最近刷完了日剧《卖房子的女人》，不得不说，这是一部让人看完有点大彻大悟的日剧，关于努力与销售，这部剧改变了我们很多固有的思想框架。

《卖房子的女人》故事情节并不复杂，没有太多的感情纠葛、办公室黑幕，说的就是一位叫三轩家的售楼销售员，把一个个在别人眼中看起来根本没有销售可能的房子，卖给了合适的客户，并随之为他们解决了心理上的困惑，带来了很多正能量的故事。

这部剧让我们看到了很多熟悉的场面：每天早上开晨会、在白板上通报业绩、电话营销、发送宣传单、现场销售、陪客户到现场。在如今的职场，这些环节不正是我们每天会经历过的普通日子吗？

在剧中，部门里的每个人都很拼命（除了一个比较懒惰的白洲美加），都非常希望把房子销售出去，可就是拼不过三轩家，每次都会失败。这也让我想到了自己和周围小伙伴都会经历的难题：明明已经很努力，积极的去配合客户需求，各种耐心的解释产品，及时处理问题，可就是等到需要落单的时候，客户丢给我们一句：我还要再考虑考虑。

究竟什么是努力

白洲美加是部门里唯一好吃懒惰的员工。上班的时间逛购物网站；开晨会的时候只有她没有一个电话邀约；发传单发到一半就把剩下的丢掉了，然后跑去咖啡馆喝冰拿铁。三轩家让白洲美加看完需要销售的房屋现场后，必须说出五分钟的房子优势。而白洲美加只说了30秒就说不下去了，眼里全都是房子的缺点。

后来，在三轩家的强制要求下，白洲美加改变了工作态度，积极发送宣传单，积极给客户打电话，积极带着房子宣传板到大街上宣传，积极带着客户去现场看房，可是销售额依然为零。虽然她每一次报着200%的热情，但能销售出去一套房子的心愿却次次落空。

反观三轩家，与客户之间没有寒暄，没有客套。带着部门里的庭野圣司穿越胡同小道，找到客户房子与单位之间准确的最短行车路线；从不迟到；摸清客户心理，甚至照顾客户孩子整晚；一次次爬到树上摘取树枝给孩子营造新房亲人氛围；在黑漆漆的凶宅里住宿，感受房子的白天与黑夜；提前为客户安排可以收取租金的房子，免除未来没有收入的担心；在即将被出售的大楼里，研究房屋结构，为客户直接装修梦想中家园；把凶宅房屋的宣传单发到每天见惯生死的医院护士手中，甚至还发到殡仪馆....

看别人的故事，也可以让我们自省。应该说，三轩家为客户做的很多事情，是我们站在销售一线人员从未想过的，甚至从未敢想的。很大程度上，在我们心里，工作就是工作，不犯错、不惹事，就是合格员工的标准。幸运的，可能会走上更高的岗位，不幸运，就随波逐流，反正每个月到时公司就会给我们发工资。

可是我们常常忽略掉一点，就是在不惹事、不犯错的工作中，我们真的是努力了吗，但我们真的走心了吗？三轩家常说：我卖的不是房子，而是客户的整个人生。而我们呢，都把做表面工作理解为负责、认真，以为做过了就是会做了，做好了。却从没有认真的思考过。所以，这样的努力，不会走入客户的内心，也可能根本不知道他们真是的需求。在如此竞争激烈选择众多的同业中，客户只是习惯比较价格，我们常常都被不自觉陷入了反复拉扯的心理权衡中。

他/她比我好在哪？

仔细想想这些年，走在我们前面的各种大咖、前辈，甚至同龄人、后辈，几乎都有一个共同的特点：他/她们对于事情的见解和洞察领先于大多数的人，并且做事一丝不苟。

同样的一份数字报表，在你的眼里也许只是行与列互相匹配，数字之间互相勾稽，但在善于思考的人眼中，可以看出过去的问题，以及未来的趋势。

总结，努力不仅是一种信念，更是一种策略性的活动。如果不能善于总结与思考，并且长期专注与一丝不苟，总是心存“差不多”的态度，即便再努力，也不会有太突出的进展。

成功的路上，你需要？

《卖房子的女人》这部剧告诉我们：在成功的路上，我们需要有一种与自己死磕的精神。如果依然停留在对一件事了解不深、不透，总是浅尝辄止，轻易的下定论，用简单概括代替细致入微的观察，我们常常会因为不了解而判断失误，进而被客户引领陷入一个死循环中。只有全身心的投入，带着探险的精神，懂得自己去琢磨与思考，才会把本以为无趣的工作做到越来越有味道。

这个周一的早上，喝碗鸡汤，让我们一同共勉努力的乐趣与意义！