单反的话，他是不对视但是它的效果清晰，你们觉得是要哪种？觉得哪种？

我那个我表达一下咨询的阿朵老师不用太清晰。

然后。

啊就是在下限制，这是目前来说这个几个计划对那个算是

都在这个课程。

好的，嗯那我让你我让你们看看，我让你们看看这个张总。张总张总讲的行，你看张总在办公室里边那个截图，张总的那个不是你起来干啥不一块吗？合影的，跟咱们导航图合影嗯合影了吗？

谁能拍一下？稍微等一下，我拍一下，截了一下。好那就结了。

行了是吧？嗯我你你们下次来北京来来张总这都来张总这边，张总这么大基地是吧？今天来了好多投资人，来了好多创业者，我让你们看看吧，你们看一下吧，这特别大嗯。嗯。等会杜老师我在路上了，好好的好的，看是不是很大，你看没了吗？咱们没了就得把它捡了去了，那这个大家都来这边是一个

嗯中康药做糖尿病，用中医的保证根治糖尿病的这种秘方。超市这不是超市。行了，我就说到这，我就说了我插了个题外话，然后那个课程的这个规划也是我刚刚说的那几点，想看没问题，别别别说了，

我这边说完了。

放在这个位置对老师对。

好的嗯用户调研你做的好的话就是对就卡了吗是对

嗯不耽误大家时间了大家课程。实际上才是它是一半。你知道吗好不好干？感谢大家参与