俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

      我的第一份工作就听说要三对“”入对行业，进对公司，跟对老板“，现在回头看，只有这句话是对的！不是公司不好，不是老板不对，到现在我还依然感恩前世界五百强公司及老板给我的机会让我历练，让我有超强的执行力和抗压能力，标准化系统化优化能力等等！

    其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。毕竟隔行如隔山，知易行难，外行看热闹，内行看门道，那些割韭菜找人加盟都是找新手开始

    但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。

    这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。

      地铁上广告带来的启示：

考试前60天，用“逆袭卷”；

考试前30天，用“黑白卷”；

考试前10天，用“定心卷”。

卖书：用逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。太赚钱了吧，卖教辅的都在地铁上推广告，这个行业能入吗？先思考一下，后面再说。

  我有个朋友和我分享看行业的方式就是和看房价一样，也就是上篇文章和大家分享的，看问题要看底层逻辑，就如同房价的底层逻辑是人口的流动，人口流入房价上涨，行业其实一样，行业人才需求量变大，工资比别的行业高，说明这个行业现在属于好行业！

    自从学了底层逻辑，分析问题首先我们要看底层的逻辑，分析一个行业是否是值得进入，首先要了解行业的生命周期，这是任何行业都不可避免的，只是有的生命周期长，有的短而已

    每个行业大概要经历三个阶段：竞争早期，竞争中期和竞争后期。

    一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户需求，比如微信让公众号兴起，微博让图文兴起，5G又让短视频及直播的兴起，每个新技术都会出现一个新的行业，新的时机，比如最近的元宇宙

    在这个阶段，我们大家拼的是产品。

    这个时候你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至，此时你的产品只要能够快人一步，供小于求，生产商掌握着稀缺资源

      如果你能搭上这班车，那就是做电梯，快速盈利

      竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。

      那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？

      通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。

      所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。

      在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。

      所以多看看广告，广告里面有大学问

      紧接着，竞争就进入第二个阶段。

        你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。

      一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。

      竞争中期，大家拼的是什么呢？

      是渠道。

      当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

      那谁能把产品卖给用户呢？

      是渠道商。

      你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。

      苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。

      可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？

      苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。

      在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。

      所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。

            竞争中期，渠道为王。

    如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。这也是为何很多朋友跟我说那个微商赚了多少钱？那个团队长又赚了多少钱？

      但是告诉你，他的核心本质就是渠道变现而已，团队这个产品卖的差不多，接着平移到另外一个产品接着割割韭菜，反正韭菜每年都割不完，绿油油的！

      所以如果谁告诉你做微商拿代理赚钱，90%是来割你韭菜，你要做的就是两个问题：

第一:了解这个赚钱的背景，是不是渠道变现而已，还是讲故事造假；

第二:问一下多少人在做，成功的有多少人，用了多长时间，凭什么是我？

    如果你没有渠道，或者一批拥护你的人，就最好不要投钱，也许你会高兴你没拥护者，因为水能载舟亦能覆舟，一旦你这项目没有看准，没有赚到钱是一方面，反而会伤了大批苦苦积累的人脉，得不偿失，所以切忌，谨慎谨慎再谨慎！都有多少人被忽悠到的。我也走过这一坑，而且如今坑连坑一年更比一年深！

          竞争后期，营销为王

  慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多，现在更是直接有直播了，直播直接干掉了中间商，而且抖音也在大力扶持品牌自播，原因有三个：

    1.直播电商最怕的就是产品品质，哪怕你在牛的大咖，只要品质一有问题，处理不当人设崩塌，像快手的辛巴燕窝事件，瞬间人设崩塌，所以用网红带货有风险。

    2.品牌建立起来不容易，用自己公司来做背书，质量肯定会更加有保障

    3.除此，其实品牌直播可以减少坑位费，价格也更有竞争力，品牌粉丝平台三赢

    不仅如此，前有佰草集后宫超级专业直播间的诞生，后有柳夜熙100万视频一夜涨粉几百万都在说明，专业选手已经入场

    不仅中间商无处生存，而且商家之间也已经进入空前竞争，此时这个时候比的就是营销，比的就是抢占消费者得心智，谁能吸引消费者停留，谁能获取消费者信任，谁最后就能持续给消费者带来新奇特或者实惠，才能真正在当今时代生存

    此时生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。

      当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。

    这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。

    这时就进入了竞争后期。

      在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。

      因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。

      比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？

      说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。

      所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。

      这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。

      咱们再回到我们开头的那个卖书广告，发现我们之前的“名师出题”“”“考试宝典”等已经行不通了，这个万唯的试卷广告，帮你“逆袭”帮你“定心”的产品，这是从效果和心里出来，而且怎么“服用”也帮你想好了

    看完以上你知道怎么选了吧？

    看行业人才流入，人才溢价，看行业广告特征，就可以判断一个行业的是否值得加入？

    当然除此之外，行业对外，更重要的是要做好地位，没有最好的行业，只有最适合你的事情！！！关于这点，后面会单独写一篇文章给你，讲如何定位！！！