任何一个商业关系里都存在着计谋、狡黠、奸诈,从一个更广泛的角度来看的话,在完整健康的商业生态里,互动、互利、互惠是正常的关系,是所有商业思维的起点。
每天听本书《艺术品如何定价》中介绍:为了让自己培养的艺术家有长期稳定的发展,画廊甚至会刻意控制作品的售价,即便某个艺术家的作品已经在拍卖市场上被大家高价哄抢,画廊也会按照“先到先得”的原则,按照自己制定的价格出售。这个价格会低于拍卖市场的价格,而画廊老
板们之所以会采用这样的策略,根本原因就是他们要维护自己“艺术保护人”的身份。我们不能用一般的商品交易逻辑来理解艺术品市场,艺术市场有自己独特的游戏规则。它并不会像我们以为的那样随行就市,价高者得,也不会受到供求关系的影响。作为“艺术保护人”,利润并不是艺术品商人的核心诉求,他们追求的是“长期价格最大化”而不是“短期利润最大化”。
这种看似放弃“狡黠”的商业博弈,背后是艺术家,画廊与购买者形成了一个相对封闭的商业生态系统,他们之间存在多次博弈的可能,从长远的重复博弈来看,互利、互惠、互助的过程更利于多方受益,艺术家的作品获得长期稳定的增值,生态系统中的每个节点都会享受到红利。