Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。今天要说的是刘润老师的五分钟商学院第二周的内容——商业世界的五大基础逻辑。
闲话少说，让我们马上开始吧。
NO.1-比电商更先进的零售方式是……
概念：流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。
运用：如何获取低成本的流量？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
小结：最优选择
什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
NO.2- 哪有什么一份钱一分货？
概念：定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。
鞋服行业定倍率一般是5~10倍，化妆品行业的定倍率一般是20~50倍
运用：场景
出版行业定倍率大概10倍
但作者写的同样的内容，科技的进步举起了倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。
书店一般是按定价销售，当当网等网上书店按照6-8折，Kindle电子书阅读器更便宜，而起点中文网付费阅读更加便宜……
小结：如何制定产品的定倍率？
定倍率是用来观察每个不同行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。
如果你手中的武器是创新，能做别人做不了的东西，那就可以提高定倍率。
如果你手上的武器是效率，那你就能拿起倍率之刀，一刀砍在今天的科技之下显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。
NO.3-卖得更贵，还是卖得更多？
概念：价量之秤
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？
1、尽量提高每件商品的毛利率；
2、扩大这个商品的销量。
运用：销量行业
应用场景1：好市多
应用场景2：小米69元充电宝，卖了5000万
小结：该卖得更贵，还是卖得更多？
在这里我想给大家3点建议：
第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确定这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确定更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
NO.4-风险不是你想买，想买就能买
概念：库存搏差价（风险）
总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖出我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
运用：场景
场景1：总代生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制。
场景2：信贷风险，P2P公司商业模式
场景3：保险行业
小结：买卖风险
风险是可以买卖的，如果你想创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
NO.5-黄牛，商业世界的黑客？
概念：规则之缝（黄牛经济）
一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者缝隙的，黄牛或者说是套利者，就是靠此缝隙获利的那个人群。
凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只能理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。
商业世界的五大基础逻辑：流量之河、倍率之刀、价量之秤、风险之眼、规则之缝。
商业世界的五大基础逻辑你都明白了吗？下一次说互联网世界的五大定律，到时又会有五个商业概念与大伙儿见面。
关于今天的五个概念，有任何问题欢迎留言区交流噢~
